本文作者是神來一比，第一屆TeSA電商營運擂台賽的參賽團隊，感謝他們的努力與分享！

選品策略​大轉彎

一開始鎖定的是「客單王」，因此選品策略上以高單價的音響燈、飾品為主力商品。結果現實扎扎實實打了臉，廣告費花了、各種資源用盡卻不見起色，每天刷著訂單後台看，突然對兩件事情產生連結：

1. 為什麼訂單編號會重複？ (emoi、瘋狂賣客)
2. 供貨商說已經有隊伍拿下20幾張訂單了。

兩種跡象讓我們大膽猜測，其他隊伍當時的營業額主要來自於里米斯商品，也是業師Alex一直提醒我們的：「客單價低的商品會好推很多。」為了不讓營業額慘不忍睹，決策瞬間大轉彎，準備一整周的素材全部不用，改為「i線套」作為主力商品。

比起精美，善用提問，讓使用情境更能引發共鳴

反覆測試後發現，無論資訊給再多、Banner再精美，都無法有效打中購買需求，反而是簡單一句提問式的文案素材，更能引發討論及共鳴。看到陸續有受眾不斷tag自己好友，更加確定這樣的操作可以帶來不少擴散。

(用各種banner試水溫)

五大關鍵因素成就CPC遠低其他隊伍

1. 產品單價低 i線套是所有品項中最能降低引流成本的產品。
2. 受眾精準 我們的受眾鎖定在25~45歲，使用iOS上網的人，當然是這個問題的對象。
3. 素材製作採用內容行銷核心精神(NEEDPAYOFF 解決) 以「你的i線爆過嗎？」這個議題為出發點，再置入產品做為解決方案中的使用工具，所以廣告下方引起各式各樣的討論，標註朋友進而造成擴散。
4. 放任議題討論 既使出現另外的意見，像是認為套原子筆的彈簧、用膠布自己纏，都是解決方案，我們也放任議題討論來滿足人們在社交媒體上的心理需求。
5. 投放週期長 時間越長，品質分數越高，廣告費隨時間降低。

還能多做什麼？

除了自有資源之外，PTT、Mobile01也有很多潛在的網路消費者。我們也注意到各組隊伍都有到相關版去發文，像是芳療版、創業版等等，但我們認為「真正有購物衝動的客戶」應該在合購版裡，因此利用供貨商提供的購物組合優惠，讓熟悉揪團生態的朋友，發文開團購及讓商城曝光，順利從這裡再補一些營業額。

★ 延伸閱讀：TeSA擂臺賽心酸血淚史，從選品、素材重製、外部合作到廣告投放秘訣大公開（山豬嚇嚇你）

★ 本文特色圖片來源：pixabay

★ 責任編輯：麵包

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