針針見血,刀刀見肉:台灣貿易商深入越南美妝市場觀察

作者介紹:

本文作者是Anna Feng,從事美妝貿易商。原文發布於友團Taiwan2SEA

感謝Anna授權TeSA轉載,特此鳴謝。

小小分享一下我在越南看到的市場觀察,我不會著重於電商因為我不會,然後我是做美妝貿易的,所以內容跟這些比較相關。

我不管關稅進口等等瑣碎事項,想要玩的自然自己得想辦法進出口,這是不爭的事實。
(除非今天世界改名叫地球村當台灣變成台灣省跟越南省的時候你就不用報關進口了,不然給人家保護費是應該的,好歹你賺的是人家的民脂民膏)

對衣服零售來說,衣服首飾英國商人插旗了,TOPSHOP、WAREHOUSE、DOROTHYPERKINS等快時尚都進場了,但還沒有很多美商

剩下就是 GIORDANO、BOSSINI ... (沒特別注意,因為沒有穿)

整體美妝大環境來說,空間還有很多,剩下看你怎麼發揮,不可能沒做功課就要人家跟你買斷貨,否則為何日商跟韓商要深耕當地呢?

日商進場的大廠開架就是RHOTO肌妍,韓商更多,MISSHA、THE FACESHOP、TONY MOLY、SKINFOOD等等。值得一提的是肌妍在那邊的SIZE比較小支

另外他們專櫃跟開架還沒有分很開,有些百貨的一樓全部都是正櫃但是全都是開架品。像是MAYELLINE、ZA、CAZANNE這些在當地都是正櫃。

我們台灣的專櫃概念來說彩妝櫃有MAC、NYX等,保養櫃很多,扣掉怡佳集團跟歐萊雅就是韓國系了。另外他們專櫃貨後面有貼「防偽標籤」,雖然材質很爛刮刮樂那種,但這代表他們當地人還是在意自己買的是當地代理商?原廠公司貨?或是假貨。

開架通路有GUARDIAN(也就是香港萬寧也就是怡和洋行),再來是DAIRY FARM OWNS IT,也就是做零售,惠康、IKEA、還有小7的那間。

他是一間上市公司,所以如果你想了解這個集團,可以學英文然後上去看他的財報,他會告訴你他的目標有啥,每年增加哪些東西,要重點發展哪些,然後你可以2014跟2015去做比對看看他說真的還是假的。Guardian整個亞洲11個國家都有點,去年開了E-COMMERCE在新加坡、越南總共增加了13個點,但是總的來說事實上是開了十五家關掉了兩家,態度是持續慢慢發展。財報還會告訴你他們針對市場的發現,好比他們對越南的心得是:

VERY STRONG LIKE TO LIKE SALE METHOD 

這是針對人家放到籃子裡面的東西調查出來的,我要說的是,你可以參考大公司領頭的資訊,省去很多力氣,不要提品的時候一直賣自己的東西都不看人家給的意見去融會貫通。都告訴你方法又不做,這樣真的不能怪人了。

我為什麼沒有講專櫃呢?

反正台灣沒有專櫃品牌,台灣目前要做的是,趁東南亞人還願意接受沒有技術門檻的產品時趕快去,因為再不去門檻就越來越高了。實體店也還可以做,成本不太貴。

還有很多沒有講,但打字很累,我也要重新歸類,這篇就先點到為止。

最後,請相信凡事都有開發成本,自己先花個三五萬了解一下吧,好過依賴別人幫你上架、看市場,最後賠更多。(雖然東南亞成本比較低)。

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★ 責任編輯:老李

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