越南跟你想的不一樣:2016年電商、行銷市場實地初探

作者介紹:

本文作者是馬來貘,曾在遊戲公司做過三年網路行銷,自學操作 Facebook 廣告、google adwords 以及消費者行為分析,有多年的廣告操作經驗,替網站找到最適合的流量。
目前任職於 Sudo,打造互聯網行業專屬的招聘平台,協助人才找到最佳舞台!

越南跟你想的不一樣!
很開心這次跟著大家去了越南一趟,因為本身過往的經驗則是以數位行銷、電子商務為主,這邊就這兩個面向來做分享。

跨境就能做電商?

你要先跨境、才有電商。就我來看,網路是一種比較新的通路,雖然網路無遠弗屆,但是貨貿有。

以正式管道來說,如果你想要在越南賣產品,首先你要報關檢驗繳稅等等等(抱歉小弟對國際貿易沒有涉略,有任何錯誤用詞還請見諒),通過各種複雜的手續才有辦法進入越南。貨物進到越南之後,才有辦法在 Lazada 或者當地電商系統上販賣,並不是只要下訂然後台灣寄過去就可以了。現在好像還有辦法寄送,但是這只是因為目前量少還有辦法像是朋友寄東西一樣來處理。雖然是重要的關鍵,但台灣方便的物流、金流常常讓想要去東南亞的大家忘記這件事情。

另外就是販賣的物品,雖然說台灣的產品有競爭力,但是我們往往忽略了需求以及價位,東南亞國家普遍消費力低於台灣,雖然台灣生產的物品再好,但消費不起就是消費不起。唯有為東南打造適合當地或者挑選適合的產品,不論是產品力或者價位都要符合在地,才會有在地競爭力。

網路廣告
這邊網路廣告效果好嗎?依照這幾天觀察當地 Google 聯播網廣告,投放網路廣告的人還是非常多,嘗試設定越南語言的 Facebook 受眾也是非常多。雖然當地的 3G 網路(對,還沒有 4G)非常糟,但是網路、Facebook 使用還是非常的普遍,主要來自於各個商店提供的免費無線網路。簡單來說,網路廣告以及電視廣告在當地還是非常的發達,但兩者的受眾相對極端,只有年輕人會使用網路,如果要投放廣告可以視產品主要對象來決定。

因為對於國際貿易比較不熟,所以著墨不多,很高興有這樣的機會接觸到東南亞的市場,才知道唯有親眼看到才會知道當地的狀況,才有辦法想出解決方案。當然也很謝謝同行的大家,讓我學到非常多東西。這邊也建議各位有意前往東南亞的夥伴到東南亞看看,見過的市場才是真正的市場,可以看到許多跟台灣不一樣的地方,當然也可以發現更不一樣的商機喔!

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★ 責任編輯:老李

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