黛比，橘貓控，跟尾仔一起過生活。

第七屆電商大學Ａ班，昨天下午（7/29）迎來結業式。追逐ROAS的艱苦日子即將結束，同學們經歷了什麼？有什麼話想說？又有什麼樣的學習成果？現場評審除了帶班講師邱煜庭（小黑老師）之外，還有歷屆學長姐一字排開，一同觀賞同學 6週以來的心得展現！

＃結業式評審一字排開，等著看學員的成果展現。（圖/TeSA）

結業式在感人的畢業影片揭開序幕，接著以分組報告的方式進行。回顧 6週緊湊的課程，各組必須依循講師的引導，從ＦＢ廣告的操作邏輯、文案、素材，搭配整體行銷規劃，進一步挑選目標商品、實際投放廣告，持續優化和調整投放策略。

現在就來看看學員的學習成果！

標竿學習、團隊合作  讓每個人走得更遠

首先，各組學員均表示「跨班參考學習標竿」和「組內策略合作」發揮了良好的加乘效果。

學員「栗子」是開課當週剛從大學畢業的準新鮮人，在參與課程時，表現出高度的上進心和求知慾。他認為，由於自身缺乏對實際產業的了解，同組中有不同產業的前輩給予行銷策略的建議和指導，開闊了自己對行銷的想像。

同樣是學生身份的學員芳佐，也指出團隊合作的重要，「有問題就是要互相幫忙解決！比自己亂測試來得好！」，「不要以為試過所有的素材了，組員就是會想出超乎你創意的廣告投法！」

＃團隊合作對於學員擬定廣告投放策略，有極大助益。（圖/TeSA）

苦其心志、燒腦傷神 只為調廣告

其次，許多學員感受深刻的說：「投廣告就是一件燒腦、傷神又傷肝的事情！」

畢竟「師父引進門，修行看個人。」每週上課，講師在課堂上傳授的投放邏輯，必須立即用在當週的廣告投放策略上，結果也會立刻從後台報表呈現。

這箇中刺激和辛苦，只有認真努力過的人才能體會：

「每天起床第一件事不是刷牙洗臉，是看廣告！」

「就算設定受眾、想好文案，但是沒有素材，（廣告）還是投不出去！」

「遇到撞牆期，真的很挫折。怎麼調都投不出去、沒有轉單！」

「超級不熟的商品種類，要一直設想情境，思考受眾究竟在想什麼！」

但即使各自遇到不同的問題和疑難，相信老師的指導、堅持嘗試、持續優化數據就不會錯！許多學員表示，截至課程最後一週，終於看見商品銷售結果和ROAS數字成長，「有第一筆訂單，對新手而言就像是有一百張訂單一樣！非常興奮！」

沒有絕佳的人品 也沒有最完美的策略

有趣的是，班上不乏已有多年ＦＢ廣告投放經驗及行銷操作的學員，投放成果卻不必然領先新人投手。

擁有 5年以上行銷經驗的Sharon一開始就表示：「ROAS表現不太理想...這幾週的學習，對我而言是一場徹底的認知改變！」手上有多種類產品操作的Andy則說：「碰上撞牆期，才發現過去的投放經驗是在瞎子摸象，沒有用方法去落實 A/B測試，了解到步驟、邏輯的重要性。」

反之，從未接觸過ＦＢ廣告投放的Nadia，雖不懂CPC、CPA、CTR等專有名詞，但擅長揣摩消費者心理，盤點、分配有限資源，「不會做素材，讓ＦＢ自動抓圖沒關係，先專注在文案」，「前幾週打底，後面做出銷售漏斗，就可以明顯看出成效！」意外成為組內成績最佳的學員。

＃參與第七屆電商大學的過程，徹底改變了Sharon的行銷認知。（圖/TeSA社團直播影片截圖）

也正如學員楊楊的分享，「整個課程歷程中，我們都在迷惘著『到底什麼時候應該做什麼事？』每個人都在找一個公式、找一個答案。這樣是會失望的。」因為，現實戰場上從來沒有最完美的策略，「要懂得在商品跟素材當中做取捨」，因時制宜做調整、優化，把效果放大。

＃小黑老師鼓勵學員多做市場測試。

6週課程之後，每一位學員都在緊湊、嚴謹的學習歷程中，磨練出成為ＦＢ廣告投手的技能。有學員大方透露，自己已將過程所學，有邏輯的同步應用在實際工作上，確實找到了優化的方法，提升轉換率。

看到學員能夠有效學習、業績增長，這正是電商大學助教群最樂見的啊！

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