本文由北京變革家提供，作者是駐站作家谷笑南。

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站酷近期對外宣佈完成了B輪融資，作者@谷笑南 曾經也是站酷的用戶，現在有必要從投資的角度看一下它的價值了。

已經成立十年的站酷幾乎是同期素材網站裡唯一一個讓用戶除了找素材外，還能停下來相互交流創意的地方。正是構建了這種交流創意的氛圍，其聚集了大量設計人員，漸漸形成了一個很有影響力的設計師社區。這種垂直社區的建立過程非常值得社區類項目參考，下面就從九宮格的角度具體分析一下。

用戶和需求：深度需求未被滿足

站酷的用戶主要是分布在各個公司中的設計人員。他們在作圖的過程中有一個基礎需求，就是找素材。但形式上是找素材，本質上大家都是在找創意、找靈感、找提升。這些都是基於找素材的升級需求，是一個較難滿足但卻對設計人員非常有吸引力的需求點。

創始人梁耀明也非常理解這點：「設計是一個需要創意的工作，用戶之間通過交流有時候能激發特別多優秀的idea。」

另外國外設計師的成長路徑是從藝術學院畢業之後，還需要為期幾年的實習過程，以學徒的形式再進行學習和實踐。而在國內的設計師則沒有這樣的成長環境，導致藝術類的學生從院校畢業之後，到成長為大師之前有斷層，沒有成長的土壤。由於成長的斷層，設計人員往往是能熟練使用作圖軟件，但卻不容易產生自己的創意。所以互相之間交流學習的需求是很強烈的。

解決策略：建立以原創作品為核心的社區

從需求的角度看，創意不單單是作品的展示，還需進行設計思路的互相傳遞。在設計人員之間建立交流氛圍需要幾個條件：（1）重點傳遞素材背後的設計思路而不單單是素材；（2）討論的內容能聚焦在作品設計而不是找素材上；（3）設計人員有足夠的動力發佈自己的原創作品。

在建立社區的過程中，站酷的運營策略是這樣的：

1. 捨棄論壇的形式，建立以原創作品為核心的社區，將大家的注意力聚焦在原創作品的討論上。
2. 採取用戶推薦上首頁的機制，一方面鼓勵用戶上傳原創作品，另一方面也起到了過濾內容的作用，直到現在除了活動大家在站酷首頁看到最多的依然是原創作品。
3. 與知名企業聯合舉辦設計大賽，進一步刺激用戶進行原創的動力，並且使優秀的設計師有上升通道。

上面的運營策略說不上有多麼巧妙，但是方向正確加上長時間的堅持，已經在聚集設計師的數量上已經建立了壁壘。

後續潛力：圖片版權被重視後價值凸顯

目前圖片搜索技術開始變得成熟起來，這使圖片的版權維護變得沒那麼困難了，哪個網站盜了圖用搜索引擎一搜就能找出來。對版權的重視促使原創素材可以直接賣錢了，今日頭條戰略投資圖片庫東方IC也說明圖片版權變得越來越重要，那麼相應的產生素材的設計人員就會變得很有價值。在掌握了核心資源設計人員後，無論是直接進行素材交易，還是切入設計培訓，都會變得順暢起來。

盈利模式：以設計師為中心多種方式變現

站酷在盈利上有三種方式：①零散的通過與企業辦設計大賽拿廣告費；②直接進行原創素材交易；③設計師培訓。以上三種只要設計師在就好說。設計大賽的收入其實是不穩定的，後面兩個尤其是素材交易是能持續產生利潤的。

模式啓示：人是創意的根本

對於用戶需求的理解，站酷不僅僅滿足用戶找素材的直接需求，而是去挖掘用戶找創意的深層需求。創始人作為設計出身，對用戶需求的理解很深刻。這種從素材站的「工具」的定位到設計師「社區」定位的轉化，非常不容易。另外一個很重要的啓示是在一個垂直領域，是否掌握了核心資源很重要。如果一直往素材很豐富的方向去做，最終積累下來的只能是一堆素材，這樣的平台往往成為「菜市場」一樣的交易場所。但創意是在設計師腦袋里的，如果往創意很豐富的方向去做，有人就有了各種可能。以上對於垂直社區的運營，以及在內容領域獲取核心資源上都給出了不錯的答案。

風險提示：（1）變革家決策參考僅代表作者個人意見。（2）部分供學習參考內容可能未與創業項目溝通或溝通不夠充分，其中風險請自行分辨。（3）部分供學習參考的項目一些做法上不夠典型，變革家會對其進行人為強化，這僅代表作者個人觀點，不代表項目方真實想法。（4）作者掌握信息可能並不全面，甚至部分內容為道聽途說 ，如果您掌握更多信息歡迎留言溝通。（5）股權投資和業務轉型風險極高，決策請謹慎！

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★ 本文特色圖片來源：呢圖網、站酷、Google搜尋

★ 責任編輯：老李

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