館友實地考察馬來西亞美妝及營養品市場紀錄,有意前進東南亞者歡迎收藏!

作者介紹:

本文作者是許軒銘,TeSA台灣電子商務創業聯誼會社團的館友,醫學美容出身的業務。近來因興趣開始密切關注電商及電視購物動態,目前正在馬來西亞考察當地市場中。

來到馬來西亞的第四天了,美容展也看完了。很感謝當地的朋友,四處帶我去看當地的生活環境及百貨用品,更不厭其煩的跟我解說很多馬來西亞當地的政府稅收,進出關口的相關產品,種族之間的問題,等...。

小弟目前的心得是這樣:

馬來西亞是一個發展多元種族的國家。馬來西亞的內產是石油跟金礦,其他的生活物資都是仰賴國外進口補給內需。無奈馬來西亞的政府,在於抽稅部份一直在提高,所以,人民賺的錢都給政府了。

美妝保養類的部份,當地的美妝商品大多要求做自創品牌。但並非一定不能接受外來品牌,只要你肯砸錢上通路、打廣告、燒行銷。重要的是你的產品在台灣要有點知名度,不然對方也未必願意代理你的產品。牛爾的產品在馬來西亞當地就賣的不錯,大家可以參考看看。

當地的政府給予華人的福利並不好,課稅人人有份,但是要給予福利,只剩下當地的馬來人才有福利。所以當地的華人一直都在出走馬來西亞,尋找其他國家的出路。

至於電商部份,小弟並不瞭解。但是,說真的,我覺得他們當地的電商,政府並不重視,如果等電商做起來以後,當地政府可能開始找理由要課稅。至於電視購物,只要你肯壓貨在馬來西亞,願意花錢製作影片。請當地電視購物販賣,但是利潤肯定很薄。好處是有機會打響商品的知名度,壞處是要壓貨在馬來西亞當地,利潤很薄,也要申請當地販售執照。這些都是要預算成本的考量,所以要思考看看。

我提幾個問題,大家做個參考:

第一,馬來西亞的人跟你們談買商品,可能只是先喊一批數量。但是買你貨的,你分不清楚是單幫客還是代理商。之後你的商品價格在當地可能被玩爛了。所以沒人願意代理你的產品,那下一步,你有想過要怎麼走嗎?

第二,我去美妝展的時候,當地廠商面對美妝保養品類的產品及保健食品。已經沒有興趣了,那代表他們這方面的商品已經過度飽和了。那下一步,你有想過要怎麼走嗎?

我真心的覺得,開發國外市場,並非是單純尋找代理商或是有人買你的商品,喊個數量跟價錢就開始放貨。而是要瞭解當地的風俗民情,他們需要什麼? 你可以給他們什麼? 後面你有什麼可以給他們資源。網路管道可以開發B2B,B2C,C2C的模式,代表你可以開發這樣的市場,別人也可以開發這樣的市場,那剩下的競爭力在哪裡?希望大家可以思考這些問題,畢竟這幾年做生意沒有想像中那麼簡單。微商的興起,line也可以賣東西,IT也可以賣東西,代表越多管道可以買賣貨品,也代表商品跟你自己的競爭力在哪裡。

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★ 本文特色圖片來源:Pixabay

★ 責任編輯:老李

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