庫存到底怎麼處理損失最小?Chen Terry聚眾分享服飾、食品、美妝、原料的多階段賠售策略

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本文作者是老李,TeSA實習中的內容編輯。

今天來討論做生意都會遇到的大哉問,「庫存」。(賣軟體賣服務不算)
昨天半夜滑手機赫然看到一群大老在TeSA社團暢談庫存處理經驗,如獲至寶。內容這麼實用,一定要備份下來給大家收藏啊!

Junhao Ye(食品類):食品類跟百貨公司花車銷售一樣,組合優惠,加一元多一件的玩法,服裝就是閃購模式

Wang Joan(美妝類):承上,美妝也可以加一元多一件,或是買A送B這樣,但期限要標示清楚~

林建澕(綜合庫存管理觀念):無論何種商品,處理庫存首先要判斷產品的保存期限與生命週期,利用庫存迴轉率將商品做分類。
每個品類對應的迴轉數字不同,當斷定的迴轉率確定之後,低於獲利迴轉率的商品就打入處理品;會變成處理品的原因很多(不過要處理的時候就別再糾結為什麼淪為處理品),變現的方法也很多,因為賠錢賣很簡單。很多人可能會覺得這不是廢話嗎?但滯銷庫存往往是壓倒一家企業最大的原因,因為庫存除了跌價損失還要管理成本,因此每個商品的迴轉率都要先計算出來,再決定處理的價格與方式。
當然迴轉率高的商品就繼續保持操作,把處理呆滯品的現金回流到高迴轉商品,相信可以降低不少經營風險。

陳郁翔(季節服飾):我用一元加購把暖冬滯銷的三百件外套認賠殺出,寧願促銷也不要堆在倉庫,看了礙眼。

Crystal Wu(無特定類別):之前工作曾經為了銷庫存去做電視購物,想說每次都沒達標,不至於沒貨出。結果有一次賣太好瘋狂重播,沒貨出被罰了20萬,還緊急訂貨空運來台...

林宣廷(服飾及食品):最終選擇,衣服類-育幼院;食品類-親朋好友

王比爾(化學及塑膠類):化學品跟塑膠類的我分享一下...

原廠 : 過期後, 原價的 60% 賣掉
代理商 : 過期後, 有的繼續放著, 有的便宜賣掉, 有的只要你出運費我就送你, 最差勁的就是倒掉

Calvin Jye(無特定類別):我們是換照片,重新上架;然後,用力折扣賣掉。另一個做法,單價低的,就直接送給高客單的顧客。其實過程中還是需要不斷檢討,當我們隨時注意銷售數字與流量⋯通常可以看出些端倪。重要的是學習如何避免投錯商品,畢竟資金是個重要的資源!

Jill Ding(髮妝品):每當效期剩15個月就開始先給企業用戶搶先團購優惠,再來員購,也會尋問銷售強的合作通路,吃量優惠辦活動。

Crystal Wu(分享員購銷庫存的經驗):講到員購,之前有個即期品怎麼促銷特賣都銷不掉,
公司員工是有每季5000元的員領額度,結果就是硬塞給員工。

巴娜娜(期貨玩家看銷庫存):操貨跟操期貨盤其實差不多意思,留倉多少水位多高的概念很接近。期貨還比操進出貨簡單,因為只有價格問題,沒有其他促銷費用、罰款、同業因素、退貨、倉租,人力成本…等問題,單純就是,現在這價你要留還是要出,要進還是要賣。如果連單純進貨-出貨都賺不了錢,真心覺得不用玩現貨盤,因為複雜太多。期貨其實是一種避險工具,槓桿不大的話,只玩一口要賠錢的機率趨近於零,試著買一口小台操作看看,得心應手以後做電商操貨就會順利很多。然後,庫存的出清,其實很多線下操作可以做,私以為就算是電商公司,養兩個人假日跑特賣場、菜市場,會發現庫存銷很快,不輸線上跑。參考看看。

我也來分享自己以前的小小經驗:在粉絲團辦抽獎或是開團購清掉,也是一個方法。前提是你有一個體質不會太糟糕的粉絲團(規模不用大,只要有一批互動良好的粉絲就夠了)。

您也有銷庫存的好建議嗎?討論還在繼續中,歡迎進入貼文接續分享!

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★ 本文特色圖片來源:Date Check

★ 責任編輯:老李

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