小心踩雷!新創經常失敗在這幾個地方

作者介紹:

本文作者是邱志豪,底蘊深厚的低調生意人。

最近,不,應該說常常,接觸到新創事業者,講到產品總是說得創新,我一理解都覺得這些是很舊的東西,新創事業者會覺得 : 我做的產品很創新、技術性不同、我的想法跟別人的產品不一樣,這種重複的事情遇多了,到後來,我歸納出幾種創新必定失敗的行為:

  1. 非自己專業的技術,做跨界運用卻沒有整合規劃出產品走向要往哪一方面
  2. 打樣做出來就準備推廣,技術都是生產者掌握,自己只有設計圖跟一張專利證書
  3. 沒有產品線的思維,遇到買方喊價就要價格退讓
  4. 品質觀念不對,不知道「賣」產品要負責任
  5. 一定會說誰誰誰喜歡,不會說喜歡的人買了幾個

最後一點,「喜歡的人買了幾個」這問題,幾乎是一擊必殺的大絕招,問新創事業者都被擊倒!比爾蓋茲成功是因為他老媽給他創業之後的大訂單,許多人羨慕大訂單的數字,沒人想到訂單有這六個字的壓力:

  • 如期、如實、如付

交期內,確實產出,所言記載的交付產品買賣之間是契約關係,交付與產出對價關係是錢進貨出,客人買你的產品是因為他們想要這種關係,理解之後,你就能懂為什麼投資人不會投資你的產品,不管你多新創多厲害,產品賣到消費者手上,他們不想要,要求退貨該怎麼辦?
除非你有本事不讓消費者退貨!

募資平台
嗯~募資平台,好吧,你想對了,募資平台確實是有這個漏洞,我不否認募資平台有些僥倖可以偷雞摸狗,假設你今天要上募資平台,那我用一個「懂得仿你產品的人」的立場,給你3個建議:

1.上募資平台的產品是一次性概念,不要想當事業。一項產品只要有文字敘述,厲害的人就能理解產品。
配合相片,產品雛型幾乎十拿九穩可以山寨,更何況募資平台有影片讓你知道產品所有訊息,除非你真的很厲害,有長處別人仿不來,不然就別用什麼專利有用這種鬼扯的話麻痺自己。
#你說專利?專利是有錢人才有用的東西!

2.上募資平台的產品必須做到快速量產模式,不能用現在的生產模式,幻想你的產品造得出來。

募資平台上的交期建立在試樣、試組、試量時間都OK,還有人員訓練、品質管制訂定、倉儲計畫、生產排程也OK,這幾項大前提之下快速反應、快速量產、標準產線,在募資成功之後一個月之內要建立好SOP,第二個月就準備打仗了,傳統工廠沒有辦法執行這種模式,量產之前請先考慮清楚「你」是否可以或是你的「團隊」是否可以做到量產,不然預售價記得訂高一點。

#反正你都會被告詐欺了錢多錢少關一樣久
#請記得你還要算到運費與不良品成本問題

3.你連你老媽都騙過了,更何況是你不熟悉的這些人,你覺得各個老實?多確認幾次吧!

確認確認再確認,許多事在最後一刻發生變化,只要有誰在問題當下把事情化小或是隱瞞,後面爛攤子大家都要承擔。問題發生時找到解決辦法,後面攤子就不會那麼沉重,別跟錢過不去,有懷疑就要去確認,別誰誰誰說就信任,創新事務的壓力很大,會去開心吃大餐開趴踢的人,都是搞不清楚狀況,要被殺頭了還不自知。

#其實不只三點還有很多可以講
#看了不信沒關係虧錢之後你再來看這篇文章
#產品開發

★ 延伸閱讀:小心!你的生意可能因為「超商取貨付款」而陣亡

★ 本文特色圖片來源:維基百科

★ 責任編輯:老李

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