團購主現身說!消費者看一眼就腦波弱的銷售頁筆記

作者介紹:
本文作者是MOCOO LEE,從事設計業,對行銷非常有興趣,希望把困難的資訊,用最簡單的圖表表達出去,讓大家很容易吸收,目前正在高雄創業中。

這是我電子書的第一篇心得,整本電子書我會著重在於,銷售頁面製作的一些想法,第一篇在講製作頁面時,要知道的一些觀念。

製作銷售landing page的五個觀念:

1.銷售頁重點是賣出東西
製作landing page銷售頁時,第一個你要知道的觀念就是,你這個頁面的目的是要賣出東西,而不是要展現你的文筆多好,展現你個人的能力,重點不在於你,而是在於買這個東西的人。

這點想法非常的重要,很多人在製作頁面時,都會從自己的觀點出發來設計,這樣規劃起來會有很多的盲點,你必須要從顧客的角度來看這個銷售頁。

不要賣弄你的文筆,不要製作藝術品,你最重要的目的是賣出東西!

2.人最在乎的是自己
延續上一個重點,你知道銷售頁主要賣東西時,裡面的內容就要從顧客的觀點出發,顧客不在乎你推的是什麼東西,顧客在乎的是他獲得的是什麼東西,所以整個頁面內容呈現的,就是顧客能夠得到什麼價值。

不管是產品介紹、使用影片、明星推薦、產品pk、使用者見證、產品得獎證明等等...都是在跟消費者說,你買這個產品能得到什麼,顧客最在乎的是自己。

3.landing page銷售頁不是萬能的
很多人的觀念是,只要把網站做好、銷售頁做好、心理點設好,頁面做的美美的,生意自然就會來了,我覺得這滿錯誤的觀念,銷售頁不是萬靈丹。

買賣過程中,有幾個重要的因素:

產品:
你的產品好不好,是賣不賣得掉最重要的因素,有句話說得好「大便給你看再多次,你也不會吃!」,要常常想這句話,不要賣大便給你的顧客。

流量的品質:
這點決定了進入你頁面的人,購買機率大不大,也就是進入頁面的顧客是不是你的TA,是不是你真正的潛在客戶,如果是購買的摩擦力就會低很多。

所以為什麼google關鍵字紅,為什麼臉書廣告紅,就是因為他們能夠精準的導入高品質的流量,顧客是真的需要你的產品,才進入你的頁面,這才是真正的好流量,而不是亂槍打鳥來的流量。

銷售頁:
第三個重點當然是銷售頁,銷售頁做得好,顧客購買產品過程中的摩擦力就會很低,做得好會提升購買的滑度。

常常聽到有人說,產品頁看著看著手就滑下去買了,這才是銷售頁真正的功效,會讓人不自主地想要購買,看了頁面沒有阻力的下決定,甚至推給朋友產生一起團購的慾望,讓顧客自己也覺得他在分享好東西給朋友。

4.廣告也是銷售頁的一部份
一般在製作銷售頁時,會認為把landing page做好就好,銷售頁跟廣告沒有一起想,我覺得設計銷售landing page時,就要把廣告也當成一個langing page 來思考。

廣告也是有內容,有call to action,是顧客經過廣告,第一個著陸的點,所以也應該放入landing page的角度來思考,這個廣告的說服力是什麼,你想要顧客做的事情是什麼等等等思考的方式都是差不多的,都是在說服客戶去做某件事情。

而廣告跟銷售頁是一體兩面的東西,兩者間要互相呼應,不能廣告設計的是一回事,而銷售頁講的又是一回事,這個基本的觀念大家要知道。

5.不要侷限landing page的形式
產品頁面只是landing page其中的一種形式而已,你不要只把眼光侷限在這邊,其實所有的載體都是landing page,例如dm廣告也是種銷售頁、電視廣告也是種銷售頁、戶外看板也是種銷售頁,甚至路邊攤也是種銷售頁的模式(有招牌、有產品介紹、有使用展示、名人電視訪問等等)

能展出的形式不只一種,只是現在網路呈現的方式,更方便更即時而已,有些產品反而在其他媒介上面更有說服力,所以不要侷限你自己的腦袋,用最基本的買跟賣的元素,天馬行空的想像吧。

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★ 本文特色圖片來源:Pixabay

★ 責任編輯:老李

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