你可能劃錯重點了!創業熱情只是資源,商業知識才重要

作者介紹:
本文作者是MOCOO LEE,從事設計業,對行銷非常有興趣,希望把困難的資訊,用最簡單的圖表表達出去,讓大家很容易吸收,目前正在高雄創業中。

今天看到了一篇文章,在講如果文章很長,就很容易被分享,說長文章是片水汪汪的藍海,所以我今天就用網誌的方式,來撰寫這篇文章,大家看到的話請用力分享出去,因為這是篇長文章!!

之前就想跟大家分享熱情跟成功的關係,很多書上都會寫,做你夢想中的事情,擁抱你的熱情,你就很有機會又快樂又成功,你所遇到的挫折會因為你的熱情而解決,成為大家眼中的高富帥,對於這個論點,仔細的思考了一下,我的結論是這樣的,我覺得如果你要創業,「成功與否跟有熱情或沒熱情比較沒有關係」,反而跟你所會的經驗,所做的選擇很有關係,也就是商業知識的扎實度。

我覺得現在人最不缺少的就是熱情,因為社會太過苦悶,所以這反而是個反壓力量,越壓迫越有更大的動力,去找尋自己想要的東西,現在社會缺少的是正確的商業系統知識。

大家都想幹自己愛的東西,這麼多人有所謂的熱情,怎麼成功的人還是這麼少,所以我說重要的不是熱情,而是方法!也就是說不管你有沒有熱情,只要你知道了方法,其實會成功就是會成功,會失敗就是會失敗,有熱情會成功,沒有熱情也是會成功。

哈,我想寫到這邊應該有很多人想要罵我,說我否定熱情這件事情。我不是要否定熱情,熱情是非常重要的,沒有熱情的人就像殭屍一樣,即使事情做成了,其實意義也不大。主要是想跟大家講,不能只是一頭熱的想要創業,要做生意要賣東西,一頭栽下去這個無底洞中,要成功你要知道的是步驟,熱情只是提供你碰撞的能量。

要跟你說的是,商業其實是很理性的一件事情,買跟賣之間的關係,產品跟顧客金錢的交換,這樣的概念,熱情決定不了這件事情,商業系統卻可以。

拿貝克菜教主來當作例子,他會的東西非常的多,他能用的方法技巧也非常的豐富,其實賺到錢做好一家公司這件事情,對他來說已經無關熱情,就像是拼裝一檯機器,只要把系統set好,其他的東西該怎麼辦就怎麼辦,馬照跑舞照跳,公司在它手上很容易就活了起來,這就是他知道方法,知道怎麼一個一個的步驟創造一間公司,再把它全部重整一次,一家公司這樣就好了。

當你在他這樣的位置的時候,你會怎麼選擇呢?當然是選擇自己有興趣、有熱情、有夢想的事情來做,當一切商業知識已經都完備了,剩下的也只是選擇以及提升核心而已。

你要創業或是規劃做一些組織、做一些活動時,你要知道熱情其實不是最主要決勝的關鍵,只有熱情這件事情,是沒辦法讓你成功的,你需要的是有扎實的實力,良好的商業思考方式,絕對的執行力,解決問題的能力,而熱情是這些事情的潤滑劑。有熱情有夢想很重要,因為這決定你創業時做事阻力大不大,但決勝的卻是商業知識,這點如果要創業,真的要記得。

「創業成功的三個要素」

而我覺得真的要創業成功,有三個要素你要知道:
1、目標

首先你要有個目標,最好實在一點,例如你要建立個長期經營的公司,這個公司要賣三項產品,顧客購買人數每個月都要超過5000人,每個月都能賺到十萬收入之類具體的目標,要知道你的目的地在哪裡,改善世界大同這種大目標,我真的不知道該怎麼去達到,所以還是訂些可看到的東西,之後再把目標昇華成理念就好。
2、商業系統知識

這個是最重要的,也是我常常再講的,生意不外乎買跟賣,你要知道買賣之間的道理,你要解決什麼問題,要怎麼解決,要做出什麼產品來解決,確定產品找到客戶,解決金流物流,以及解決行銷流量的這些知識,只要這個很扎實,做什麼生意都是一樣的。
3、熱情!

哈,上面寫了一堆,而前三個成功要素之一卻是熱情。這不是自打嘴巴,上面寫的那些,並不是要否定熱情這件事情,熱情也是重要的,他是創業的動力,當你要做事情的時候,其實就是燃燒你的熱情,一個一個環節連接的潤滑劑,也是讓你投入創業中比較順利的力量,所以也是很重要,但卻不是最必要的。

這三個元素其實就是「要做什麼」、「怎麼做」、「做!」,你不一定要有熱情,你只要知道要達到的目標,要怎麼做,而做這件事情,其實你是可以外包出去給別人,你只要做你專門的部分就好,但如果你有熱情,其實也是非常好的事情。

再提一下,我不是否定熱情,而是覺得熱情這件事情不是最重要的,有熱情是好事,能讓你樂在其中,沒有熱情事情也是能做得成,其中過程是否順利而已!

大家請批小力點!

「淺談一下商業系統」

我之前有寫篇商業系統的文,再修改一下給大家看看:

如果今天你要開一間公司,你首先要知道你的客戶是誰,然後你要賣什麼東西給他,這是最基本的。
知道要賣什麼東西給他後,你要想你要怎麼讓他流進來,這時候就要運用流量的力量,也就是前幾篇說的高品質流量的作用。
流進來的客戶也是要經過層層的過濾後,這個過程是所謂的銷售漏斗,一層層過濾後,得到購買你產品的客戶,把它收集起來,變成你的忠誠客戶。

產品顧客行銷都設定好後,就要規劃客戶怎麼給你錢,這也就是金流,怎麼樣讓客戶好付款,這個大家觀察一下,現在主流的幾種付款方式,選一個你適合的。

再來就是如何把貨物交到客戶手上,這就是物流的部分,市面上也就幾種主流的物流,黑貓、宅配通、郵局等等...一樣選一種適合自己的物流。

這些只是外部環境的設定,公司內部還有很多東西要設定,主要要規劃好的是公司制度,如何讓公司服務這些客戶,運轉的又很順利,這就是公司組織管理的重要。

再來就是產品管理,這邊是關於產品開發、產品生產、產品庫存等等的規劃,這部分我比較不熟,也只能大概提一下。

財務部分主要基本的會計系統規劃好,平常入賬、出賬等等方面的,什麼時候收款,什麼時候付款的控管,錢是血流乾就死了。

人事管理:為了服務客戶需要找什麼樣的人來,讓整家公司能夠運轉的順利,這部分就是人事管理的主要任務。

客戶服務部分:這部分我也特別把它規劃出來,主要是要用來行銷以及分析顧客價值,以及再行銷的運作,客戶名單管理之類的部分,我也規劃在這個部分。

基本上我會這樣發想一間公司,對與不對,就看大家自己吸收了,我自己是這樣規劃的,你可能有更好的方法,或是覺得缺少些什麼,大家補充一下吧。

文章到這已經兩千多個字了,我也不知道我哪來的腦汁可以打這麼多字,看完請大家分享吧。
覺得寫的有錯請留言罵我們(編按:原文作者或TeSA都可以)謝謝!

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★ 責任編輯:老李

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