作者介紹：本文作者是卡卡幫幫隊。卡卡幫幫是第二屆TeSA女力電商營運擂台賽參賽隊伍。

因為我們這組，並沒有實際在網上賣過商品的經驗，所以這次主要是跟業師請益，在一開始從選品到做測試的廣告投放等等流程與訣竅。

選品部分，一開始說明會是PSK、寶貝卡卡麗，然後變成眼鏡為主推，但在與業師開會結束後，我們又重新制定了選品策略。
一直以來都是憑個人喜好或市場來選品，這次改用刪去法，我們設了幾個門檻，來把不符合設定的產品開除，門檻如下：

1. 毛利沒超過10%之產品
2. 單價超過3000之產品
3. 找不到競品粉絲頁之產品
4. 該產品TA，FB無法鎖住的族群
5. 描繪不出該產品之使用情境

篩選到最後留存的產品只有三樣，要主推什麼就非常明顯。

接下來，我們沒有要營造出一個主軸，就像美力媽媽以媽媽為主題，或是小資嚴選，以小資女為主題的樣子，所以營運路線就是兩種方向：

一：快速測試每一樣產品，投少少的預算，把廣告做到基本60分，一個不行就換，一個不行就換。
此種方式，風險在於這次產品較多都屬於需要教育消費者的，單純廣告就要導購變成單的力度太小，所以就要是要廣告素材強不強囉。

二：把產品的廣告內容做到至少70分，每一個產品設一個門檻，70分逐漸優化上去80~90，如發現績效還是不好，就再換一個產品。
此風險在於，一開始需要投入較多的心力，以及在主導優化的人是否有足夠的洞察數據能力與市場敏銳度。
反正最重要的是，執行力要快！

當測試出對的產品時，就以該產品為主力。

這是我們的成果，歡迎來逛逛！

有問題可以從這裡找到我們，我們會盡力解答：卡卡幫幫（艾滴兒）臉書服務中心

謝謝大家！

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★ 責任編輯：老李

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