女力比賽成長日記:電商初學者可用的5項選品門檻

作者介紹:本文作者是卡卡幫幫隊。卡卡幫幫是第二屆TeSA女力電商營運擂台賽參賽隊伍。

因為我們這組,並沒有實際在網上賣過商品的經驗,所以這次主要是跟業師請益,在一開始從選品到做測試的廣告投放等等流程與訣竅。

選品部分,一開始說明會是PSK、寶貝卡卡麗,然後變成眼鏡為主推,但在與業師開會結束後,我們又重新制定了選品策略。
一直以來都是憑個人喜好或市場來選品,這次改用刪去法,我們設了幾個門檻,來把不符合設定的產品開除,門檻如下:

  1. 毛利沒超過10%之產品
  2. 單價超過3000之產品
  3. 找不到競品粉絲頁之產品
  4. 該產品TA,FB無法鎖住的族群
  5. 描繪不出該產品之使用情境

篩選到最後留存的產品只有三樣,要主推什麼就非常明顯。

接下來,我們沒有要營造出一個主軸,就像美力媽媽以媽媽為主題,或是小資嚴選,以小資女為主題的樣子,所以營運路線就是兩種方向:

一:快速測試每一樣產品,投少少的預算,把廣告做到基本60分,一個不行就換,一個不行就換。
此種方式,風險在於這次產品較多都屬於需要教育消費者的,單純廣告就要導購變成單的力度太小,所以就要是要廣告素材強不強囉。

二:把產品的廣告內容做到至少70分,每一個產品設一個門檻,70分逐漸優化上去80~90,如發現績效還是不好,就再換一個產品。
此風險在於,一開始需要投入較多的心力,以及在主導優化的人是否有足夠的洞察數據能力與市場敏銳度。
反正最重要的是,執行力要快!

當測試出對的產品時,就以該產品為主力。

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★ 本文特色圖片來源:Pixabay

★ 責任編輯:老李

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