還在靠靈感?不如活用 28 個歷久不衰的商業文案法則

作者介紹:

本文作者是陳信和,多年前意外接觸網路行銷與網路賺錢便一頭栽入這迷人的世界,在看遍許多菜鳥至今仍無法明辯真假就崇拜名師的亂象下,希望設立Blog將自身所學、國外所接觸、親身所實驗給無私分享給更多網友學習(盼望打造猶如付費等級的免費內容)。
感謝信和授權TeSA轉貼分享,特此鳴謝。

包含「圖片、文案、描述、行動呼籲、目標策略鎖定」等有許多會讓廣告投放或撰文分享成功、失敗的因素,其中「標題」是人們能否被吸引進而點擊的關鍵,在眼球注目競爭的現代,平均來講每 10 個被標題吸引的人,只有 2 個人會耐心看完剩餘其它廣告的組成要件,因此,了解如何撰寫標題並能區別好和極佳的廣告是你首當注重的事!

好消息是這裡歸納出了28個成為文案好手的基本法則。

Part 1 技巧

1、激發好奇心 ( ex:發現、機密、獨家 )

在讀者第一眼接觸時就要抓住他的好奇心,因此你的文案標題、引言、文章開頭一定要好好發揮。

2、效益的傳達
人們總想知道你賣的產品或服務能為它們帶來什麼好處?使用「關我什麼事」的論述,切勿大談你的產品或服務,而是專注在你能帶來什麼解決問題的方案。

3、解決問題
人們對「買東西」 or 你所提出的解決方案「太過細小、微不足道、無關痛癢」這檔事其實沒太大興趣;相反地而是要在提出解決方案中「放入情感」便會讓你獲得比以前更多點擊的機會。

4、善用「能趨使行為」的動詞  / 行動呼籲  ( ex:馬上點擊、立刻來電 )
研究顯示「動詞比其它任何樣態 ( ex:名詞、形容詞、副詞 ) 要來得令人 "更為聽從你暗示它們要去作任何事" 的效果」。

5、用「問題」來當開頭
使用像是「你是否能夠?如果可以的話你有興趣嗎?」來當作立即吸引注目的口號。用問題當作一個循環的開端,再用解決來關閉它 - 如果能用「好奇心」讓人們來點擊便可做到。通常人們在遇到問題的首先反應是停頓,再進行思考,若是遇到已知悉答案者,可試著在問句後再上「提示正解」即可。

範例:你想在 65 歲以前退休嗎?除了投資 A 商品,我們還有 B 選擇!

6、放上建議、提示
當人們打入關鍵字來搜尋時,通常也希望能看到是否有建議 or 提示的內容。以這種方式在標題或搜尋說明中當作「給予解決方式的明示」好作為獲得「正向引導」人們點擊的利器吧!

7、如何做
身為一個企業家來說再也沒有比「如何作」要來得是它們希望看到的。另外,許多搜尋引擎都會提供「語音輸入」的服務,而「如何作」都是人們最常用的詞彙。

8、使用情緒的字眼
這裡有張圖表能讓人們「投入情感」,各位可以參考(英文)。

9、採用「結果.目標.時間範圍」
範例:即便你的先天條件不好,也能在半年內學會流利的英文,達成加薪的夢想。

10、放上「數字」
人們最喜歡莫過於此了,因為在閱覽之前就已可先行知道你將給予的「承諾總數」,如果你能「兌現支票」給予「具品質的提示」,那麼人們會在事後更加「信服你」!

11、製造懸疑感
這是廣為人知也常用的方法,因為它是確實有效的,甚是用來為暢銷書而命名。每個人都想改善他們的生活,所以想一窺神祕的面紗,最好還是別人所不知的

這樣才有「獨占的優越感」!

12、理由、提出諾言
以此種引導人們為何必須追隨你所列出來的條件式理由,在人們閱讀後便會對此「回饋」你所提出的理由是否「正確有理、得到你在標題所明示欲給予的諾言」?

若是「有所反應」即可知悉「是否能達到雙向溝通之效」?

13、名人
放上與你想賣的產品/服務有關「家喻互曉」的名人,可增加信任感。
範例:獨家分享 Tiger Woods 成功的心路歷程

14、挑逗
總常見於「性暗示」,最好在後續的鋪陳中逐步放入「引人入勝、意猶未盡」的令人想像的字眼與畫面以滿足被激發的心,否則會有受騙的感覺。

15、命令
以「動詞」直述表明你「希望人們去作,否則就會如何」的口吻。

16、急迫感
以「迫使焦慮」的口吻讓人們失去「理性判斷的時間」,其實和「威脅」人們去作某些你想達成目的的方式是「無異」的,頂多是「變相用語」罷了!

Part 2 撰寫時的「注意事項」

1、力求簡短
標題總長依臉書或 Google Adwords 廣告規定,太長會被裁剪無法顯示。

2、避免形容詞
它的缺點就在於「為達修飾效果,而顯得太過囉嗦甚至令人懷疑」,特別是在「華而不實、人人總常說大話」的商業社會。

3、我們、他們/她們、你們
以「群眾」的口號取得「大家都是這樣的」的想法以達「羊群效應」。
範例:① "人們" 應該使用的 5 個技巧、② "你們" 也能得到更多的 7 個方法

4、不要「老生常談」or 用「雙關語」
類似陳腔爛調 or 令人困惑的雙關語可能會混淆人們的談斷,特別是文化或語言上的差異,因為它們的作用僅僅代表撰文者其實是很懶散的。
範例:① 110% 會沒事的、② 人到了非洲,就要開始過「非人」的生活。

你看得懂什麼意思嗎?

5、清晰明瞭
雖然人們總想嘗試努力看懂你在講啥,但它們卻總是搞砸,努力作到讓人一看就懂,讓它們自覺聰明又不易含糊不清的表達口語吧!
特別在投放廣告時「有字數限制的麻煩」時特別要注意。

6、以能表達出作者口吻,就像和它面對面談話的感覺
目的在於「它聽起來 "會更自然"」。

7、設定一個時限並瘋狂、毫無限制地寫,然後再予以修正的機會
不管是什麼只要針對主題在腦中浮現出的任何詞彙就寫下來,不必管是否荒謬可笑,不要停筆,並以此為基礎重新審視並從中挑選出最適當的,因為如果你一開始就很爛,那代表未來將朝優化、好的道路走去,你不必馬上就呈現最強的一面,你只需要堅持相信自已能繼續下去即可。

8、暫時離開椅子四處走走
有時候這樣作會因為周遭發生的事「激發」你的寫作靈感,當你在作某些事時「天外飛來一筆」的念頭會你雀躍不已。

9、留待最後再寫標題
「一致性」是很重要的,看著你寫出來的文章和放上的圖片、影片,寫到最後你會為此在心中自然浮出最適當的標題。

10、新鮮感、新知
如果你所提供的東西確定是它處所無法獲知的「祕密」!
嘗試以「新聞報導」的角度「搶先曝光」,那麼又有什麼理由不被引誘點擊呢?

11、鎖定目標族群
人們通常都是針對「對自已有興趣、利害關係」的訊息來閱覽,下標前先「換位思考」想想你的目標族群在某種情境下心理都在想些什麼?
不同族群有不同的寫作「方向」,一開始就決定好會是重要的一半。

12、切勿談及你的公司名稱、品牌口號
除非你已經「家大業大、人人皆知」,否則放上去其實對增加點擊毫無加分效果!
所有的一切先讓人們進來觀看你想玩什麼梗再說 ( 除了廣告投放以外,著陸頁 Landing Page 亦同 )

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★ 本文特色圖片來源:Pixabay

★ 責任編輯:老李

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