作者介紹：

本文作者是葉奇鑫先生，現任中華優購總經理。過去曾擔任臺灣eBay安全交易長、首任露天拍賣營運長以及東吳大學法研所兼任助理教授等要職，活躍於臺灣電子商務與法律領域，並擁有豐厚的理論及實務經驗。感謝葉奇鑫先生，授權TeSA刊登。

前言

網路創業者滿腔抱負，但如果手上沒有資金，再崇高的理想也只能束之高閣。創業者資金通常來自存款，家人和朋友，創投雖然也是個重要的資金來源選項，但取得創投資金並不容易，而且創投入股表示創業者持股比例會下降，這可能也是部分創業者所擔心的事，近來流行的眾籌雖然不會造成持股比例下降，但眾籌適合募集小資金，不容易募得大資金，如果要募得數百萬的資金，又不會發生持股下降的問題，看來政府鼓勵創業的各種補助計畫，是個相當理想的籌資管道。

筆者因緣際會，擔任政府創業補助計畫之審查委員，在審查過數百件申請案之後，發現許多創業者並沒有向政府申請補助的經驗，因而在過程中犯了一些致命的錯誤，以至於最終未能獲得政府資金挹注。不曾實踐的夢想，其實和幻想是沒有任何差別的。夢裡尋他千百度，暮然回首還在原地踏步，創業者的雄心壯志被資金匱乏消磨殆盡的情形，屢見不鮮。因此筆者願拋磚引玉，讓創業者更容易得到政府資金挹注，進而實現富爸爸或富媽媽的理想。

第一關 書審

關鍵：商業模式必須「非常」創新

要通過政府補助計畫，通常必須經過三個關卡，第一關是書面審查，書審通過後可進入第二關評審委員口試，如果口試也過關，第三關會決定補助的金額規模。目前政府創業補助的通過率大約是12%，而依筆者經驗，四分之三的計畫書其實在第一關就被刷掉了，因此只要能通過第一關，創業者就有接近五成的機率可順利達陣。而通過第一關的關鍵，絕對不是計畫書編印的多麼精美，也不是團隊學經歷有多麼傲人，更不是誇張的財務成長預估，其實通過第一關的真正關鍵，還是在於創業者所提出的商業模式是否真的「非常」創新！

一，避免和大神相撞

還記得Paypal創辦人Peter Thiel怎麼定義創新嗎？他說：「創新是從0到1，複製是從1到n」。筆者今年審的案件中，每十件就有三件和「分享經濟」相關，另外三件和電子商務相關，而且範疇不脫類Uber、類AirBnB、類Foodpanda、類C2C拍賣和類B2C電商等模式，這麼高度的相似性，有時不禁讓筆者感慨：原來不只文章，天下創業也是一大抄。

當然，大部分的案子都會強調他們與上述服務有所不同，甚至聲稱他們的模式比上述大神級網站還棒很多，但依筆者經驗，認為自己比大神還棒的主張，九成只是孤芳自賞而已，很多創業者之所以高估了自己創意的價值，把自己「從1到n的複製」誤認為是「從0到1的創新」，多半是因為自己並沒有真的在網路產業實戰過，因此低估了市場的難度，也輕忽了競爭者的重量。

好吧，就算創業者說得對，他們的模式真的有做到部分改良，但如果這些神級的大網站也參考了他們的模式改良，接下來這些創業者除了橫眉指責別人抄襲，又還能剩下什麼競爭優勢呢？ 

創業者可能不知道，其實評審委員中不乏創投的負責人，創投每天的工作就是尋找最優秀的團隊投資，而目前正夯的商業模式，通常也是他們最常收到的提案，要說服這群投資專家，恐怕不是用一點點的創意就能辦到的，因為類似的案子，更優秀的團隊，這些評審已經接觸太多，因此只要和大神相撞，創業者的對手就不是只有大神而已，還包括市場上所有正在醞釀中的黑馬，這樣勝算又怎麼會高呢？

因此，「避免和大神相撞」是非常重要的法則，只有一點點的改良式創新，再加上一點點的資金，是不足以讓創業者在激烈的競爭中存活的，除非，創業者能做出「從0到１」的真正創新。

二，有神沒關係，我是黑馬

市場上雖然已經有神級的服務，創業者的構想看起來只是另一個「從1到n」，但創業者的新服務已經上線，而且有不錯的表現，此時仍有可能突破前述的「大神障礙」。雖然政府創新補助並不要求創業者已有產品雛形上線，甚至也不要求創業者已經設立公司，但當自己產品與大神正面衝撞時，只有實際上線證明自己的模式「有可為」，才能搏得評審青睞。

什麼叫做「有可為」？簡單的說，只要這個新服務上線後能呈現「一到二年」持續性的高速成長，通常就能說服評審：「我們來看看這位有才華的年輕人吧！」

所謂的高成長，不是指營收，而是指流量、下載數、使用人數、網站或App的排名的高成長。營收當然不是完全不重要，但評審心裡很清楚：如果這個新服務的營收已經很好，何必再來向政府要第一桶金？但只要這個新服務上線後有黑馬的氣勢，未來再掌握契機，將流量轉換為營收，即使和大神相撞，仍有一點成功的機會，因此能得到評審支持進入第二關。

三，不是黑馬，至少也要是個鬥士

萬一產品也上線了，介面功能完備，但市場反應不佳，只有屈指可數的使用者時，在這種種的不利局勢下，創業者的初衷就變成非常重要了，特別是偏向公益或小眾的服務，性質上本就不容易獲利，但如果創業者能讓評審感覺到團隊為了服務社會的理想，焚膏繼晷的奮鬥，仍有可能說服評審：「雖然這服務賺錢的機率渺茫，但我們也許可以看看他們是否值得鼓勵。」由於這樣的補助比較偏向於鼓勵性質，因此最後通過的補助金額不會太高（大約一百萬到二百萬之間），但已足以幫助創業者渡過前二年的資金難關。

另外一個可以加分的因素，是團隊已參加過相關的創業競賽，並得到獎項肯定。雖然補助案評審的看法未必和其他創業競賽評審相同，但積極參與比賽，仍能說服評審：「雖然有點懷疑，但團隊很積極，又有執行力，也得過獎，不妨邀請團隊來簡報看看。」

小結：

創新是通過政府補助第一關書審的最重要關鍵，但現在網路服務多如繁星，要真正做到從0到1的絕對創新，談何容易？如果您的提案是屬於改良式創新，只要把產品雛形做出來，積極參加比賽，實際上線試營運，甚至正式營運，在書審時會仍有不少加分作用。反之，最糟糕的計畫書則是：和大神相撞，只有從1到n的小創意，產品還在構思階段，沒經過市場初步測試，也沒有任何具體證據可證明團隊有足夠的執行力。這樣的計畫書，如果您擔任評審，會讓它過關嗎？

不過，即使過了第一關，仍有高於百分之五十的機率在第二關被淘汰，筆者將在下篇文章中幫助創業者通過第二關的種種考驗。

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★ 本文特色圖片來源：pixabay

★ 責任編輯：Vista Cheng

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