如何讓顧客不斷手滑-用文案、圖片、優惠製造不提高成本也訂單不斷的物超所值心理

作者介紹:
本文作者是MOCOO LEE,從事設計業,對行銷非常有興趣,希望把困難的資訊,用最簡單的圖表表達出去,讓大家很容易吸收,目前正在高雄創業中。

今天來跟大家分享,價值平衡這個觀念(我自己取的名字)。

今天我拿了一個東西要賣你100塊,你第一件事情就是會看看這個東西是什麼,能不能解決你的問題,整體的價值是不是比100塊的價值高。

如果比較低,你就不會購買,如果等於100的話,會稍微考慮一下有沒有這個需要,如果比較高的話,就有可能會考慮購買,這個就是價值平衡的觀念。

這個觀念很簡單,事實能夠影響價值的東西很多,生理方面、心理方面、物質方面、環境方面等等,都多少能影響一個東西的價值。

知道了這個觀念後,我們其實就很好幫產品的價值加分,一個產品銷售後,消費者就會開始衡量,產品哪裡對他有好處,解決什麼問題,要去哪邊購買,怎麼樣對他比較有利。

記得人們最關心的就是自己的利益!也就是他們能得到什麼東西!

你要做的就是利用文案點出產品解決的問題,增加人客的心理壓力,做個擠壓的動作,讓他覺得這個產品對他好有價值,產品的價值就會因為心理因素提升。

圖片拍得美、包裝做得漂亮,產品用料好,產品的外觀變得非常好看,用視覺方面來提升產品的價值。

利用贈品、組合方案、特價活動等等,外部的因素來增加產品的優惠價值,讓人客因為優惠的關係,產生價值平衡的傾斜。

發放消息做內容行銷,讓產品產生一種奢侈品的價值,讓購買的人會覺得買到的不只是產品,更是虛榮感時,這時候價值就被提升了

成立一個團體,把產品當作是這個團體的身份象徵,只要是購買的人都是自己人,這樣的身份價值,也會提升很多產品的價值。

上面講的都是提升價值的幾種方式,當然也只是九牛的一根毛而已,大家參考一下,大致上就是把產品的價值提升的比價格高的方式。

當產品的價值遠遠高於購買的價格時,這時候人客很容易就會手滑,直接給他買下去,一筆交易就成功了。

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★ 本文特色圖片來源:作者粉絲專頁

★ 責任編輯:老李

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