別張揚!電商常用的客單價提高策略!

整理:老李

有穩定訂單後的第二步,就是提高客單價了。但是要怎麼有技巧、讓顧客心甘情願的買下去?

以下是電商們偷偷分享的作法...

前輩一:做成組合、或加價購

前輩二: 做小禮盒加購,內含回購優惠的促銷方案,吸引老顧客加購增加客單,又可以協助開發新客戶。

前輩三:換新包裝、新視覺設計,餐飲類則調整配菜或換餐具。

前輩四: 想個優惠活動,說法以「送」為原則,不打折,避免消費者以打折後的金額當作購買金額。譬如說「買五送一」,而不說「85折」這樣的字眼~~以我的產品為例:原本五包 1000 漲價成五包 1150 但我送一包 實際算下來還比原本便宜 ,但他們也習慣了買五包是 1150 的價位水準。

前輩五:頻繁調整價格,有的調高些有的調低些。讓消費者根本對舊價格不太有記憶。鋸齒狀上調。

前輩六:主產品要處於不足的狀態,另外再搭副產品去滿足。

總結:消費者還是最吃組合優惠這套,難怪大品牌到小商家都愛用這招!

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★ 本文特色圖片來源:麥當勞

★ 責任編輯:老李

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