本文節錄 2/22(三) 19:30 特殺老友系列課程
講題:「改變說服的簡報術 」
講師:企業內訓講師 孫治華 曾任職於巨思文化、工研院等機構,長期關注演說簡報、社群行銷等議題。
課程紀錄:TeSA電商大學 9487組
簡報目的:對內求共識、對外求說服。
跟高階主管、老闆報告溝通,使用紙、筆是最快的,若一天可以跟老闆溝通3次,報告千萬要簡潔。
報告與思考重點在於:
解決什麼樣的問題?有什麼價值?
有沒有能力做到?
時間甘特圖,什麼時間作什麼事
好簡報
說得出、做的到的,才是好簡報!
在外面不斷promise的簡報,並不是個好業務
Q哪些錯誤不能犯?
https://www.youtube.com/watch?v=lpvgfmEU2Ck
逐字搞
拼字錯誤,在職場上,錯字相當嚴重!超容易讓人舉例,說你不OK!
太多重點放在裡面
配色很怪異
太多資訊圖表,很難一眼看懂
太多動畫,讓人分心,無用!
選字體很重要
圖表 - 不會說的重點請全部都拿掉!那些都是雜訊,要讓圖表容易閱讀!
⇒ 那要說什麼?圖表放的時後要瞭解到底是要說什麼??
交叉、最大最小、趨勢線
最重要的是基準值!做提案最關鍵的是目標管理,如ROI 45提案結果老闆不懂,就跟你說這分數不合格不好,65好不好?如果在此之前先有個比較對象,如業界的base line,才不會有提案者與聽者有不同的想法。
提案型簡報 - 從客戶的問題開始!
中間的問題的地方,才值得我們把細節說出來
你想解決的問題在哪裡?怎麼會找到我們呢?
有沒有其他公司給你報告過?
提案順序及組成
吸引力:帶來效益?
專業力:怎麼證明?
客觀的數據
成功的個案
Know-How說明
執行力:怎麼做?
多久?專案進行?
若再加上兩個「既有痛點、未來趨勢」&「提供什麼?」
競爭者分析 - 在哪放都OK,但只放一次!可放業界標準,或某一特定聽者最討厭的競爭者
改變簡報順序,就改變了說服力道!
KNOW-HOW不是講專業,而是要用最簡單的方式,讓對方懂!
更多最新資訊都在《2017特殺老友俱樂部》
★延伸閱讀:
★ 本文特色圖片來源:TeSA課堂拍攝
★ 責任編輯:Ayan
歡迎加入TeSA的[email protected]帳號,共同關注電商、創業領域的最新資訊!