【老王的SLASH思維】創業夥伴難尋嗎? 4條準則幫你看透這個人!

 

本文作者莊盷羲,綽號「老王」,第三屆電商大學優秀畢業生!感謝授權TeSA轉載上稿。

創業合夥看似美好,但你是在下一場有把握的棋局,還是只是在玩俄羅斯輪盤?

你如果有機會問身邊創業的前輩,八成以上都會說「初期還是獨資好,相對單純」,「要分潤,可以看到人性真實面」,「發生危機才是合夥的考驗開始」,「享受名利時,能保持初衷的有多 少」,「白紙黑紙沒立約,最後一場空」,這些回答都在暗示你,創業合夥如果沒找對人,就像打開潘朵拉盒子,各種問題逐一冒出,所以創業夥伴如何尋覓?你可從下列四個準則開始:

準則一:他的人品如何?

創業合夥你一定要先看人品,因為對方是否會造成「致命錯誤」是關鍵,如果他會私自挪用資本,將商品進出價亂報,甚至違背禁業條款,對公司內外權責不分等狀況,這些都攸關公司成敗, 因為這些是他潛意識反應出的行為,你很難改變,你最好的策略,就是拒絕與他合作,某資深顧問曾跟我說:「對的人能把好商品提升更高一個層次,即使有瑕疵的商品也能調整到一定品質,如果是不對的人,任何東西最終都會被他搞砸」,為什麼會有這樣的差別?人品好壞不言而喻。 

準則二:白紙黑字在前,他的態度是什麼?

你們的「口頭承諾不如一紙協定」,至少出狀況時,有憑有據.讓法律來說話,我建議你們合作前,就要商量你們的股權分配,分潤方式,退場機制,禁業條款,合約糾紛,公司內外章程,人 事管理,企業文化,公證單位,商業計劃等問題,以上都是你們未來會遇到的問題,透過事前縝密規劃來降低失敗風險,這種先小人後君子,醜話說在前,對你們是益處大於壞處,同時也可判斷你們是否有合作的潛力,如果這些你們都無法回答,代表你們根本也沒準備好!

準則三:他是否有創業家精神?

你要找的夥伴不一定要創業過,但一定要具備創業家精神,就如賈伯斯所說:「Stay Hungry, Stay Foolish .」要具有「求知若渴,虛心若愚」的心態,且你們能朝著共同目標前進。

創業家精神代表能不畏艱難,進行開創的行為,實踐並逐步完善你們的事業。

你們把改變視為理所當然,且不屈不撓的前進,這樣的合夥人,會讓你們的事業像火箭一樣一飛沖天,此時你要注意的是該如何在 適當的時機點好好踩煞車?因為規模化太快是會出問題的!

準則四:你們的專業互補嗎?

合夥無非是希望達到一加一大於二的效果,如果你是貿易公司,你就該找熟知貿易的夥伴,如果你是設計公司,你就要找設計的行家,如果你是產品研發公司,你就要找產品開發的專家,如果你是顧問公司,你就需要專業的經理人,如果你是軟體公司,你需要的就是一名懂技術且能與客戶 溝通的技術長,所以先想清楚你的創業項目是什麼?再來決定你應該要找什麼夥伴,不要讓魚去爬 樹,那會很可怕!

以上準則是我跟企業顧問,創業前輩統整出來給你的「苦口良藥」,感謝他們的無私,他們曾參與上百家公司的營運規劃和人事經營,其中都不約而同指出,最關鍵的因素還是在「執行者人 品」這項條件,所謂修身,齊家,治國,平天下,從創業角度來看,真的是亙古不衰,如果可以, 我真的不想打破你對創業的美好想像,雖要滿足所有條件不容易,但也別因噎廢食,因為我在等你找到這樣的人,並大聲恭喜你,也期待你快點跟我分享!

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★ 責任編輯:黛比

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