這產品預計賣2100萬副,卻停產成Google最失敗商品

本文作者Jack,一名TeSA貓奴,在公司的地位介於貓與貓砂之間。喜歡寫文章、分享資訊。

Google可以虧100億你可以嗎?
錯估市場痛點的可怕結果

2013年時,BI Intelligence發表研究報告指出,Google Glass可望於2018年年均銷量達2100萬副,將徹底顛覆人類生活,而Google也信心滿滿的在2014年針對大眾市場公開販售,認為會是下一個殺手級的產品

已經2018年了2100萬副賣到哪?

結果大家都知道,別說2100萬副,其實Google Glass早在2015年就黯然停產,耗費了百億的研發費用,也只能認賠退出市場。

還是消費者痛點問題
為何Google Glass失敗?有人說是隱私權與軟體應用太少,甚至訂價過高等等,但追根究柢還是痛點問題。

Google Glass可以拍照錄影、接電話、看相片、地圖導航等等,聽起來很強,但換而言之99%的功能智慧型手機都能做到,戴在臉上和從口袋拿出來的區別,這個需求真的有痛到讓消費者願意掏出45,000來購買嗎?這款產品完全沒有解決消費者痛點與需求,這才是Google Glass失敗的主因。

失敗不可恥,捲土重來還未知

Google知道事不可為,斷然決定全面退出市場,認賠殺出,耗費了百億的資金計劃仍宣告失敗。

但身為偉大的新創企業,Google並未放棄,重新徹底研究市場痛點,在2017年推出Google Glass2.0,將目標客群由一般大眾轉為企業用戶,像是解決幫倉儲掃描貨物、幫醫師紀錄病歷這兩項企業痛點,成功與奇異、福斯汽車等企業合作,捲土重來還未知。

-------------

Google可以虧100億你可以嗎?
Google大神可以接受100億規模的失敗,你可以嗎?對新創團隊而言,最大的風險就是耗費無數心血創造產品,上市後卻完全沒有打到客戶痛點與需求,根本不受市場歡迎,血本無歸。

如何確定自己的新產品真的有打到顧客痛點?新創商品有沒有符合顧客需求?其實這些都不是猜測或靠感覺,可以用科學方法研究與分析

【客戶痛點分析與初期產品策略】
翻譯工具Termsoup創辦人李偉俠

老師將從全新產品開發者的角度,教導大家透過訪談法等方式,確認自己所開發的新產品,是真的有市場需求,並打到消費者痛點。只有痛點夠痛,產品才有市場。

這堂課程適合

1.新創團隊
2.在公司內部負責新產品者

分享大鋼
一、如何檢驗客戶的痛點?
二、訪談技巧:辨認客戶真實需求與假需求
三、如何從潛在客戶的痛點和規劃解決方案?
四、打造產品原型的方法

名額有限,立刻報名
https://lihi.cc/aZ5Fs/ART

相關文章