整理：老李

平常轉台轉到購物台直接跳過的人可能沒想過，電視購物的學問不是一般的多！而且一直以來總是有賺頭（否則早就倒光了～）。

最近積極觀察電視購物銷售手法的新手村板主，開啟一個討論 ↓↓↓↓

這個手鐲原顯示訂價是99,800元，節目到中間進行了抽抽樂，抽完後價格直接變成49,800元！

明明你我都知道這不過是一開始定價就設高了，就算對半砍價還是賺很大，可是這種老梗手法至今還是銷售保證。所以就來稍微研究一下電視購物的眉角吧！

手法一：

從「？元」開始，故意不公布價格。

這種方式目的為吸引消費者至少聽一段產品介紹，如果購物專家講的夠有吸引力，就會打電話了。

雖然一般人看到沒有價格就會不耐煩轉台了，但做電視購物的前輩說，真的蠻多婆婆媽媽吃這套。

手法二：

「即將售完。」塑造搶手、晚了買不到的急迫感。

手法三：

利用大眾的刻板印象去襯托產品。例如賣玉器時，找講廣東話的人來介紹，觀眾潛意識會更容易被說服。又或者賣茶葉時，穿旗袍、講北京腔，觀眾會更腦弱。

手法四：

「加碼贈品」。其實商品定價是本來就已經加上贈品金額的了，但是最後要呼籲購買時才亮出贈品，觀眾就覺得超划算，馬上狂打電話進來。

還有更多做電視購物的學問，或是行內祕辛，就留在討論串中，好奇的人再自行觀看了～

最後還是要呼籲一下，銷售手法固然要學習，但一不小心就會跨越行銷跟詐騙的那一道界線，時時警醒啊…阿門。

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