創業家兄弟集團三大策略迎戰2019

(圖/創業家兄弟提供) 

本文作者:杰雲

創業家兄弟股份有限公司今(19)召開法說會暨電商策略趨勢發表會,創業家兄弟董事長郭書齊解析台灣零售市場2018年後段接續到2019年的市場競合態勢。郭書齊指出,2019年有兩個觀察指標,第一個指標是1997年的行動原生世代將開始進入社會,未來十年將有300萬行動原生世代具備經濟能力,將佔30%的人口。因此台灣市場將持續擴大,郭書齊認為2019年電商的黃金年代才正式展開。而另一個觀察指標在於,營運效率會成為電商公司的關鍵,從雙11和電商補貼戰來看,消費者的購買決策是價格高於速度考量,若電商自建統倉、物流的代價就是毛利率下降。而輕資產型電商將具備更強的競爭優勢,可以從人均貢獻率和毛利率來觀察。
創業家兄弟總經理廖家欣指出,創業家兄弟將在今年達到50億營業額大關,並兼具雙位數的年增率。在2018年核心戰略中生活市集、好吃市集成功運用「AI+大數據」、「點數經濟」、「策略結盟」等三重策略,用大數據做到嚴選商品快周轉、點數強化回購和生態圈,策略聯盟則帶來了約20%的新客。展望2019年,將會以三購策略因應,「自有品牌促購」推升毛利率、「點數經濟回購」提高回購率、「大組數團購」提升營業額。

松果購物2019年展望

對松果購物來說2018年是關鍵爆發成長的年度,APP下載數突破130萬,店家數達3500家,全站超過15萬件商品,交易額更以超速竄升,單月交易額在11月份正式超過億元大關,展現亮眼佳績。今年松果購物在AI及行動上深耕,確實掌握隨經濟的市場消費趨勢,並在市場補貼縮手之際,持續強化『賣方免租金、買方免運費』的商業策略,更看準市場大型居家網購市場的缺口,積極延攬家居品牌進駐,成為2018年崛起的關鍵方針。」松果購物董事長郭家齊表示,松果購物將持續深度經營居家生活相關商品,同時松果購物也會加強社群經營,並與台大展開AI方面的技術合作。

明年松果購物也將邁入IPO,松果購物總經理吳佩雯表示:「零售市場是很大的一塊餅,以創業家兄弟集團策略布局來說,我們需在態勢底定時,在資本市場佔有相對多的席位,因此推動松果購物朝資本市場邁進,除了意味著對於台灣電商市場的後勢看好之外,也將可同步為創業家兄弟整體公司市值帶來正面影響,我們將凝聚集團力量及共識,持續強化電商布局及市占率。」

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