作者介紹：

本文作者是EZ購泓甫，第一屆TeSA電商營運擂台賽的參賽團隊，感謝他們的努力與分享！

沒有最好，只有更好

很高興可以參加第一屆的TeSA電商競賽，自從知道有這場比賽以後，內心的戰火從沒澆熄過，那種感覺就像是你學會了打籃球，就想一直找人鬥牛一樣的期待，你不知道自己會贏還是輸，但是知道一定會從場上，學到一些技巧與經驗值回來，等到下一次上場，你就會更加知道怎麼樣對付敵隊。

既然是電商競賽，當然就要選擇有實戰經驗的人來一同組隊，很感謝組員的相挺，Aelian ﹑Chris﹑意明﹑上毓﹑明潔，無論是行銷策略或是廣告圖片設計都有著豐富的經驗，在這次的比賽中，我很高興組員都很積極配合、積極討論各種行銷手法的可能性，在比賽的進行中，隨時依照狀況隨時調整戰略。

初賽一大早公布題目，組員們分散在全台灣各地，我們透過Skype直接線上語音會議討論題目，並快速分配題目給不同的人來答題，也在極短的時間內，簡單的錄製了介紹影片，抱著刺激又期待的心情，提交了答案，期待著入選公布的到來，很幸運的，我們有機會跟其他七組一決高下了，戰鬥慾望一整個燃燒了起來。

在選業師的當下，雖然我們是最後一個被選擇的團隊，但是團隊成員都非常高興能夠與Golden老師一起合作，久聞業師大名，事後證實，Golden老師絕非浪得虛名！

我自己本人對於Golden老師的第一印象，由於FB上看過，就像上圖一樣照片，感覺就是一位高高在上的管理者，不！！在這段時間的相處下來，我發現我的第一印象大大的錯誤，Golden老師絕對是一位實戰經驗相當相當相當豐富的實戰者，不論是選品、下廣告、消費者心理、網站程式，都相當有經驗，而且為人相當有親和力，沒有距離感，就像是手把手的哥哥一樣親切。

（對話一）

（對話二）

時間就是金錢，火速擬定主打商品

首先先排除掉毛利率太低的商品（因為毛利率也是營業王的重點之一，但是賽後才發現，我們選的商品毛利率也是低的，這是這次比賽一大失誤）
再來排除掉我們比較沒有把握的商品，最後選出：

• Mbox飾品 （聖誕節檔期）
• 發熱衣   （寒流來檔期）
• AMZ產品    （女生愛美錢好賺）

＊註：其他商品不是不好，只是那些商品我們比較不熟...。

參加完比賽開打的活動之後，當天回家立馬重新看過所有商品簡報內容，來更加了解商品的特性與屬性，也針對所有商品市面上口碑評價查詢，接下來第一次TA擬定，文案發想，素材尋找。下面是我們幫各個商品初步擬定的文案：

葡萄糖胺

• 爸媽的膝蓋，交給它來保養

法令紋

• 永遠比同學年輕10歲的小秘訣
• 別讓法令 限制你的笑容

抬頭紋

• 60秒讓你勇敢抬頭
• 不讓歲月紋在臉上
• 60秒殺抬頭紋
• 60秒，你也可以當小鮮肉

TS6緊彈水嫩凝膠

• 讓陶子姐教你如何變蜜桃
• 小三如此乾淨漂亮的秘密武器
• 姐妹淘的私密保養祕訣
• 維持粉嫩的保養品

美姿美儀挺胸塑腹帶

• 氣質，從美姿美儀開始
• 讓妳前凸後翹的小秘訣-挺胸
• 同事都在偷偷穿的正妹秘密武器

Mbox

• 傳說中，用鋯石來告白的成功機會大於鑽石(男)
• 讓一整天工作都順利的秘密-四葉幸運草
• 用小資級投資換貴婦級閃耀
• 哥買的不是鑽石，哥買的是幸福

ePure

• 天涼了，別讓父母涼著了

接下來，設定TenMax商品，因為RTB廣告方式不同於FB，所以另外挑品，我們先把TenMax的投放網站背景資料先做一下功課，再來依照所整理出來的資料選擇要投放的商品。

文案、圖片、TA都確認了，就開始投放廣告了，FB廣告一開始都做小預算測試TA的點擊率與轉換率，切成不同年齡程來查看成效。廣告的文案也用不同的廣告來區分，測試看看哪些文案比較能夠引起TA的興趣。

在持續不斷的監控與調整下，與Golden老師的教導下，大致上抓到了塑腹帶產品，投資報酬率最高的，也就是最有成效的，之後，我們捨棄了其他產品的廣告投放，專心把所以有預算都花在該產品上，希望在預算有限的狀況下，用最有效益的產品與廣告來達到營業王的目標。

TenMax廣告的方式，也依照中期的FB策略改變，進行不同的投放方式，我們把TenMax廣告全部主攻塑腹帶產品，希望用TenMax的高流量，帶來不少的網站瀏覽率，再用FB再行銷的方法，來推動成交轉換。

期中競賽剛開始說明的時候，其實我們很挫，因為以規則來說，我們其實是資格最後一名（因為我們都主推某一產品，讓規矩內的四家供貨商業績是0的狀態）但是又不能不放棄這個獎項，因為第一名的兩萬元FB廣告獎金，會顛覆整個比賽的成績的，這時候，大夥又開始瘋狂討論選品，要在這短短的時間內，至少搶到第2~4名的廣告費獎金。

（期中活動營業額的慘況）

持續不斷的討論與激盪，依照時間與我們手頭上能夠發揮的資源，我們選定了清水鍋來當我們的期中活動主力商品，並在討論過程中把初步的傳達方式擬定的一個共識。

在公告期中活動後的第二天，我們完成了影片拍攝與編輯還有廣告的設計，很感謝伙伴們的強力支援，讓我們拍出一個分享成效還不錯的影片，據身邊看過影片的朋友回報，這影片大大提升了想買鍋的慾望，不然單純看介紹或是圖片，其實興趣缺缺。

影片連結（第一段影片）https://youtu.be/vIaHTjAf-bA

影片連結（第二段影片）https://youtu.be/vIaHTjAf-bA

※最後成效來說，蘿蔔糕料理示範 這段影片成效是比較好的

在僅剩的一天時間內，把FB廣告預算開到最大，專心衝刺該產品的營業額，能不能獲得重點廣告費獎金，就看這一次了，緊張到讓我每十分鐘就要觀察一下廣告成效，適時調整文案與TA。

最後，我們好險取得第二名，獲得而外的1萬元FB獎金，大概賣了4~5支鍋子。

比賽剩沒多少天，各隊業績與剩餘的FB廣告，是很重要的是情，所以只要大會一公布各組狀況，我們就會用自己設計的表格來推算一下各組剩餘廣告費狀況，與營業額的表現狀況。

經過了期中活動後，我們又把焦點放回了原本的產品，一樣那句話，用最高成效的商品來燒廣告預算，因為剛好卡在跨年假期，這段最後的時間，廣告出價提高了不少，廣告才有辦法有效的跑出去，很高興到最後一段時間，我們的廣告ROI（投資報酬率）表現的還不賴。

這段時間下來，真的學很多經驗，不論是業師的指導，組員們互相激盪的討論，都是非常好的經驗，當然，如果要說表現，我覺得整體來說，我們只能算及格而已，台灣電商界，真的有太多太強大的前輩了，感謝各界前輩們對於我們這些後進的提攜與指導，如果朋友們也想踏入電商界，我會建議TeSA的課程絕對不能漏掉，希望下一屆TeSA能夠繼續舉辦電商競賽，我們當然還是會繼續參賽，用100%的戰鬥魂，跟大家一起拼死活！

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★ 本文特色圖片來源：Ez購提供

★ 責任編輯：老李

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