作者介紹：

本文作者是Rudolf Hsu，廣告人、行銷人，行銷武道士板主。

感謝授權TeSA轉載分享，特此鳴謝。

談電商的商品文案，即使不知道怎麼寫，到奇摩商城逛一圈也可以學到很多的格式。如果是使用自己的商城，什麼地方要規劃什麼文案當然可以自己規劃，但如果是將商城架於既有的平台上呢？懂得從有限的欄位當中找出無限的勸敗力，就是需要多一點認知。

先求有再求變，模仿別人文案規格的同時，是否又知道就目前標準化的商品文案模式來說，各個區域的功能又是什麼？勸敗，就從讀懂電商平台的文案欄位開始。

商品標題‬
電商平台的商品頁，標題的用處不是為了當標題，而是做為關鍵字引導用。一般來說，除了是品牌的死忠消費者，否則多數的人除了平台分類外，也可能透過站內搜尋來尋找商品。因此，思考「商品標題」的時候，應該想的是關鍵字。

目前多數的作法通常都是「品牌＋產品關鍵字」，前面加入品牌，除了方便消費者辨識在哪購買外，也是加深消費者對賣場的印象。也有部分的賣家會在標題打入貨號或是玩團購慣用的優惠破題，基本上這部份就是公司隨性而為，方便就好。
然而，如果要進一步的增加被點選的機會，建議是在標題的部份加入受眾，提高TA發現商品的可能，例如：電競玩家口碑款、OL甜心熱銷款。利用產品關鍵字獲得被搜尋後，直接讓你的目標受眾發現產品，轉換的機率更高。

商品簡介‬
商品簡介通常都存在於標題的下方，點擊進入商品頁後才會看到。雖然說是簡介，但事實上這部份的文字，其用途更類似於一般談商品文案時所說的標題。
多數針對商品簡介的描述，通常都是以三行或四行的短文案來呈現，也有部分的賣家會用簡短一句話來帶過，其實是相當浪費的行為。

真正要活用商品簡介欄位，不妨可以把其當做是內容的前導，利用三到四行文字分別來闡述情境、體驗及產品特色。情境，談的是消費者使用產品時的模擬，可以與後面的使用體驗呼應，例如先傳遞恐懼，再告知如何化解恐懼，最後的產品特性，則是透過材質、機能、規格等產品內容，來告知如何實現承諾。

四行各約15-20個字左右的短文案，其實玩的就是「下標」的文案藝術。

內容說明‬
如果說，商品簡介就如同是內容的「標題」，那麼商品內容的部份，就是要進一步的解釋標題。就目前的執行方式來說，相當多的賣家都還是以純文字的方式來呈現。但事實上，如果並非是自架官網，一般的電商平常的商品頁並沒有什麼SEO的效益存在，以文字為主、圖片為輔的思維其實效益不大；相反的，先將圖片、文案等素材歸納編排之後，以排版優美甚至具有廣告效果的純圖片排列，更能帶給消費者賞心悅目的瀏覽體驗。

而內容的呈現，導入銷售文案公式當中的4P，依據進行使用/恐懼情境描繪（Picture）、產品能為消費者帶來的承諾（Promise）、透過產品特性證明如何實現承諾（Prove），最後促使消費者購買（Push），就是一氣呵成的內容撰文思考。
至於該如何架構情境，這就是撰寫文案時的藝術了。

這一次，你有機會重新選擇職涯。

只要兩個月，變身企業爭奪的廣告操盤手

你，敢接受挑戰嗎？

學經歷不限，利用業餘（課餘）時間，業師指導，夥伴互助，親自擬定行銷策略與投放廣告，爭奪最終獎學金，並獲得電商入場券！

拒絕東拼西湊營利課程，只培養你符合電商業界要的即戰力！

↓↓↓ 現在參加測驗，通過即可獲得免費入學資格

★ 老李的每篇文章請分享給三位好友，好事會發生

★ 延伸閱讀：錢來也！大小電商這樣坐收全球貨幣

★ 本文特色圖片來源：Pixabay

★ 責任編輯：老李

歡迎加入TeSA的LINE@帳號，共同關注電商、創業領域的最新資訊！