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本文出自孤獨地踩雷家之筆: 現職家庭主婦，熱衷lol的姊姊，懂得享受人生。 閒暇之餘撰文與朋友分享

感謝授權轉載分享，特此鳴謝。

所以，今天一個想用電商來做創業項目的人，如何從前篇描述述四點評自己是否俱有優勢，舉例來說：

• 自己真心喜歡經營電商通路？真心喜歡研究人性，操作人性？喜歡操作交易？
  就我個人的觀察，單就這點來說，超過一半我看到的電商人都要OUT，因為目前觀察到的許多熱衷電商的人，並不具備這樣的優勢。 看起來多半宅的要命，對人性的了解都很粗淺。
  再者，提到操作交易，最直接的就是操作金融，有多少人有過期貨、股票、融資融券、被斷頭、拋售…等經驗？ 要知道，經營通路（不止是電商），玩的主要就是人性跟交易兩個點，沒能在金融交易市場玩上一年還存活的人，根本不應該進電商當肥料，因為你連基本交易心法都不會，無法在交易市場上成為存活的20%，請不要出來做生意，因為極高機率會害死全家。
• 只做自已熟的東西，不摸不懂的門路，讓人牽著走 
  很多人以為行銷是電商之本，這觀念根本是錯的。 電商通路只是通路的一種，而通路是非常傳統的行業。 要知道，所有傳統產業裡，買貨，是決定公司賺錢與否最重要的關鍵。 你以為大型成衣業賺的是什麼？ 賺的是棉花與化纖布料的期貨價差，因為，銷售端的利潤根本當作沒有在玩(店頭、打折、促銷、廣告等)。
  相對的，電商也一樣，‪‎電商賺的從來都不是消費者的錢‬，而是供應商的錢，不懂得與供應商談判，無法取得眾多供應商支持簽下年度供應合約，爭取不到供應商願意讓利支持廣告費用，後面統統都是白搭。所以，真正有優勢做電商創業的人，是所有在傳產裡擔任通路採購的人，而不是其他單位一股腦熱情想投入電商創業的人。 行銷人出來搞電商CALL不到錢，但採購卻可以，至於怎麼CALL，改天有緣份私下說，不想教沒緣份的。
• 不頂別人的招牌，天上只會掉鳥屎，不會掉禮物
  大部份收來的事業体，最後都不賺錢，但為什麼很多大企業愛收購併購？ 要了解，大企業進行併購收買的理由，或許是平攤成本，或許是掃除障礙物，或許是收取回扣。 但就中小企業創業來說，這些考量點幾乎微乎其微，很多人頂店頂招牌的原因，只是因為少掉一些前置作業，感覺比較好做，但要知道，人家賺錢的東西不會隨便讓，會讓的多半不是好東西。頂店頂招牌不是不行，但請從平攤成本、掃除障礙物、收取回扣這些方向重新去思考，何者對自己較有優勢。
• 只拿閒錢出來搞，絕不借貸、不拿身家出來賭 
  賺錢很難，賠錢很容易，或許有人對絕不借貸這點不怎贊成，但就我個人的經驗來說，我個人，絕對不借錢，有多少錢，做多少生意，獲得穩定毛利。 借錢做生意弊多於利，最直接的，就是導致生意擴張到周轉金愈來愈大，大到本身無法承受，然後資金禿鷹開始進駐，最後就算公司大賺，創業者卻一毛也賺不到。 除非，一開始就打算跟資金禿鷹玩對作，看誰的操作好，誰能吃掉對方，那就又是另一個層面的故事了（比如近日很紅的徐三泰）。

創業前要評估的事很多，不過現在目前只想的到這樣，大家就先參考參考。 當然，我個人是認為，可以的話先到大、中、小企業都各混個一到兩年是最好的。 悟性高的，至少大企業也要混個兩年，在大企業絕對可以給人一種經營的大局觀，可以看到的操作都較高端也較全面性，很多決策不是單純的買低賣高，而是經過諸多考量。 悟性高的人，這些平日上班的日常眉角，真的能給未來創業的時侯一些不同的思考。 看完貝克菜的「台灣創業優勢」後，希望這篇「自我創業優勢評估」也能給各位一點幫助。至於最近的那篇外國人覺得台灣創業環境很爛BLABLA的，我認為也不算沒有參考價值。 事實上，部分內容也沒說錯，台灣就是現在檯面上前些教創業的講師太多嘴炮，一堆根本沒有實戰經驗的人整天給人上課洗腦，把創業當加盟跟直銷在玩，教出一大堆沒人吃的蛋塔Landingpage，難怪給外國人這樣的感覺，我可以理解。

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★ 本文特色圖片來源：Pixabay

★ 責任編輯：麵包

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