開個模就先噴200萬!家具電商的四大難關

本文作者Jack,一名TeSA貓奴,在公司的地位介於貓與貓砂之間。喜歡寫文章、分享資訊。

開個模就先噴200萬

你敢做家具電商嗎?

在眾多的電商產業之中,家具這個品項是眾所皆知的硬骨頭,光代購代理就已經夠折騰了,如果是想要自己做電商家具品牌,那你將要面對四大艱困挑戰。

【一、初期資本投入極高】
如果是自己設計家具做品牌,那你將發現初期的資本投入會驚人的高,前面設計的成本不提,光是開模的成本就高到嚇人,一位前輩曾說:

開個模想做個樣品就先噴了200萬

確定大量生產之後還要面對更高的製造與生產成本,光這第一關沒有強大資本,可是很難跨過的。

二、消費者無法體驗產品
家具通常單價高,購買的涉入程度也高,消費者需要體驗與考慮,在虛擬平台銷售家具,消費者只能憑空想像觸摸不到,很難在網路上直接做出購買決策。因此必須另避蹊徑,如體驗店、AR、VR等等,O2O線下體驗線上購買的做法是目前最常見的銷售方式。

【三、高昂運費】
家具通常體積大,運費高昂,非常的吃毛利,一不小心沒算好就是虧本賣,大型家具在臺灣鮮少有物流業者可以處理,大多只能找非正統的物流業者配送,此時就會遇上運送服務品質難以掌控,甚至造成客訴的問題。

【四、超長購買周期】

你會一個月買一張床嗎?

我是不會啦

家具的購買周期通常是很長的,有時甚至長到3~5年,是個十年不開張,開張吃十年的產業,做家具要耐的住飢渴與寂寞,顧客經營也是一門學問,你的RFM模型理面"R"和"F"通常是0或1......

【家家有本難念的經】
常常聽人說家具產業單價高、毛利高,品牌一旦做起來就大富大貴。但事實上沒那麼容易,有信心解決以上四大難題之前,可別輕易投入,雖說每個產業都家家有本難念的經,但家具產業的這本經卻重達千斤啊!

家具產業這麼難做
設計師東東 卻能把 Patya 打鐵仔 這個家具電商品牌經營得有聲有色
他是怎麼做到的?

在 3/6(二)晚上的特殺折扣卡講座上,你將了解:
(1) 如何設計與生產家具產品
(2) 募資的嘗試
(3) Patya的網路行銷方式
(4) Patya的品牌定位與策略

不知道他怎麼做到的還不快來上課?

★ 本文參考資料:張修元(2015),傳統家具業 如何轉戰電商?,經貿透視雙周刊,417期。

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★ 責任編輯:Jack

★ 延伸閱讀:經營一年,現在十分鐘賣一件產品——帥的人這麼做

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