今年雙11看什麼?(上)

作者介紹:

本文作者是 Terry Chen,連續創業家,國立政治大學資管系研究生,同時也是TeSA的共同創辦人。

日前阿里巴巴集團在香港啟德碼頭宣佈今年天貓「雙11」全球狂歡節由24小時延長為24天,支持18種貨幣結算。從10月21日開始至雙11當週末截止。

這是雙11狂歡節進入第8年,歷年業績如下(人民幣):

 



2009年雙11成交額GMV:0.52億元


2010年雙11成交額GMV:9.36億元


2011年雙11成交額GMV:53億元


2012年雙11成交額GMV:191億元

2013年雙11成交額GMV:362億元


2014年雙11成交額GMV:571億元


2015年雙11成交額GMV:912.17億

在討論2016年今年雙11之前,先來看看去年的雙11盛況:

2015年的天貓雙11在開始12分28秒營業額就突破人民幣100億(人民幣,下皆同),2015天貓雙11最終交易額為912.17億元!其中無線交易額為626億元,無線佔比68.67%。而創辦於2003年的淘寶網,初成立全年交易額僅為2,271萬(人民幣,下皆同),2004年全年交易額就達到10億。2013全年淘寶+天貓達到1兆5,420億(2,480億美元),天貓約4,000億,淘寶大約為1兆.1萬億左右。根據阿里巴巴集團自己公布2015年財務資料:(官網:
http://www.alibabagroup.com/tc/news/article?news=p160128)

截至2015第四季末,中國零售平臺上的年度活躍買家達4.07億戶,較上一季度增加了2,100萬戶,較去年同期增加了22%。12月份的移動月度活躍用戶亦進一步增至3.93億戶,較上一季度增加了4,700萬戶,較去年同期增加了48%。

截至本季度末,受活躍買家數量增長帶動,中國零售平臺的GMV同比增長23%,達9,640億元,較去年同期GMV淨增長1,770億元。本季度來自移動端的中國零售平臺GMV佔比升至68%,達6,510億元,較去年同期增長99%。

因此以下數點為今年雙11應該關注的點:

◎物流:往年雙11常發生訂購量爆量,但物流運送拖延許久,導致雙11結束很久後,甚至一個月後物流都還在投遞寄送雙11訂單。最近公布了「中國電商物流運行指數(ELI)」,有比較清楚的物流指數可參考各大電商也建立自己的物流系統:

根據這份報告,如京東商城,自2007年開始自建物流,截至2016年6月30日京東已擁有7大物流中心、6,756個配送站和自提貨點,倉儲設施面積達520萬平方米,服務覆蓋全國2,639個區縣。京東不斷研發新的物流技術革命,於2015年5月成立X事業部,開展包括全自動物流中心、無人機、倉儲機器人及自動駕駛車輛送貨等一系列智慧物流專案。

而另一個國際最大電商公司,亞馬遜在2016年3月也宣布向ATSG公司租賃20架波音767、還打算入股該公司。而最近亞馬遜也宣布向空運公司Atlas Air租賃20架飛機、中國子公司取得貨運代理許可,開始自行營運物流貨運業務,亞馬遜年營收從2010年約340億美金,2015年成長為約1,070億美金,員工數從2010年3.37萬人成長至2016年6月的26.89萬人,其市值高達3,660億美金。其付費會員制Prime服務一年收費99美元,消費者訂購後兩天到貨免運費,截至2016年6月底約有6,300萬名會員,比去年增加1,900萬人。

如果會員願意再多付7.99美元加入Prime Now,下單一小時後可到貨。亞馬遜全立發展快速到貨,2016年貨運支出為115億美元,租賃飛機、買貨車還成立28個地區撿貨分裝中心、59個轉運站、65個Prime Now倉庫。Piper Jaffaray網路分析機構預估2016年亞馬遜將賣出72億件商品,四年後賣出126億件商品。

而根據預估今年“雙11”全部電商行業快遞包裹總量將超過10億件,比去年同期增長三成,最高日處理量超過2億件,而各種無人機、智慧物流等運用,物流配送是雙11最基礎也是最重要的關注點。

◎直播網紅VR秀:今年以來直播已成為當紅的運用,根據獵豹全球智庫公布(排名僅限於Android系統),各大App分別內建直播功能在中國排行榜(App和遊戲)前150名中有20個App具直播功能。前20名排名如下:

而在純直播中,獵豹全球智庫發表前45名如下(排名依據:週活躍用戶數,Android;融資情況參考網路公開資料。註:包括直播功能的其它分類App、體育類App、純電視直播不包括在排行榜中。)

直播的網紅經濟,主要依靠以下模式獲利:

粉絲轉換成銷售:過往許多網路知名紅人多透過電商銷售獲取收入,如過往微博名人,或是各大社群、電商網站的知名網紅,累積眾多粉絲後將引導至相關連結賣場(如微商、淘寶店等),產生消費後獲利,有些會開始經營粉絲線上線下活動,透過實體分享聚會,達到商品銷售目的。而許多網紅也會透過本身形象來推廣商品銷售,透過分潤抽取固定利潤,為品牌或公司銷售產品。

許多網紅有鮮明的價值生活主張,自己挑選商品自己錄製節目,自己搭配商品組合,甚至有網紅深入參與品牌商品設計,或是自行訂購、設計品牌商品,利用直播、微博、微信、電商平台來銷售。

虛擬禮物打賞:直播平台多會設計多樣化的虛擬禮物打賞機制,網紅主播只要表演或是直播生活內容,就可以透過粉絲購買直播平台的虛擬禮物打賞,來收取收入。打賞成為許多直播網紅重要的收入來源,而直播平臺會收取這些購買金額的分潤,有些直播平台或是相關經紀公司,甚至會自行培訓直播主播,並提供主播一定底薪,再參與後續打賞收入的分潤。但一般來說,可以透過收取打賞機制獲利的主播比例極低。一般打賞虛擬禮物多為娛樂互動的工具,極少數才有可能透過此機制成為穩定獲利來源。

(文未完待續.....)


★ 本文特色圖片來源:pixabayTerry Chen

★ 責任編輯:老李

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