前情提要：新創公司因資源和人力的限制，往往需透過人脈和網路招募異業合作機會，尋找團隊新成員，以求初步穩定發展。TeSA 大社團日前轉錄的一篇徵才文，由於發文者並未具體提供公司名、創業項目、用才薪資及公司估值等資訊，引起創業者和投資人熱議：「創業初期、舉步維艱，要具備怎麼樣的心理準備和徵才內容，才算得上有誠意？才能吸引對的人與之同行？」

▲ 原徵才文內容。（圖/社團截圖）

TeSA共同創辦人周振驊首先從創業者角度，分享 4 個常見的創業盲點。他認為：

1. 資訊落差不是好生意。

以前沒有網路，很多資訊的傳遞會有時間差，現在世界是平的，如果點子是靠資訊落差來賺錢真的很危險。（我的點子不能說！）

2. 點子不值錢、執行力才是核心。 
我缺團隊出來開公司五年多，感謝前輩們帶領創建 TeSA，讓我有機會與台灣許多創業高手交流學習。 常能聽到超乎想像的商業概念，但到頭來都還是：「有沒有足夠人才能執行」的問題，厲害如他們，也都只能捨棄非核心的點子聚焦做幾個衷心所愛。 而無論管理或領導都是一輩子的功課，不是找對人就成功這麼簡單。（ 我只是缺團隊解問題！）

3. 估值是副作用、營運才是目標。
不否認有些「平台」類的題目必須獲得高估值才有機會成功，可對於絕大多數「平凡人」來說，創業一開始根本不應該碰觸這類題目，我自己燒掉三百多萬來學習這件事。 而對於絕大多數的題目來說，搞清楚本業到底如何賺錢、一步步把營運績效做出來，自然公司估值就會提高，成功沒有捷徑、活不過今天也不需要去想五年後了。（我預計五年後公司價值五千萬）

4. 成功無法複製、失敗可以預期。
你現在要叫我再做一個 TeSA 是不可能的，天時、地利、人和促成這小小的奇蹟。

但，有些經驗的人都能夠清楚地分辨怎樣的做法或思維必然失敗，其中之一種必然叫做「不懂聆聽」。 商業，尤其是創新、創業的領域，沒有可以依循的ＳＯＰ，太多事情必須靠經營者的聰明與智慧突破，如果，他不懂得把握每個資訊收集的機會、只顧著證明自己。 通常失敗都不會太遠了。（我自有盤算你們不用酸我）

以上個人淺見，供大家參考。

一個辛苦、兩個危險、三個必敗：設錯目標、用錯團隊、高估自己、忽略競爭、看輕客戶、停止學習。

社團夥伴 Kevin Cheng 從創業的心態面分享，也提供自己 2014～2018 年的資料數據，認為「創業的過程會讓關於商務的人生觀，轉換很多不同的階段」：

1. 最初階段：我會覺得點子真的很重要，很害怕被別人抄襲，因此防東防西，到執行的階段時開始怪東怪西，甚至埋怨整個社會或世界。
2. 第二個階段：後來我會覺得找到好的夥伴很重要，因為夥伴可以彌補我不足的部分，但夥伴常常不聽我的指揮，把公司搞得多頭馬車，甚至後來公司分裂。
3. 第三個階段：總覺得自己超強，做甚麼都能成功，只要能不斷的努力、找出方法就可以完勝一切，執行才是關鍵。
4. 第四個階段：被夥伴騙、被廠商騙、被員工騙，才發現自己的驕傲自大不堪一擊，原來一顆螺絲釘就能把自己整死，終於明白甚麼叫做魔鬼在細節裡。
5. 第五個階段：重新出發後，雖然每個月底會開始到處借錢要發薪水，但很清楚只要撐下去太陽終將升起（頗有 40 而不惑的意味）
6. 第六個階段：對於事情（商務）對錯的判斷已沒有明顯的界線，只有需要或不需要、道德觀重新建立。
7. 第七個階段：想到點子就會去嘗試，看到人就會把點子說得很清楚，如果對方抄襲去嘗試反而很開心，因為不用花錢就能看看對方會失敗在哪，想要的話因為身上有了足夠的資源隨時可以把成果再拿回來。（此點獲得許多共鳴！）
8. 第八個階段：找到自己真正想要做的事情，創立屬於自己感興趣的、對社會有意義的，重新創業，打造一個新的社會企業（目前的狀態）。

其實創業最不重要的是錢和點子，我覺得最重要的東西大概如下：
1. 有創意、有效、成本低的執行方式
2. 好的人際關係處理方式以及能讓對方信服的信用（這點我很極端）
3. 利益敢給、權力敢放，但不做盤子（花錢的傻子）

說穿了，公司價值多少不重要，重要的是你這個人值多少；就算一無所有也敢上空城面對千軍萬馬彈琴退敵或等死的氣魄！
我摔了不少次，每一次都是傷筋錯骨，後來我家太座說：我有另一個超強的技能就是「能夠把眼前的糟糕事件轉換成獨一無二的優勢」。但心裡話是我寧願拿這個技能換平平安安。

最後，知交社群平台、創業者聯盟私密社團創辦人賴舜雍分享過往經驗，回應原徵才者：

（1）論想法
其實這狀況碰過不下百次，初步大家都認為點子、創意、想法很重要，因為它是一個切入點，所以大多數的人害怕被別人抄襲因此防東防西的，不管什麼原因都是私訊。但是一個完善、縝密的想法透過規劃才算值錢，就算別人抄襲你也是局部，因為我也被抄襲過。

（2）找夥伴
好的夥伴前提是理念、作法都和你一致的人，所以對於那些沒有目的、私訊想聊聊的，你會發現其中 66.6％ 的聊一聊都是沒有什麼價值的，13.4％ 結果就是計劃做一半沒下文、沒戲唱後來不了了之，只剩 12.5％ 的聊一聊是經驗、資源上的研究，7.5％ 的是真的找到夥伴進行下一步的。

因為找夥伴主要是互補不足，但是很多人都是從找員工的角度來看，搞到公司解散決裂的都有，所以要如何見好就收就是自己該斟酌的。

（三）找投資
很多人會緊抱投資人的大腿不放，搞清楚聊一聊的目的（交流、搭配、合作），不要只是空談，而是讓對方相互研究、教學相長，因為 95％ 都只是來分一杯羹的不是要合作的；最好先瞭解清楚這位投資人主要的投資方向，對你所在的領域是否瞭解？如果他對你所在的領域很陌生，那你們的見面多半是在浪費時間；除非對方很有管理經驗可以從他們身上得到有用的資訊，這些都是對創業者來說很有收獲的。

（四）要驗證
我相信創業的階段本身就是種轉變、轉換，2014 年那時候就碰過有人覺得自己超強，只要不斷努力、找出方法、找到資金就可以完勝一切，把所有想法都押在找投資人身上，卻忘記自己作法要如何驗證和變現。

（五）營運後
營運後不如預期、起起伏伏搞到養公司，雖然每個月一直籌措薪資發薪水，但也抱持著一絲希望撐下去就有轉機。

（六）再投入
想到作法和創意就會想去記下來，準備後再嘗試！因為你歷練已經算完善了所以很清楚對方的盲點誤區在哪裡，想要的話等有足夠的資源隨時可以在奪回來，而若是有人要來研究討論和你合作的可能，直接說明合作方式、配合重點、利潤分配，把這三件事說清楚就可以了。

（七）共利享
最後一個階段是找到自己想做的事情，讓大家可以一起參予賺錢的行列，打造一個共利共享類似社會企業的型態。

（八）作打算

最好最壞的打算都要做才可以進可攻、退可守，過去看到很多新創光憑熱情的幻想死的快，卻忽略說我失敗了怎麼辦？感情上就算要分手也要好聚好散才是，給大家一個最終的交待。

突發奇想誰都會，就算沒亮點也要全盤規劃才玩得下去！

雖然只是一篇徵才文，但不少創業前輩無私分享創業的心路歷程和心情轉折，引出更多現況剖析！更多元的主題討論，歡迎關注 臺灣電子商務創業聯誼會粉絲團！

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★ 責任編輯：黛比

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