本文作者張玲涓，江湖人稱「特殺達令」，完美主義者。

在台灣隨著開店平台、Landing Page 製作 的運用門檻降低，人人都能夠在網路上經營自己的小生意。選品是很多人踏入電商的第一步，在競爭激烈的情況下，「撞品」的情況就很容易發生。

為了讓品牌長久經營，擁有自己品牌的產品，成為品牌電商重要的下一步。

如何運用既有的產品型態，抓住市場需求，再次進行微型開發？
如何在廣大的廣交會中找尋需要的零件？如何與貿易商、工廠、品牌商交涉，找到合適且值得配合的對象？
如果我沒有到過廣交會，出發前中後，各個階段可以怎麼準備？

MAGIPEA美極品的執行長王家揚 Chia Yang Wang（John）擁有豐富參與廣交會與香港各大展覽，同時也擁有科技業、美商、貿易商、傳統產業的經驗，造就美極品的自拍神器在全球已經熱銷超過上萬支的重要關鍵，目前更積極求新求變，拓展海外市場。

對新進市場的挑品者，John推薦「廣交會一二三期」、「香港家居禮品展」、「香港電子展」當入門款。因此，John 本次將以每年 4月和 10月時舉辦「廣交會」為例，為想藉由看展挑品的新進者，仔細導覽一番！

▲ John為掌握自家商品品質，勤於看展做功課。（圖/TeSA）

一、行前準備：以台灣需求心態在看
1. 知道自己要什麼：對自己的產品功能、想像、見解
2. 對市場產品有 sense：在網路上狂看廣告，不斷讓自己被廣告打到，知道現在市場在夯什麼。走在展覽裡才會有感覺
3. 熟知各種認證：ex. BSCI、Costco 驗廠、Walmart 驗廠（因為除了對自己有保障之外，在跟廠商對談間會讓他知道跟你的生意可以做。因為如果你的量小，大可他不做你的單）
4. 具產品製成基本知識
5. 了解產品市場行情和成本（包含物料）
6. 了解大陸地理位置與相關產業：知道工廠在哪裡（有離台灣較近的深圳、杭州，但也有在內蒙古、山東的，要考慮到自己是否有心思去到當地洽談）。

二、看展現場：時間有限，先選好自己想看的展

1. 看展走法：S 型
2. 快速應答：看投不投緣、qualify or not （5-8 分鐘解決一個攤位）

展很大，你沒太多時間！怎麼做？

1. 遞名片（記得印微信！）

2. 請問是工廠嗎？工廠在哪？有什麼認證嗎？

3. 工廠有什麼設備技術？

4. 這個產品出過哪些國家？用料、功能、檢驗、特點？（後續可多家比較）

5. MOQ（Minimum Order Quantity，最少訂購量）、報價（Free On Board，離岸價）

6. 是否自己賣天貓？（避免自己在台灣賣的東西，一模一樣出現在天貓。尷尬又傷品牌！）

三、阿～看完展了：邂逅之後呢？

1. 坐等報價或主動聯繫（看展時收集來的名片務必整理好）

2. 請對方寄樣品，觀察做事態度：可以從對方寄送樣品的速度、樣品包裝的品質，來判定這間工廠是否值得合作
樣品 ok 直接殺去工廠談

三、到工廠之後：對人柔軟，對事情堅毅
1. 交際應酬、難免抽菸喝酒：喝酒、帶你去吃個晚餐、女生的話如果把你送回飯店，合作成功機率就有一半！

2. 讓對方瞭解自己在做什麼：用話術先試單，才能知道貨是不是真的有問題

3. 了解製程、產量、工人工作情況、生產線、檢驗流程（全檢）、進料、老闆態度、配合度

4.對產品的掌握＋話出美好願景＋對事物的堅持態度 = 供應商相挺

四、關於付款：

以下分享以第一次與對方做生意為前提，後續越做越熟，談判議價的彈性越大：

1. 第一次見面一定要付樣品費：因為不欠他，讓對方知道你做人滿老實

2. CNC or 3D 打樣費下單後可退：第一次配合要付錢！去到工廠一定要見到老闆，讓老闆有印象，才去跟他們做生意，不然會很辛苦（因為你不知道業務會不會亂搞）

3. 模具可談：全付到一定量退回、一半一半劃分市場、保證量讓供應商投資

4. 下訂 30%，出貨前 100%

5. 返單後可談

如果覺得以上很麻煩，那就直接找台灣貿易商處理吧！
與貿易商合作：適合完全沒有經驗者
1. 貿易商會幫忙處理 & 溝通對工廠的所有事（包含驗貨、簽約、約定退貨條款、付貨款的條件等）
2. 可以叫貿易商帶你去看工廠，跟貿易商學習一些應對技巧

五、同場加映：參展重點！

▲ John於活動最後加碼分享參展重點。（圖/講者簡報）

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★ 責任編輯：黛比 

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