西進中國 跨境電商3大市場經營邏輯!


 

本文節錄 7/25(二) 15:00~17:00  【特殺老友系列課程】

作者:特殺實習戰隊 奈爾,研究社會心理卻誤闖電商實習的文青少女。

講題:「西進中國市場,該如何準備?」

講師:現任邁可先生廣告專案總監。曾負責整合性中國推廣專案,經手品牌如「薇姬娜」、「舒膚寧」等大型專案,對新品牌進入中國市場具有豐富的實戰經驗。

 

紅利不再 需關注稅制和法規

過去的十年被稱為「中國互聯網電商的紅利」!2007到2015年間,淘寶的盛行讓人們即使在家裡也可以做生意,甚至隨便賣都有不錯的業績,因此延伸了許多大陸所謂的「淘寶村」、「淘寶鎮」。但是到了2016年4月,消費者意識抬頭以及市場的飽和,中國開始的一波稅制改革,台灣一時充斥著「大陸做生意難」的負面消息。

擁有多年中國跨境品牌推廣經驗的陳世瑜,目前擔任邁可先生廣告公司專案總監。他向在場學員分享,其實很多業主對市場了解極為有限的情況下,做跨境電商應該應當先瞭解當地的法規和稅制。若沒有時間,則建議請專門的公司協助關注大陸的消息。

 

廣告投放、找經銷商,再開公司

大數據顯示中國消費者的消費行為邏輯:「購買前會先從百度搜尋產品,查看產品的相關資料。」若百度結果顯示無相關內容,那麼即使繼續打廣告也是徒勞,空洞的內容會使消費者失去對此產品的信賴感。找出自家品牌的特點、差異化和曝光點,累積口碑,才是正確的方式。

進入中國開店最傳統的方式是:在自貿區開設公司、辦理產品進口證照(一共有兩種產品需要辦三證,它們分別是保養品和保健食品)、廣告投放,最後找到訂單(經銷商或是零售)。傳統的方式缺點在於開店的預算大約在廣告投放、參展,還沒找到訂單的階段前就花光了,多數人在這個階段認為前期花費太多,最後選擇放棄在中國開店。

面臨此種狀況,陳世瑜和其在大陸的行銷團隊討論後,得出了一套應對的SOP:先透過廣告投放,找到經銷商和零售,再在開公司。這套方式的優點包含:找到經銷商、確認商品的市場、免費使用經銷商的倉庫存放貨品、延長公司年限,甚至還能和經銷商恰談合辦證照的費用,降低開店的成本。

 

初進市場 先打出口碑吧!

陳世瑜也針對剛開始操作中國電商的廠商,提出廣告媒介操作的建議。例如:

  1. 論壇口碑行銷(例如,天涯論壇、貼吧):在大陸網友常使用的論壇進行短時間、密集性的轟炸,製造傳播效果。以八二法則(好的八篇、壞的兩篇)輔佐業配文、分享文、操作文增加客戶信賴感。
  2. B2B招商平臺(例如,阿里巴巴、58同城、慧聰網):可以根據你的產品至相應的招商平臺推廣。
  3. 精準行銷(關鍵字廣告):增加產品快速曝光的機會。
  4. 網路智能原生廣告:客戶在搜尋廣告時,產品的廣告會在右側顯示!

小提醒:預算很重要!品牌要靠長期經營,每個階段都要有自己的KPI,不要一次就把預算花光嘍!

進階版的廣告媒介操作,就歡迎 8/21(一)晚上7:30 現場上課聽分享喔!

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★ 責任編輯:黛比

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