本文筆記作者，何天行，江湖人稱「何總」，風流倜儻是他的代名詞。

2018 送給所有創業者，即將創業者，SOHO族的一顆震撼彈！特別邀請 PTT聯合創辦人-戴志洋先生，用血淋淋的真實案例，與大家分享「創業路上如何分辨陷阱還是機會」，其中案例包括

• 合作機會找來，是要一起成長，還是只是來探底？
• 合約簽訂，該注意哪些情況，才能順利收到錢？
• 高利潤合作，是真心相挺還是被當白老鼠？

創業失敗公式，原本只是單純分享，當初沒有想寫一系列，結果有數百的回應，後來才正視這件事

 ＃1想要養員工
這是一個最大的陷阱，因為每個月除了要付薪水，還有勞健保、勞退，看起來好像沒什麼錯，但意味著你從開張第一天就要開始燒錢！養兩三個員工就破10幾萬，會變成一個很可怕的事情，而且會容易有角色錯置的問題。
員工心態以及老闆心態會出現，在初期對於新創來說 會需要的是夥伴，而不是員工，因為夥伴可以互相支援，員工則不會，等到有固定的營收以後再有員工才會比較好。

＃2想做自己的產品
這是一個文字遊戲，可以做出很多種解讀：

• 想「做自己」的產品：想證明自己 所以去創業
• 想做「自己的產品」：野心太大  
• 想做自己的「產品」：想做一個“東西”

＃3想跟大公司合作 

你是小蝦米，人家是大鯨魚，就算老闆說要挺你，下面的人不一定會聽，所以小公司說一是一 ，而大公司從開始說要合作到敲定，至少要等半年以上！
我曾經只是單純收結案款，但沒想到收了一個小時
電商平台票期開三個月，故意等你倒，可以把錢自己收起來。

＃4 想做好完整的計畫
很多人只是為了計劃而計劃，最後單純執行計畫 ，只是把功課做完，而不是在把問題解決 ，現今的社會必須用更動態的方式。

＃5想要找人投資
所有的創業課程都這樣教你，做好BM，然後找人投資你，投資對於不同人又意義不同
對於很有錢的人來說，這錢對他來說沒差，但對於目前現在大部分的投資集團來說 ，有可能你只是他的KPI！請先問自己一個問題「為什麼你需要被投資 ，是因為錢快燒完了？」真正正確找投資的時間，是你不需要錢的時候，因為掌控權會在自己身上，要找200萬前，請先找到500萬！

＃6想要使用者付費
  想要爽的人才會付，爽的人才更會付，得利者才付費。

＃7想正常放假
你根本沒時間放鬆，腦子裡面還是處於工作狀態，半夜4點都還可以驚醒工作。

＃8想抓住每個幾會
從小到大家人都跟我們說，機會不等人，但我們以為的機會，往往都不是我們認為的機會。當你還很小的時候，通常出來的公平，都是拿來陪榜的。機會必須自己創造， 分析自身的優勢，再來延伸，這才是正確真實的機會！

＃9想把流量變現
營收=流量x轉換率x單位價值
這是錯的！流量不能變現！因為當你在衝流量的時候，轉換率會極低，單位價值也會極低！

＃10想要IPO
IPO代表向公眾包含競爭對手，公開自己的商業目標。
財報要合併，最大的壞處是，要做很多與本業沒關聯的事情。

＃11用政府的錢創業
給錢的人還是舊思維， 要配合玩政府的遊戲規則，要申請或要核銷是非常麻煩的， 而且你不會把補助的錢當錢，你拿到錢的時間，不如好好去做生意！

#12簽見光會死的合約
今天跟他談的東西，出了這房間就不能講，就代表他一定有你不可告人醜陋的一面。

#13不相信專業
不過就是一張圖而已嗎？
給得起香蕉請得起猴子

＃14不重視用戶的回饋
最好的客戶就是會挑惕的客戶，因為他有明確的需求，會罵你的，才是最愛你的！

#15專注做好ㄧ件事
所有教科書都跟你說，創業就是要專注，把一件事情做好。這是嘴砲，因為創業是一坨事，不是一件事，很多屎事等著你去做！而且很多事情必須並行，沒有先後順序，所以眼前能做好的先做好。 

#16 相信老師
最好有人可以教你創業

#17 缺少異性夥伴
一群男的，會很噁，而且需要兩種性別的人，因為產品不只需要滿足男性 ，也需要滿足女性。團隊需要長時間的磨合、吵架，才可以成長。

#18 放不下過去的光環
過去的經驗以及成功影響未來的決定，有時候並未是一件好事

#19 快速成長
長太快，會抽筋。通常公司衰亡的開始，就是接到大訂單，因為員工越多，溝通成本會呈指數成長。

#20 學者治國
因為學者不知道業界實戰狀況，學者只會原理。

非常感謝PTT的共同創辦人--戴志洋老師，來到TeSA分享了【創業路上如何分辨陷阱還是機會】這堂精采的課程！

戴志洋老師擁有豐富的連續創業經歷，他利用充足的實務經驗，向學員們做出"活生生血淋淋"的案例分享。

像是戴老師就談到企業IPO所需注意的事項，他認為臺灣的政府對於IPO的限制相當嚴苛，必須要有非常漂亮的財報，這點對於新創公司是相當不利的，因此若在IPO之前必須三思後行。

此外，戴老師更提到關於合約簽訂的注意事項，更舉了一家小企業因為並未注意到合約內註明內容不得公開的條款，因此吃了大公司悶虧的案例，提醒在場有志創業的學員，別被眼前的近利迷惑，任何的決策都應審慎評估。

相信經過這場精彩的課程，學員們都有非常多的收穫，更希望經過這次分享，能讓學員在創業路上能避開許多陷阱，找到屬於自己的珍貴機會！

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★ 責任編輯：小寶 

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