怎麼把電競周邊賣到大陸去?先看看大陸電競市場作法再決定!

整理:老李

想將電競周邊外銷大陸,該怎麼做?社團裡就有新手代友 PO 文問了這個問題↓↓↓

以下是前輩的提點:

作法一:

可以先找一些比較紅的電競選手,像台灣SEN 或是大陸的的職業選手做商品代言,至少這費用能馬上抓出一個微量預算。
透過電競選首開直撥使用產品,做置入行銷,我想這費用應該不會太誇張。

作法二:

對岸電競產品常常是直播實況主自己開淘寶店賣!

需要考量的現實面是:

 樓上的建議都是正規軍打法,非常正確,但是否可行,取決於你的資金及資源。

現實面二:

是的,還有用砸錢或是走潛規矩的非正規軍打法,這種打法要做很多非正統的操作,也不適合在這邊說,不過如果資源充足,確實是只要會包裝就好,就算差異性不足也可以用話術與瞬間大量爆出的品牌吸引眼球。

但是也需要很厲害的操盤者,這不是公關公司能做的事情,經營者必須要有自己的主見還有玩到底的資金資源與決心。

只是過去經驗中,有在操作3C周邊商品這種高毛利但低單價的廠商較少就是了。因為商品好不好,賣出後就見真章,點評開箱都能被操作,但是使用者經驗不可能操作;且通路成本與電商成本、還有初期製造的大量壓庫庫存,各種準備半點少不了,如果產品本身自己評估還不夠好,那麼適不適合大量投入就要看投入者是否想清楚了,花錢之前要想想是否對自己的產品評估夠了,當然也還有必須要參考非正規打法的有經驗者的智慧。

現實面三:

電競剛需在遊戲公司、贊助隊伍商、媒體、大型互聯網公司、和電競主辦單位身上;基本上都已經有各自的裙帶網絡,要打進去不容易。
如果是一般市場,大陸周邊市場供過於求,價格不易競爭,
要看周邊的項目有沒有做區隔與創新以及專利,否則風險極高。
如果只是一般品、效能不明顯、價格沒競爭力,卻又想投入到電競,建議要慎思。

對大陸電競市場有基本認識後,衡量綜合實力,你是否有優勢進入呢?

也歡迎加入討論串說兩句。

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