女力比賽成長日記:品牌定位怎麼定

作者介紹:

本文作者是卡卡幫幫隊。卡卡幫幫是第二屆TeSA女力電商營運擂台賽參賽隊伍。

經過上次的選品策略後,現在重點擺在怎麼去策劃一個主軸。
又經歷一晚的討論,大致如下:

首先來觀察一下別組:
美力媽媽
他的訴求是媽媽-保有優雅的姿態,是一種驕傲。
直譯就是讓媽媽的形象不再是黃臉婆,而是保有優雅的體態,更不用依靠他人能自己獨立,展現出媽媽的自信。
所以她帶給的價值是,教導天下的媽媽們,你也可以活得很好,別再當黃臉婆。
所以她賣了可以讓媽媽們保持體態的瑜珈墊,讓媽媽們保養且防曬的PSK,以及可以輕鬆出好菜的紅麴。

把它的價值,賦予在每一項商品上,不管是在發文或是下廣告,都很聚焦在一個點上。

或者是小資嚴選
他們創造出一個小資女LULU的角色,開始用這角色去表達說,身為一個小資女在生活中會遇到甚麼問題,創造與同樣是小資女粉絲的同感。
把所有商品都賦予一種對於小資女,這商品超級棒的意義在上面進行推廣!主體就很明確。

如沒有一個主題性會發生甚麼事?
賣場會變得像雜貨店一樣。

你粉絲頁會不知道該發甚麼文,所以會發很多搞笑的圖,或是跟你賣的產品沒有關係的搞笑圖片,來湊湊讚聚聚人氣,但這些對你的業績並沒有任何實質幫助。

不過在找出主軸前,有一個工作很重要,就是看一下自己到底有甚麼優勢,打牌前總要看一下手上有甚麼牌吧。
就以卡卡幫幫來說,隊伍組成有三位, 三位都有設計底子,也就是說,要產出廣告素材,BANNER等等的圖片時,速度可以超快的!

相比於其他組,直播露臉超級有誠意、FB廣告操作超級細緻、執行力、拍影片、搞笑梗等等,那我們優勢就是設計。

目前為止,還沒有隊伍去動商品銷售頁,坦白說,有些品項的銷售頁的確做的有待加強,還有很多可以補足導購力的地方。

那該怎麼打牌,就有明確路線了。

不過媽媽族群、小資族群、OL族群都有囉,還剩下甚麼呢~
女生可以劃分的還很多,選一個最熟悉的主意,就算跟其他組一樣也沒關係。

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★ 本文特色圖片來源:Pixabay

★ 責任編輯:老李

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