一張圖教你秒懂自身公司定位

作者介紹:

本文作者是鄧勝薰先生,目前為Founder Squad Taichung的發起人及國際菁英攝影師協會的負責人,喜歡從不同角度看事物,結合多領域的專家共同創造價值。最喜歡杜拉克所說的:「問對的問題,比找對的答案重要!」

感謝授權TeSA轉貼分享,特此鳴謝。

創業者常遇到一個情況,不知如何「定位」(Positioning)?

現在,讓我們透過上面的那張圖來分析公司可能面對的情況吧!圖示分別從左至右說明:

1. 少數人力產生大多獲利
很多行業都是由少數專家就能產生主要大多數獲利,像是律師、醫生與建築師等專業人士。

2. 獲利需要以堆疊人力方式累積出來
最常見是每位員工的產能有限,必須大量增加人力才能夠提高產能或獲利。

3. 規模化的營運模式
像是連鎖速食業者麥當勞,就是透過不斷的複製、降低成本與重覆所有的流程,並且在各國開設店面,以追求最大的獲利。

我們透過這張圖,可以思考目前自身所在的定位?在這三個區間,您是否滿意現況?

每個定位的出發點都是好的,但每家公司的發展路徑不盡相同,很有可能會依不同時機而在三個領域之間遊移。而這張圖,也可提供企業主或經理人做為未來發展決策的參考依據。

假設貴公司目前是處在少數人力產生大多獲利的階段,那麼,若想要增加獲利的方向,就有可能需要增加人力或是提高價格。如果是選擇前者,那定位就有可能往2的方向發展。

如果是在以堆疊人力產生獲利的模式下,要突破現況就可能需要調整營運項目及人力配置,可能的思考方向便是要聘請更專業的人士,或是增加重覆性工作的人力。

在規模化的營運模式中,也並非不能朝其他定位去發展,或許我們可以朝規劃副品牌、增加獨特的營運項目,做出不一樣的策略定位。但整體而言,卻幾乎很難直接從1(紅色)跳到3(綠色),或是從3跳到1;要知道企業的發展本來就是一條漫漫長路,即使是用飛的,還是得經過一定的路線。對吧?

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