簡報心法:怎麼說別人想聽的話,把點子自然推銷出去

作者介紹:
本文作者是陳信和,多年前意外接觸網路行銷與網路賺錢便一頭栽入這迷人的世界,在看遍許多菜鳥至今仍無法明辯真假就崇拜名師的亂象下,希望設立Blog將自身所學、國外所接觸、親身所實驗給無私分享給更多網友學習(盼望打造猶如付費等級的免費內容)。

感謝信和授權TeSA轉載分享,特此鳴謝。

台上揮汗說簡報,台下愛睏滑手機…

講話沒人聽,可能是因為你的簡報方式很無聊!

星際大戰導演盧卡斯、蘋果創辦人賈伯斯、可口可樂總裁伍德瑞夫,為何這些成功人士上台一開口,就能打動所有人?

想要對方聽你的,從現在開始,跟著外商公司寫文案、做簡報,改變自己的溝通方式。掌握SO WHAT思維,整理出聽眾最在意的事,你就能寫出吸晴文案,把話說得有趣,不管是銷售產品、與客戶提案、面對上百人的大型演講會,都可以輕鬆有自信的傳遞訊息,三分鐘順利說服所有人!

文案怎麼寫才有重點?
心法一:見人要說人話,弄清誰是你說話的對象
文案的焦點主角不是你,把炫耀產品歷史、或你有多優秀的內容通通刪除,你會發現只有20%的內容,才是聽眾想聽的。

心法二:人是靠感情做決定,挑起和對方共鳴的因子,你就贏了一半!
iPod的輕便不是重點,但能把一千首音樂放在口袋,就會變得非常酷!試著擺脫一成不變的思考方式,找出吸引對方的關鍵點。

怎麼簡報將做到引人注目?
心法三:每個細節都是精心安排,沒有即興演出。
令人印象深刻的自我介紹,不能只說出職業,因為聽眾只會記得與自己利益相關的事。明確告訴大家,你將帶來什麼好處,再說出自己職業,讓對方聽一次就印象深刻。

心法四:有效的溝通流程是連貫、持續的
事前→知己知彼:迪士尼光從停車場就能吸引遊客,因為他們知道遊客要的是驚喜!

中途→抓住注意力:賈伯斯一句話席捲音樂市場革命。

事後→保持聯繫:飲料龍頭可口可樂,創意宣傳遍及全球,讓商品與消費者連結不斷。

如何一開場,就讓你成為焦點?

歸納7技巧:

技巧0:讓自己在乎,就會做好萬全準備
技巧1:下個耳目一新的的標題
技巧2:說出你跟別人有什麼不一樣的地方?連結身分與主題間的優勢
技巧3:不必強求所有人都喜歡,只要瞄準8成聽眾的共通點就成功了
技巧4:要為心目中的目標客戶量身訂做你的話術
技巧5:拐個彎,只挑重點說
技巧6:最後,你試著對國中生說出你的專業,如果他懂就成功了

今天就做個小簡報,測驗自己懂多少!

★ 延伸閱讀:生意,不只是交易,更要傳遞心意

★ 本文特色圖片來源:Pixabay

★ 責任編輯:老李

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