作者介紹：

本文作者是馬來貘，曾在遊戲公司做過三年網路行銷，自學操作 Facebook 廣告、google adwords 以及消費者行為分析，有多年的廣告操作經驗，替網站找到最適合的流量。
目前任職於 Sudo，打造互聯網行業專屬的招聘平台，協助人才找到最佳舞台！

越南跟你想的不一樣！
很開心這次跟著大家去了越南一趟，因為本身過往的經驗則是以數位行銷、電子商務為主，這邊就這兩個面向來做分享。

跨境就能做電商？

你要先跨境、才有電商。就我來看，網路是一種比較新的通路，雖然網路無遠弗屆，但是貨貿有。

以正式管道來說，如果你想要在越南賣產品，首先你要報關檢驗繳稅等等等（抱歉小弟對國際貿易沒有涉略，有任何錯誤用詞還請見諒），通過各種複雜的手續才有辦法進入越南。貨物進到越南之後，才有辦法在 Lazada 或者當地電商系統上販賣，並不是只要下訂然後台灣寄過去就可以了。現在好像還有辦法寄送，但是這只是因為目前量少還有辦法像是朋友寄東西一樣來處理。雖然是重要的關鍵，但台灣方便的物流、金流常常讓想要去東南亞的大家忘記這件事情。

另外就是販賣的物品，雖然說台灣的產品有競爭力，但是我們往往忽略了需求以及價位，東南亞國家普遍消費力低於台灣，雖然台灣生產的物品再好，但消費不起就是消費不起。唯有為東南打造適合當地或者挑選適合的產品，不論是產品力或者價位都要符合在地，才會有在地競爭力。

網路廣告
這邊網路廣告效果好嗎？依照這幾天觀察當地 Google 聯播網廣告，投放網路廣告的人還是非常多，嘗試設定越南語言的 Facebook 受眾也是非常多。雖然當地的 3G 網路（對，還沒有 4G）非常糟，但是網路、Facebook 使用還是非常的普遍，主要來自於各個商店提供的免費無線網路。簡單來說，網路廣告以及電視廣告在當地還是非常的發達，但兩者的受眾相對極端，只有年輕人會使用網路，如果要投放廣告可以視產品主要對象來決定。

因為對於國際貿易比較不熟，所以著墨不多，很高興有這樣的機會接觸到東南亞的市場，才知道唯有親眼看到才會知道當地的狀況，才有辦法想出解決方案。當然也很謝謝同行的大家，讓我學到非常多東西。這邊也建議各位有意前往東南亞的夥伴到東南亞看看，見過的市場才是真正的市場，可以看到許多跟台灣不一樣的地方，當然也可以發現更不一樣的商機喔！

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