作者介紹：

本文作者是展新綠能股份有限公司執行長徐苙萍小姐，同時也是共好讀書會的發起人。本文原發表於Carrie H. 共好部落，感謝授權TeSA分享。

如果你沒有聽過TOMS，請先參考賴英照寫的《年輕人賣鞋》， 如果你想更了解TOMS，請先行往下閱讀，然後再延伸閱讀這本去年六月時我給員工的選書《穿一雙鞋，改變世界》。

在台下聽著TOMS的創辦人布雷克．麥考斯基（Blake Mycoskie）述說這九年的親身故事，心中有許多共鳴和感動，記憶猶新的是：善有善報。當我們的出發點是善的，會吸引越來越多和我們有一樣想法的人，最後，這些人會幫著我們，一起完成我們心中的那個夢想。 一個小時的演講中，Blake說著有關自己和TOMS「One for One」的品牌故事，從阿根廷沒有鞋穿的孩子做為啟發、他可以為這些沒鞋子穿的孩子做些什麼事、除了這些，還可以做什麼，最後又回到初衷；大致可以分為永續、執行、複製、根源這四個層面去探討。

一、永續：「Tomorrow’s Shoes（明日鞋）」

2006年，Blake在阿根廷隨一美國志工推廣捐贈鞋子的活動，燃起想為這些孩子做點事的念頭：成立一個專為貧窮兒童供應鞋子的盈利事業。拿定主意後，並和阿根廷馬球教練阿雷猴・尼提（Alejo Nitti）成了創業二人組，概念是「One For One（賣一捐一）」：今天賣一雙鞋，明天就捐一雙鞋。

二、執行：從治標到治本

「One For One（賣一捐一）」的故事迅速蔓延之後，TOMS聲名大噪，Blake很快遇上了供不應求的棘手問題，若要說挫折，這應該是他最初創業時遇到最大的困難。因為他也沒有料想到，只是想讓那些孩子有鞋穿的想法，得讓他招募員工、返回阿根廷生產更多的鞋子。後來，TOMS也下鞋子訂單給需要幫助國家的當地工廠，讓孩童有鞋穿、讓人民有工作，治標又治本，成功將「盈利事業」與「社會使命」綁在一起。

三、複製：於是穿上了TOMS以後

於是有了TOMS以後，Blake將「One For One（賣一捐一）」的概念從最早的TOMS鞋，複製到眼鏡、咖啡以及剛進行兩個月的TOMS包；賣一副眼鏡，TOMS就用營收資助貧窮國家的眼科醫療。賣一杯咖啡，TOMS就資助需要幫助的地方一日用水，賣一整包咖啡豆，TOMS則資助一周用水。賣一個TOMS包，TOMS就提供護士安全接生的工具和訓練。

四、根源：施比受更有福

「你去阿根廷送鞋，才有機會有這些感動，但我們一般人呢？」一位當日也在場的朋友這樣發問。Blake強調，割捨的越多，生活也將越豐富；他也是一般人，而非有錢人，「現在你看TOMS好像很厲害，但我一開始只是單純想幫助250個小孩」，然而，別人月瞭解我們的為人和我們支持的理念，越容易把我們的故事轉告給他人。

Blake最後也分享《穿一雙鞋，改變世界》一書中提及的創業以來學到的經驗教訓，那些刺激他由不同觀點審視他的事業和生活的元素：創業第一要件是發掘故事、戒慎恐懼也有好處、擁有龐大資源不如一般人想像得重要、凡事力求簡單，是成功企業的核心目標、贏得信任是公司最重要的資產、樂善好施是創業者最重要的投資。

TOMS

當日參加演講的來賓很多，我想多數皆是創業者、慈善機構，再來才是腳穿TOMS的忠實粉絲，不管大家前來的目的是什麼，其中一定有因為認同One For One的理念。與會的對談人包括社企流創辦人林以涵、CAMGOLDIA有機棕櫚糖創辦人王銘峰、銀享全球創辦人蔡昕伶，以及「夢想學校」創辦人王文華。

這一下午的演講，每一個講者、來賓都扮演著彼此生命中的半日導師。從眾多半日同學（來賓）的問題集中，我發現大家（包括我自己）都帶著相同的理念、傳播著自己正在撰寫的故事，也許正在讀這篇文章的你，也正構思著獨一無二的故事，對嗎？當我們的出發點是善的，會吸引越來越多和我們有一樣想法的人，最後，這些人會幫著我們，一起完成我們心中的那個夢想。

一個朋友曾經這樣對我說，想把它分享給你：

「無論你心中有什麼想法，不要只把它寫在筆記本裡，做就對了，做久了就對了。」