作者介紹：

本文作者是邱志豪，底蘊深厚的低調生意人。

最近，不，應該說常常，接觸到新創事業者，講到產品總是說得創新，我一理解都覺得這些是很舊的東西，新創事業者會覺得 : 我做的產品很創新、技術性不同、我的想法跟別人的產品不一樣，這種重複的事情遇多了，到後來，我歸納出幾種創新必定失敗的行為：

1. 非自己專業的技術，做跨界運用卻沒有整合規劃出產品走向要往哪一方面
2. 打樣做出來就準備推廣，技術都是生產者掌握，自己只有設計圖跟一張專利證書
3. 沒有產品線的思維，遇到買方喊價就要價格退讓
4. 品質觀念不對，不知道「賣」產品要負責任
5. 一定會說誰誰誰喜歡，不會說喜歡的人買了幾個

最後一點，「喜歡的人買了幾個」這問題，幾乎是一擊必殺的大絕招，問新創事業者都被擊倒！比爾蓋茲成功是因為他老媽給他創業之後的大訂單，許多人羨慕大訂單的數字，沒人想到訂單有這六個字的壓力：

• 如期、如實、如付

交期內，確實產出，所言記載的交付產品買賣之間是契約關係，交付與產出對價關係是錢進貨出，客人買你的產品是因為他們想要這種關係，理解之後，你就能懂為什麼投資人不會投資你的產品，不管你多新創多厲害，產品賣到消費者手上，他們不想要，要求退貨該怎麼辦?
除非你有本事不讓消費者退貨！

募資平台
嗯~募資平台，好吧，你想對了，募資平台確實是有這個漏洞，我不否認募資平台有些僥倖可以偷雞摸狗，假設你今天要上募資平台，那我用一個「懂得仿你產品的人」的立場，給你3個建議：

1.上募資平台的產品是一次性概念，不要想當事業。一項產品只要有文字敘述，厲害的人就能理解產品。
配合相片，產品雛型幾乎十拿九穩可以山寨，更何況募資平台有影片讓你知道產品所有訊息，除非你真的很厲害，有長處別人仿不來，不然就別用什麼專利有用這種鬼扯的話麻痺自己。
#你說專利？專利是有錢人才有用的東西！

2.上募資平台的產品必須做到快速量產模式，不能用現在的生產模式，幻想你的產品造得出來。

募資平台上的交期建立在試樣、試組、試量時間都OK，還有人員訓練、品質管制訂定、倉儲計畫、生產排程也OK，這幾項大前提之下快速反應、快速量產、標準產線，在募資成功之後一個月之內要建立好SOP，第二個月就準備打仗了，傳統工廠沒有辦法執行這種模式，量產之前請先考慮清楚「你」是否可以或是你的「團隊」是否可以做到量產，不然預售價記得訂高一點。

#反正你都會被告詐欺了錢多錢少關一樣久
#請記得你還要算到運費與不良品成本問題

3.你連你老媽都騙過了，更何況是你不熟悉的這些人，你覺得各個老實?多確認幾次吧!

確認確認再確認，許多事在最後一刻發生變化，只要有誰在問題當下把事情化小或是隱瞞，後面爛攤子大家都要承擔。問題發生時找到解決辦法，後面攤子就不會那麼沉重，別跟錢過不去，有懷疑就要去確認，別誰誰誰說就信任，創新事務的壓力很大，會去開心吃大餐開趴踢的人，都是搞不清楚狀況，要被殺頭了還不自知。

#其實不只三點還有很多可以講
#看了不信沒關係虧錢之後你再來看這篇文章
#產品開發

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★ 本文特色圖片來源：維基百科

★ 責任編輯：老李

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