作者介紹：

本文作者是阿米，Goose Hacker鵝駭客創辦人。
鵝駭客以「人人會成長，個個懂行銷！」為使命，相信「把問題拆解得夠小，就沒有不能解決的問題」，積極將數位行銷這個天大議題，極盡所能拆分成一個個小部分，並整理成能夠立即吸收的小TIP，幫助粉絲們在最短的時間內瞭解數位行銷的每個環節。
感謝授權TeSA轉載分享，特此鳴謝。

前陣子看到我相當景仰的網路狂人貝克菜分享了他透過A/B test找出讓自己生意優化關鍵，這讓我突發奇想，決定對樓下的自助餐店進行「點菜」的A/B Test！

（兩件事都有個「菜」字，應該算是種致敬吧XD）

首先一開始的幾天我先測試了「數量」對收費的影響，讓我意外的發現四菜一肉竟然比五菜一肉的費用還高！
四菜一肉平均費用落在135-145NT，但五菜一肉竟然只要125NT左右。

接著我將固定的菜色放入盤中，進行「擺放位置」測試，
由於便當中間有個「橫隔膜」所以菜可以放在上下兩區塊，
這階段我將固定的五道菜，分別以上二下三，以及上三下二兩種擺法進行測試，

發現因為視覺上，人都習慣從上往下看事物，先看到上面三道菜，這樣會讓老闆覺得點了很多，所以價格竟然大幅提升到135NT，而同樣菜色上二下三的擺法仍可以維持在125NT左右

再來我開始把我喜歡吃的菜色固定放入餐盤的固定位置，
排序是左上空心菜、右上絲瓜、右下豆干、中下青椒，
並將左下的格子作為a/b test變因；

在那格子，前後我試驗過泡菜、苦瓜、南瓜、豆芽菜、龍鬚菜...最終發現左下那格擺上「苦瓜」平均價格最低落在110NT左右

先前經過測試"半片雞腿排"是所有肉類裡面最便宜的一種選擇，所以最後我將測試標的訂為「肉的擺放位置」對價格的影響

發現要是刻意把它向左擺放遮住了底下大部分的空心菜和苦瓜
價格竟然會上漲到125以上...

而要是將肉擺放偏右遮住右側底下的絲瓜和豆乾
價格竟然更高漲到130....（底部菜色都一樣啊！）

最終發現擺放在便當正中央，以”橫放"的方式平均擋住了下面五道菜
價格則會降低到100NT左右！

✮✮✮經過了將近一個月的測試，我將原本價格落在145左右的便當
優化到只要100左右，平均每個便當比未優化前便宜了45NT！
相當於每餐省了32%的成本！

以一週吃三次來說平均一週可省下135NT，一年就可以省下7020NT
7000多元聽起來好像沒有很多...
但實際上就差不多是張日本來回機票的錢了啊！

P.S. 想看比較「正常」的A/B Testing教學請看這裡

P.S. 為了犒賞努力優化的成果，

鵝駭客全體團隊成員將於月底"赴日取材"，休刊半個月。
除非你們想聽聽大阪旅程A/B Test的優化過程XD？

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★ 責任編輯：老李

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