作者介紹：

本文作者是盧大為先生，曾經是奇摩站的創辦人，現任第一網站董事長，目前領軍比價網站「飛比價格」。感謝盧大為先生授權TeSA轉貼分享。

最近有網友問到有關比價與導購的區別，節錄對話和大家分享一下：

H : 盧大哥，早！請問導購跟比價，盧大哥認為本質是相同的嗎？

盧：你覺得相同，是嗎 ？

H : 我就是很感興趣。以消費者角度應該是相同。但導購有吸引的意思。但比價確是已經有消費動機的使用者。

盧：你指的導購是指像哪一種？

H ：不知道這樣說是否錯誤，像是愛逛街，雖然他說是比價？

盧： 廣義說都是把消費者帶去電商，賺的是成交分成。但比價不同的是消費者已經知道要買什麼了？而導購是逛街的成分多些。看完之後，可能還是來比價。

H：是。但是導購可以有比價的服務。這樣說對嗎？

盧：呵，都可以有。我們也可做導購，不久之後吧！但做比價牽涉到搜尋技術，並不容易做好。我們會想涵蓋所有的網上消費行為，比價是消費者時最重要的，所以先做，也最難。

H：了解，所以其實經營方向是不同的。

盧：比價比較可以有scale，導購人力成本很高。

H：沒錯沒錯，都確定買什麼了，就是比價錢。縮短時間，購物網站也樂。但其他人也容易做，如果不深入技術層面的話。所以，比價看似簡單，但做深就是一種門檻。

盧：核心是搜尋。其實很不容易。不然市場那麼多人做，我們也不會那麼快起來！

H：是，所以看到營收數字，我很好奇。哈哈！對比價真的陌生。

盧：嗯，我們沒有特別打品牌，但是電商的反應就是一直加碼，主要是有效、轉換率好。

H：表示TA真的很準確。其實既然都到了比價階段，也就已經是準消費者了。 之前我真的對比價的價值覺得普通，但現在購物平臺這麼多，還真的會有不小價差的產生。

H：忽然腦中有奇摩當時TVCF的畫面。dotcom從1999年商業化至今也走了16年。真的感覺很奇妙啊！

盧：哈！我上次買一件商品大概三千元，但東森只賣1699，便宜快一半。

盧：方便把你的問題與我的看法放到我的粉絲團嗎？會以「有朋友問到比價與導購⋯⋯」，而不是提什麼人問的方式。

H：非常樂意，我很榮幸的 ^^

盧：好，謝謝。

H：沒問題！網路的本質就是分享。

盧大為先生補充結語：

另外，正如這位網友一樣對我們公司的營業額感到好奇，其實我們公司另外有其他業務，我在記者會說的營業額是公司整體，在工商時報何英煒記者的報導中，有比較詳細的說明。

★ 延伸閱讀：PChome搜尋推出「個人化比價」，一次可搜尋超過2.75億個商品

★ 本文特色圖片來源：pixabay

★ 責任編輯：Vista Cheng

歡迎加入TeSA的LINE@帳號，共同關注電商、創業領域的最新資訊！