【社團熱點】為何轉型與新創總是不賺錢?重點版友告訴你

本討論串摘自TeSA台灣電子商務創業聯誼會,特此感謝提問及各位前輩的回覆。原討論串由此進。

產業不斷革新,在壓力下的業主們也需要作出決定,是要收起事業?還是努力轉型?若選擇轉型,成功率又有多少?成功了之後,又要如何開始重新營運?數位時代的《為何台灣科技巨擘轉型不利?》就點出這個問題,作者以自身創業的經驗、分析為科技大廠轉型不利的原因。

作者以自身創業的經驗,將轉型不利的問題分成四點:第一點,他覺得許多台灣大型企業仍深陷「工程規格就是產品」的思維,他認為若要跳脫這個框架,老闆們就必須捨棄讓工程人才決定要開發甚麼產品,畢竟新創,產品跟人才就要更有深度。

其次,打著新創部門的職位,但是職缺都是從原有公司空降過來,這種「新瓶裝老酒」的模式,也是現下新創公司的詬病之一。「當人事任命都不是以專業為導向、又缺乏激勵新員工的福利制度,同樣的文化,怎麼會變出新的花樣?」

再來,作者也提到一點,在台灣傳統產業和電子產業裡,結構中完全缺乏品牌行銷、產品設計的人才,「因此在產品創新上常常走在歐美日之後,近年來更是大大落後於韓國。」但台灣的老闆應聘人才的時候並沒有接納新思維,導致企業不斷落後而不自知。

最後,最不可取的就是自以為是的心態,今天要轉型,能提供幫助的理當來說是最重要的資產,但是台灣的大老闆常常「吃米不知道米價」,作者提到「要求對方要拿出完整的企業書來說服公司裡面的老屁股,還以為自己坐擁資本優勢就掌握一切。」若文化企業無法改革,那也只能說聲抱歉,這些大企業恐怕是無可期待了。

貼文一出,也引發社團中的熱烈討論,究竟版有心中的新創公司,該具備什麼樣的條件呢?

「新創更能賺永續的錢」

有人指出:「傳產該學習新創,新創更該體會傳產怎能永續的賺,而不只是一直融資大於賺錢,沒止境的找故事融資。別忘了真正的投資人,想要的是故事總該變日常吧。否則新創只是在玩錢的遊戲而已。」不過也有人持不同的意見:「你看股市及媒題討論的是傳產賺多少錢,發放多少股利,在這樣的狀況下這些老闆為何要轉型呢??不行就把公司收一收,該賺的早已經賺起來了,大同不也是個例子嗎?」並指出,最近台商要回流,經營事業比較難賺,炒房炒地比較快,說明轉型最重要的資金還是一個門檻。

不要想每年成長10% 要想辦法成長10倍

於今年六月初登場的AAMA 台北搖籃計劃暨Meet 創業小聚年會,在商業模式的單元中也提到,企業轉型或新創最重要的一點在於要將「線性」轉移為「指數型」的商業模式,方略管理顧問執行長林志垚也指出,新的商業模式需要多方面思考,「不要想每年成長10%,要想辦法成長10倍!」想要達成如此高效成長,有以下四點可以參照:

1. 要做好同時經營兩個商業模式的準備

2. 測試新商業模式,確認問題存在與市場接受度

3. 新的商業模式的挑戰會比想像中大,因此保持專注與紀律十分重要

4. 衡量資金水位與增資速度

新的商業模式並非一蹴可幾,也是得經過市場的磨合與淬鍊,才能找出最終解答。

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