本文感謝關登元先生（小關）授權刊登。

所謂的「7年級草莓族」世代。2007年與國中同學以一臺餐車創業，立志成立素食連鎖企業「得來素」，矢志讓臺灣的素食環境更方便、健全，目前全臺已有18家分店。個人於2014年出版人生第一本著作《》，述說自己多年的創業故事與過程。

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今天聽演講時兩位講者同時有說到一個共同點，就是『切入市場的時機』。

每一波趨勢都會帶起一些飛速成長的企業，在每一個趨勢將起時總有一群人能夠看到趨勢的成長而切入市場，降低摸索與前面的導入期，這是趨勢能夠帶起的一波企業成長。

然而要在趨勢衰退時找到另一個趨勢往往是企業家要去面對的問題，如何在進入衰退期前找到另一個趨勢考驗才是最大，這代表了眼光的判斷與對趨勢的敏感度，第二個趨勢其實對於創業者來說才是最大的挑戰，因為有一些獲得成功的人是在第一波趨勢成長而起飛，但未必是有實力，而是踩到趨勢，但退潮後就能知道誰在裸泳，所以去找到第二波的趨勢其實很關鍵。

iFit：穩定現金流、調整商業模式、VIP測試打造爆品、低ROI也能運作的模式、透過線上會員資料進行O2O佈局及中小型電商倉儲管理

另一個部分覺得重要的是『現金流』，而且要是能趨於『較穩定的現金流』，這可能需要一點財務背景的人比較會去關注，這個今天謝師傅有提到，也是我覺得非常認同，財務背景出身對於數據的掌控真的很精準。

穩定的現金流與資金週轉速度其實對於企業來說是很關鍵的兩個指標，庫存週轉的越快，在快收慢付還有穩定現金流能使用的槓桿是很多時候能大大協助企業擴張或者資金彈性應用很大的兩大關鍵，如果還有外部資金能夠協助，那其實財務面會健全許多，但這必須是在商業模式成立的狀態下。

今天謝師傅有提到幾個ifit在創業階段幾個商業模式改變分享，覺得這真的蠻關鍵的，除了要會賣還要會調整商業模式，初期的商業模式未必是最好的商業模式，有時候為了初期存活，商業模式的切入方式是因應資源與資金規模最適化而衍生，但未必是商業模式最佳化，在過程中能夠不斷的演化商業模式其實才是厲害，這點真的很佩服。

另一個部分就是決策的精準性，透過數據果斷的去判斷，謝師傅有講到一段話，企業家要對員工負責，這一段他談的是對產品不能帶有太多情感，有時候賣不動或者數據顯示或者市場顯示出來這產品就是沒市場，反應不好，不能因為覺得已經開發很久，用了很多心而捨不得斬斷，要果斷的切掉，將資源投入在跑的動的產品上。

另一個部分是『打造爆品』，透過市場調查，VIP顧客回饋測試出市場可能反應好的商品，丟入市場測試，確定可能是爆品後將大量資源投入，打造出爆品，爆品能夠協助品牌被記憶與認識，透過爆品來打造品牌印象，爆品也能讓資源集中，成本下降，透過一個個爆品將公司營運往上帶，然後爆品即便熱銷期完還有機會進入長銷階段，成為公司商品現金流主要來源。

接著是財務模組，在ROI的思考上跟我原本思考的有很大的衝擊，當大家都似圖提高ROI時，他們的操作是要去找到就算低ROI也能運作的財務模組，因為高ROI有可能是一時的，而且FB演算法更改的速度太快，所以如果能夠尋找到低ROI也能操作的方式會更容易操作，當中的重點就是『高毛利』，利用高毛利，打造產品力與價值性，做好顧客體驗，然後大膽投入廣告，這樣還有助於品牌的曝光性與覆蓋率，對品牌反而是較好的，這一點真的是大大改變了原本的思維，但其實還是要評估產業，但這個策略思維真的可以好好想想怎麼應用。

最後是利用O2O開設實體門市達到受眾年齡層擴張，他也有舉例有潛在顧客加入他們的Line很久，但一直遲遲不敢消費，原因是對於網路購物與信用卡交易沒有信任感，所以當實體門市開設時就跑去購買，而且購買金額還不小，透過O2O佈局與線上會員資料找到最佳開店位置，做到O2O佈局，也降低了網路快速變化的風險，算是很強的風險管理策略。

最後最後也最強最強，從電商需求出發看到了許多中小型電商倉儲管理問題點，建立了倉儲與理貨、電子發票系統，讓中小型電商能將理貨出貨端外包，專心做行銷，解決中小型電商理貨問題，從B2C切入B2B，做到全通路與上下游整合佈局，真的是除了強大想不到更好的形容詞了。

波波黛莉：交叉導流高流量、內容行銷天花板轉型、導入管理讓創作系統化、掌握核心資源

另一個講者是popdaily，內容行銷經典強者，沒有廣告投放累積168萬粉絲，利用強大的內容力成為女性最佳媒體。

將粉絲團接割出不同主題經營，交叉導流創造高流量，粉絲數高但也精準。

讓我比較印象深刻的是看到了產業天花板的轉型思考，因為當他發現他做到了內容行銷天花板，在這個業態的第一名時的營收，也讓他看到了這個產業的天花板可能到了而開始思考轉型成為電商，從本來感性型的人硬是要轉向電商理性思考型的痛苦轉型，學習新事物的過程，這是我覺得蠻不容易的過程。

還有一個部分覺得很厲害的是對於創作領域的管理策略，導入營運與管理，讓創作產出能夠被系統化，配合大量外包內容製作團隊資源，達到大量內容產出，但又不會因為大量外包而被搶走業務，因為核心資源還是掌握在自己手中，所以可以用小規模去營運公司。

聽完popdaily的分享覺得要複製他們的模式與思維並不容易，要大量產出原生內容真的是很不容易的一件事。

這是今天聽完兩位大神的心得，學習很多！其實還很多心得與學習，沒做筆記所以就打這些啦！

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★ 責任編輯：Ayan

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