臉書的廣告受眾怎麼抓?林靖的分眾廣告戰術第一課

作者介紹:
本文作者是林靖,社群誌創辦人,曾任職於運動品牌,負責行銷策略擬定、媒體採買等項目。現為TeSA合作講師。
感謝林靖授權TeSA轉載分享,特此鳴謝。

昨天分享的時候,剛好有稍微介紹到分眾下廣告的概念,今天做張圖再特別來講一下,我自己做分眾的用意,是在幫助我釐清,今天我要對誰訴求、我要溝通的客群看重的產品功能、或是品牌形象又會是什麼,那我又該如何才能去接觸到這個客群,將各種目的和戰術先分類好,如何各個擊破執行戰術,通常比較我用的分眾方法就如下:

1.用人來分: 先按年齡、性別、教育程度或甚至政治傾向(在台灣特別好用)來做分眾,先想好對於這項產品或服務的人可能是哪種組群,假如今天我開的是一間甜品店,那麼喜歡我產品的人,有可能就會是「女性、22-30歲、大學學歷且支持年輕政黨的族群」,那我就可以將我的文案,粉絲團或是品牌的屬性往這些特質靠攏,再繼續往下對應。

2.用興趣來分: 將年齡層和性別都抓出來之後,我就可以比較清楚的知道,這些年齡層的人,大概會對那些議題有興趣、會對那些粉絲團有興趣、甚至喜歡哪些歌手和團體,然後在這些粉絲團裡面去觀察,有哪些話題又特別是討論度高的,比對之後我就可以了解,我之後的內容要做什麼安排,或是找誰幫我露出,才能引起這個族群的注意,了解他們的興趣,才會知道它們真正會多看一眼的東西在哪裡。

3.用裝置來區分: 這也是很簡單、且我常用的一個方法,常常在下廣告之後,會發現ios系統的成本就是比較低,反應也比較好,此時我就可以將我的廣告完全鎖定ios用戶做訴求,文案也可以寫得更明確。

4.用客製受眾區分: 這就需要一點小技巧了,在前面三組受眾都抓出來以後,通常我們都會需要把流量引導到自己的網站,此時如果你網站有安裝臉書像素的話(pageview),你就可以抓到來網站瀏覽的訪客有哪些,再透過這些訪客,去做look alike,把受眾再放大,找出真正含金量高,或真正相關性高的受眾,就是來洗舊客,先不再持續做新客的開發。

以上四點就是我在下廣告初期,會用的一些受眾方法,反正公牛隊被淘汰了,我很閒要狂出圖了,真的沒有懸念了,哀。

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★ 責任編輯:老李

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