作者介紹：
本文作者是林靖，社群誌創辦人，曾任職於運動品牌，負責行銷策略擬定、媒體採買等項目。現為TeSA合作講師。
感謝林靖授權TeSA轉載分享，特此鳴謝。

昨天分享的時候，剛好有稍微介紹到分眾下廣告的概念，今天做張圖再特別來講一下，我自己做分眾的用意，是在幫助我釐清，今天我要對誰訴求、我要溝通的客群看重的產品功能、或是品牌形象又會是什麼，那我又該如何才能去接觸到這個客群，將各種目的和戰術先分類好，如何各個擊破執行戰術，通常比較我用的分眾方法就如下:

1.用人來分: 先按年齡、性別、教育程度或甚至政治傾向(在台灣特別好用)來做分眾，先想好對於這項產品或服務的人可能是哪種組群，假如今天我開的是一間甜品店，那麼喜歡我產品的人，有可能就會是「女性、22-30歲、大學學歷且支持年輕政黨的族群」，那我就可以將我的文案，粉絲團或是品牌的屬性往這些特質靠攏，再繼續往下對應。

2.用興趣來分: 將年齡層和性別都抓出來之後，我就可以比較清楚的知道，這些年齡層的人，大概會對那些議題有興趣、會對那些粉絲團有興趣、甚至喜歡哪些歌手和團體，然後在這些粉絲團裡面去觀察，有哪些話題又特別是討論度高的，比對之後我就可以了解，我之後的內容要做什麼安排，或是找誰幫我露出，才能引起這個族群的注意，了解他們的興趣，才會知道它們真正會多看一眼的東西在哪裡。

3.用裝置來區分: 這也是很簡單、且我常用的一個方法，常常在下廣告之後，會發現ios系統的成本就是比較低，反應也比較好，此時我就可以將我的廣告完全鎖定ios用戶做訴求，文案也可以寫得更明確。

4.用客製受眾區分: 這就需要一點小技巧了，在前面三組受眾都抓出來以後，通常我們都會需要把流量引導到自己的網站，此時如果你網站有安裝臉書像素的話(pageview)，你就可以抓到來網站瀏覽的訪客有哪些，再透過這些訪客，去做look alike，把受眾再放大，找出真正含金量高，或真正相關性高的受眾，就是來洗舊客，先不再持續做新客的開發。

以上四點就是我在下廣告初期，會用的一些受眾方法，反正公牛隊被淘汰了，我很閒要狂出圖了，真的沒有懸念了，哀。

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★ 責任編輯：老李

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