行銷應該是這麼一回事

作者介紹:

極其平凡的跨領域文科女子,現職為遊戲業商務。待過兩個國家,曾經是個野丫頭,在沒有 Google Map 的年代獨自環島。喜歡自學,熱愛電玩,著迷於奇幻文學跟密室逃脫,在零售業與文字工作打滾過。近來獨鍾市場研究與行銷案例分析,因為喜歡說話與寫字,寫下行銷我思。 
目前最大的願望是轉業成為行銷人。

感謝授權 TeSA 轉載分享,特此鳴謝。

為何這麼多人對廣告投放與行銷感到焦慮呢?
又為什麼到處都在開廣告/行銷課呢?

很簡單,因為現在是爭奪注意力的「眼球時代」,平均一則貼文被關注的時間只有幾秒而已。
想想自己滑臉書的速度,真正會停下來細看的貼文有多少?

這也是為什麼聳動標題很夯,而作圖技巧的要求節節升高。全球的小編都很累,要做出圖文不符或全聯等級的行銷(不是董事長),多半要一個 Team 去支持,或者有超強悍的美術團隊在背後。

因此能靠自己修圖自己出文的單兵型小編很難能可貴,除了自己練,也需要組織的支持與培育。好的小編操作,從硬體面來說,可能要經過很多次 A/B Testing,需要超多素材輪替才能生出一篇高轉換率的文章,本身要有強悍的工具使用與學習能力;而從軟體面來說,小編對社群話題的觀察、對圖文產出的要求與訓練也不可少。

再想想,另一種反其道而行的醜萌跟小畫家型作圖,是物極必反的代表,你可能覺得這哪看得出什麼技巧?但看似簡單的這類圖文,其實也很要求個人與團隊的創意跟趨勢觀察,才有可能造出另一波勢。

只是,通常一出來被關注後就會蔚為跟風潮流,社群被鋪滿形似的文章,然後精美型貼文又會浮上檯面從醜萌中爭取新的關注。

行銷說穿了,就是要設法在瞬息萬變的潮流中掙得注意,而且走在前面。說了一千萬次也不膩,先進者效應太強,你要寡頭要寡占,要就是走前,要就是走後但走最好。

所以改圖嗆自己小編真的沒必要。小編不是不能罵不能檢討,但行銷沒那麼簡單,不是圖出來我喜歡你喜歡好專業大家合意就出去了。因為扯到人的反應跟行為心理,也要不斷打磨以藉行銷達成目的(比如銷售成績、like數、客單價)。

所以行銷很難,所以一堆人想來上課。

當然,產品跟廣告內容有關聯是最好的,打了產品順便把踏實的品牌形象打下來。但連人都導不進來、得不到關注時,你先追求那種關聯有何意義?花公司錢做慈善事業嗎?舉前陣子很爛的大X公司「進來惹」那支廣告,就是花大錢氣瘋自己企劃的典型,但去玩的人多嗎?記住這遊戲的人多嗎?(我連在大賣場都能聽到討論呢)

實際導人後,因為遊戲內容而課金的人,據我所知其實不少。雖然,最後可能還是賠錢,畢竟行銷太貴了賺不回來,但至少行銷該做的事做好了。

換個角度想,不管用什麼方法,人導進來了,產品留得住人嗎?有人願意課金(付費)嗎?

如果有人還覺得「導進來的都不是 TA 有屁用」,我只能說不在同一個層次上聊不下去。如果都只打精準投放用戶,我可能要先弄個行為心理與人類鑑別資料庫出來,才有辦法了。(有多少廣告只導設定好的 TA?別鬧了。)

繼續看下去。

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★ 文章來源:selena chen臉書

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★ 責任編輯:Liang

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