作者介紹：

本文作者是林志隆（Amos Lin），安瑟數位創辦人，是台灣電商界的老前輩。

感謝前輩授權TeSA轉載分享，特此鳴謝。

原標題：走過19年電商歲月

1億多的學習成本 19年的電商學習經驗

(二十六) 實體的傾頹

雖然安瑟發展門市的初期，學費也繳了不少，也歷經多次選點的失敗，但2004-2006是安瑟門市開花結果，大賺的幾年，那時候一個門市平均每月40-50萬的毛利，算是相當好的成績，也確實彌補了網路的一些投資與虧損。

記得最好的記錄是高雄建國二路門市，單月曾經創造70多萬毛利的記錄，那時候正是衛星導航PND很夯的時候。
2005~2006年，曾經多次想結束一直虧錢的網路事業，完全只守住門市，但內心卻又滿滿的不捨，一直遲疑，做不了最後的拍版定案。

天有不測風雲，2006年前後，燦坤與全國電子的擴張，壓縮了中小型門市的空間與生意，而2007~2008年的金融海嘯，成為壓垮門市的最後一根稻草。

這一波金融海嘯的衝擊，讓門市生意從頂點直接摔了下來，單月平均40~50萬的毛利直接腰斬折半，不僅僅再也不能大賺，甚至馬上就面臨能否存活的挑戰。

2007年安瑟做了非常劇烈也非常痛苦的一次大縮編，單月費用從當年1月份的260萬，降低到120萬，年底前又降到約80萬，其中裁撤了台南門市與中壢門市，台中和高雄門市則轉成加盟，由加盟主自負盈虧，然後總部縮編。這一次的斷尾求生，很痛苦，但也很必須，如果當初沒這樣做，安瑟大概已經不存在了。

門市既然已經全部砍掉，後面只有專心衝網路了。我很慶幸，在2006年網路最低迷的時候，最終我沒有放棄這個難養，一直”吃了米”的小孩，最終這小孩才有茁壯長大的機會。

而門市，到了2016年來看，從2007以後，確實是每況愈下，好景沒有回來過，而極力擴充的燦坤，也不敵網路的衝擊，面臨了很大的危機。

就連大型展覽，也是每況愈下。2013年底資訊展，GARMIN的展場價格特殺，每款主機直接降1000~2000元，還送價值1000元的矽膠車架，但是呢，生意還是很冷清! 我當時安排了許多員工，拜託了許多好友(感謝David/Stanley等等好友)，化整為零，去付現或刷卡，狂買了150萬左右的貨回來。回到網路，1台賺2000元，好賣的很(比參展還好賺，沒有額外的成本)，這個時候就知道實體已經完全不行了！

這世界沒有永恆不倒的巨人，2014年年底，強大了20年，曾經一櫃難求的台北站前Nova也吹熄燈號，掛上休止符，正式告別台灣，這又是實體傾頹崩壞的一例。

(二十七) 業務是命，財務是根

1999年到2000年網路這一波，為很多人創造了天大的機會，但最後能把握落袋為安的，才是笑到最後的成功者！但是可惜的是，最後網路夢遂的失敗者很多，成功者卻非常少。

如同我在(十)財富的重新分配中談的，這一波網路夢最後賺錢的人少，賠錢的人多;而且，因為當時網路、股市大家都太看好，賠大錢的人也不少。

前宏碁集團第三波董事長杜紫宸曾經自述一段失敗的經驗: 當初2000年時，第三波股票最高達到一股189元，杜先生當時身價達到3億元，如果妥善做好人生的決策，3億已經是許許多多人一輩子夢寐以求，但永不可即的夢了。

結果呢?杜先生做了幾個大錯的決策：

• 投資理財的財務槓桿太大的擴張，超過自己能承受的風險，2000年第三波以每股125元現金增資，杜先生借了7500萬來增資認購第三波的股票。他很單純，沒賣股票，沒有置產，但是，錯認了一件事，100元以上的股票，永遠是高點而非低點。
• 當股票下跌時，也沒有停損。
• 最後，3億市值，每股189元的第三波股票，跌到一股剩13元，賣掉全數股票的錢，還不足以還7500萬的債，3億身價變成紙上富貴一場，留下的是3000萬真實的負債。

以個人而言當時也是犯了一些類似的錯誤，安瑟72元的老股沒有多賣，反而在25元的增資多認，然後也跟安泰銀行用安瑟股票質押借了200萬，2002年安泰很現實的叫我拿回安瑟股票(不值錢了)，然後叫我還錢，要逼死誰阿?

所幸我沒有像杜先生那麼大手筆，風險跟壓力還在能控制的範圍，只是回想起來一樣是錯，只是很幸運的沒錯的那麼大而已。

在當時那麼好的逐夢時代，那麼好的氣氛，那麼好的股市萬點時機，能夠維持冷靜並且理性的財務決策確實不易。

最終的結論，不要太貪，財務槓桿不能過度擴大，風險要適度控制，另外，錢財落袋才是真的，其他都是虛的。

(二十八) 行車記錄器浪潮的來臨

從2007年開始，搬來博愛路之前的前三年，是安瑟最辛苦、最困頓的三年。那時候MIO因為老總下台，整個MIO兵荒馬亂，負責台灣的經理2個月換一個，MIO導航市佔率由80%下滑到10%，Garmin 趁勢由20%上升到75%，連papago市佔都大於MIO，約15%。

長期跟隨MIO腳步的安瑟，業績也深受影響，非常辛苦。

也許是風水吧!? 2010年8月，搬家到博愛路後沒多久，Q4起，行車紀錄器市場就啟蒙發芽了。

那時的導航已經逐漸下滑了，急於找商品的我，非常重視這塊新的潛力商品，於是就全力投入找進貨來源以及銷售。

到2011年年初，那時候行車紀錄器開始熱門到，有多少台就能賣多少台，但是當時因為供貨的品牌和商品太少了，總供給量還是非常不足，實際上對安瑟的業績掖助仍不明顯。但至少，靠行車記錄器，安瑟是穩下來了。

然後這幾年，我們非常努力認真的經營之下，行車記錄器的業績每年一直呈現爆發性的成長，因為行車記錄器，我們很快又重回了年營收破億，而且這次比10多年前紮實的多。

當初手機/門號是特殊電信市場的產物，2000萬的大市場，迅速飽和，飽和後電信公司自己進入開門市，after service市場也自己吃了，所以通路商死光光。

行車記錄器算是niche市場，一年估計約只有40萬台。但也因為是niche市場，所以大供應商/大通路商都沒有進來搶，一則看到時，已經來不及了，一則是，太小了，不屑！

Anyway，這一塊市場每年40萬台大約已經到頂，但是好處是3年就會換新，光靠換機市場就可以撐住40萬台，在技術與市場沒有大改變之前，會變的就是市場重新洗牌，Mio的市佔率逐年提升，小牌/貼牌的逐漸出局，通路商的市佔也是一樣重新洗牌中！

每一波行業的興起，往往第一波大賺特賺的都是水貨商，手機如此，行車記錄器也如此!

1996年，電信民營化一開始的時候，一台水貨手機批盤賺2000~3000，賣user 賺 5000。

2010年，一台行車記錄器水貨批盤賺500，賣user賺1500~2000。(當然不能跟手機比)

二個時代，二個不同產業，同樣的是一機難求，品質不論，捧現金排隊來買!

DOD 賺了第一波的大錢!

但同樣的，來的快，去的也快，不同的時代背景與產業，熱潮過後，水貨商都是第一個出局的，認真經營品牌的才能永續經營。

(二十九) 真正的網路時代來臨

台灣電子商務，嚴格說是2008年才真正發展起來的，歷年來pchome 的EPS具相當的代表性: 

從這個表可以很清楚看出，網家(PCHOME) 2007年還虧了不少，2008年才開始穩定獲利，2010年才開始大賺。 電商更早就能獲利的，可能有，但應該不多，也賺不多。

這是趨勢，趨勢不可擋，逆流而上只會出現在勵志文章裡，真正的成功者一定要掌握天時+地利+人和。

正確的判斷出趨勢，在最對的時間，作最對的事很不簡單; 太早做，可能你會看不到後天的太陽，終而成為烈士，太晚做，你搶不到好位置，好門票。

網路確實起來了。PChome 熬過來了，也搶到了第一名購物平台的有利位置，購物平台前三名的寶座不容易爭奪了，但其它網路的商機還很多，考驗大家的眼光。

但不要以為網路一片大好，所以做電商很容易！

1. 競爭肯定越來越激烈，未來會有更多的門市兼做或改做電商，也會有更多失業者，畢業生來做電商。
2. 做電商進入門檻很低，從大陸進貨門檻也很低，大家都做，同一個商品，數百數千個賣家同時殺價競爭，你憑什麼獲利？
3. 自創品牌，研發，製造，更不用說了，沒那麼簡單。
4. 平台抽成越來越高，怎麼辦？
5. 官網沒流量，沒會員，怎麼辦？

(三十) 氣長者勝

馬雲說: 『今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好。但是絕大部分的人死在明天晚上，所以你必須很努力才能看見後天的太陽』

這句話我感觸良多，是的，後天早上的太陽是那麼的溫暖與美好，只有親身體驗過的，你才會明瞭，你才會感動。

在2000年最風光的時候，其實我們已經知道NasDaq的崩盤，但那時候網路大夢的幻覺籠罩，大家一致認為，一時的低迷，最多1年﹑2年，了不起3年﹑5年好了，算不了什麼。哪知道，網路自此一路低迷，到了2008年才真正的成長起來，走了大約8~10年的地道，無星無月，無光無亮的黑暗歲月！

自從2000年市場游資退縮後，2001年迅速地就倒閉了一堆體質不好的網路公司：

1. 明日報倒閉(明日報是極少數網路公司無負債倒閉的，創辦人詹宏志宣稱「有尊嚴的結束」，1年約燒掉3億多) 。
2. 資訊人倒閉，6年玩掉10億(不含負債) 。
3. 華彩軟體倒閉，3年玩掉45億(含銀行負債17億，廠商負債5億)。

很快就安樂死的不痛苦，最痛苦的是全身是病、辛苦求活，叫天天不應，叫地地不靈，奄奄一息還死不了的!

在那段網路的寒冬裡，有一次我徬徨無助，找一位算命師問事業，三支籤沒一支好的:

(1)喪斧薪何在，家門慮焰殃，錢財終有失，僮僕也須防

(2)懸急如絞，救不能至，魯望高子，救不能至

(3)命居蹇難，不必歎途窮，撫育恩須報，神光自感通

直接看字義就知道是內外交憂，求助無援。然後他說我那年是項羽兵敗如山倒，烏江自刎的敗局。是的，網路泡沫化之後，對所有網路公司都是同樣的敗局，敗的之快之慘的，跟當年的項羽幾盡相同!

安瑟最慘的時候，連我只剩6個員工，自己的薪水減薪再打折，後來我才知道，這並不可恥，同樣網路先驅的黃春照和許立人的網路公司，一度都只剩下二位員工！春照兄的公司度過網路寒冬後，去年（2015年）賺二個資本額，好厲害。而立人兄的花道子也是網路鼎鼎大名的花店，近年來業績一直搶搶滾。

活到後天的，都見證到了美好，但有許許多多的網路先驅，英雄好漢埋沒在滾滾的浪潮之中，從此銷聲匿跡！

天有不測風雲，企業的氣如果不夠長，很容易夭折在明天晚上的某些變故之中，再也看不到後天。圍棋有句諺語說: 龍長7尺不死，長氣很重要，如果沒有多的錢可以長氣，那就只能自己cost down 費用！

一路走來，歸納出一個結論: cost down絕不會讓企業很美好，但cost down 絕對是長氣以及活的更久的最佳大招，沒有炫麗的招式，要訣只有快狠準三個字！

(三十一) 頭洗下去，重新學習網路經驗

2011年行車記錄器爆發後的前幾年，很多廠商賺大錢，但安瑟並沒有賺大錢，為什麼?

• 第一個原因:

當時行車記錄器是100%賣方市場，最賺錢的是水貨商以及拿到好商品代理的代理商，當年第一名的品牌是勤宇的GV6330，這台480P的行車記錄器打遍台灣無敵手，可惜，勤宇運作不良，後來被群華併購，併購勤宇的群華電子更扯，直接擺爛了三年，三年沒有新商品，沒有行銷，第一名的V747W被做爛做死， 2016年公司直接結束掉！(*夠瞎夠扯的真實故事，一年幾十萬台的市場拱手奉送他人)

安瑟當時非水貨商，也非代理商，捧著現金買貨也不一定搶的到貨，所以與賺錢的大商機擦肩而過。

• 第二個原因:

安瑟2011/2012的時候，體質還很弱，從2008年縮編到最小的陣容要重新捲土重來，很辛苦。2000年以後，安瑟擴大到60人以後，我很久沒有跳到第一線，跟第一線也疏離脫節了很久。

我記得2012年曾經請教Bryce Weng 關於網拍操作以及FB運作的一些心得， Bryce 也很義氣的一一傾囊傳授，但是感覺上像霧裡看花，聽了半天，學不來，用不到。 (不同業別，不同時間點knowhow真的都不一樣; 奉勸要進入網路界的，聽課是某種程度的必要，但最重要的，是頭要洗下去，自己鑽研摸索，歸納出來的才是真的，而這些精髓我想大家都視為公司機密，不會有人講的！就算講了，不同業別的經驗可能也是不適用的！)

記得2013年，安瑟各個平台的經營還良莠不齊，表現好的還OK，單月可以達到100萬以上，但表現最差的露天拍賣5月時單月業績不到10萬，怎麼回事?

於是，我自己跳到第一線，從露天的上下架，商品價格，商品名稱定義，大小圖設計，文案，關鍵字，前後台操做，買廣告，搜尋排序，全部自己來，一個一個觀察分析研究。

我親自run了半個月後，露天單月業績馬上拉到50萬，然後從2013年到2015年，安瑟在露天的業績一路飆漲到最高單月接近300萬。

經過這半個月，我才知道人家說當老闆的要”大小項知，沒一項插”的意義。任何一個事業，老闆如果不懂，頭沒有洗下去，是很難成功的!(剛好找到能力超強，又鞠躬盡瘁的諸葛亮，可能是萬分之一的機率)

1. 老闆跟基層員工的聰明才智是有落差的，員工說不行的，很多其實都是行的(沒有想法，不知如何分析比較，如何改善)
2. 員工是領死薪水的(沒有非要贏的企圖心)
3. 員工沒有經過訓練都是弱的，都是不行的(人非生而知之者)

熟悉露天以後，我一個個平台親自跳下去輪流操作，商店街/商城/Y拍/官網，一個個拉上來，然後再傳授下去。現在，不敢說有自己有多強，至少，我懂，我有自信。

另外，我手上已經建立了一套網拍操作SOP(分業務與助理;分各平台)。新人來，1個月上手，2個月保證超越80%的對手。然後，每週，每月我們固定開會，不斷的研究討論新的操作手法，舊方法不斷被推翻，新的技巧不斷加強進來。這一段時間，我很清楚的看到對手就憑永遠不變的三招，一下子就被我們追趕過去，而且離我們越來越遠!

有一句話，很有深意，我常拿來勉勵同仁:

簡單的事重複做，你就是專家

重複的事用心做，你就是贏家

我一直勉勵同仁：安瑟很用心的在培養你們，你們是一群優秀的專家與贏家!

(三十二) 商品力是king

在2000年的時候，台灣還沒有平台，只有各自的官網。安瑟官網最多的時候有50萬有效會員，後來流量一直掉，一直掉。很早之前，我就買了google/yahoo關鍵字，試了幾個月，關鍵字從大類別玩到精準型號，發現都沒什麼用。

我的結論是，google/yahoo導來的流量都不是精準客群，用處不大。 後來也研究SEO，發現也沒什麼用！(*我認為的沒用，不一定對所有人都沒用，跟業態/商品力也有很大關係，這點不在這裡討論。)

後來多平台時代來臨後，安瑟官網(www.answer168.com)是個被遺忘的小孩，被丟在角落自生自滅，業績快要歸零，也就算了，懶得管。

2012年下半年，安瑟搞貼牌，代理了一台從大陸進來的Flytec FS101行車記錄器，很成功，曾經賣到嚴重缺貨，然後創造了單日500台到貨，當日就出光，繼續缺貨的記錄。

那時候我還沒有刻意用獨家的資源去拉抬餵養官網(可憐的被遺忘的小孩)，但突然間，發現官網的業績爆衝到了單月幾十萬！(從每月不到10萬)

從那個時候，我才有點想起我曾生過這個小孩…

話說回來，FS101 這麼好賣，毛利確實也很高。後來呢? 並不是從此過著幸福快樂的日子。唉，不良率太高了，問題太多了，搞到後來算一算，賺的錢全部吐光光了，吐在維修/客服/退換貨/正逆物流之中。 半年後，我就結束掉這一塊看似風光無限，業績超大，但卻做虛功的代理貼牌事業。

後來安瑟一直focus 扮演好通路商的角色，不再去碰低單價貼牌的劣質大陸商品(台灣除了mio、garmin 外， 其它行車記錄器幾乎都是大陸貼牌的)

2015年，安瑟跟MIO談了一款MIO 518行車記錄器獨家代理販售， 我們很幸運，沒有花什麼大錢做廣告行銷，上市半個月就賣了1000多台，前三個月一直缺貨不夠賣，搞到後來競爭對手出狠招，在mobile01不斷抹黑攻擊，一言難盡，以下刪掉10萬字......

不過，雖然抹黑不斷，攻擊從來沒停過，但群眾的眼光還是雪亮的，518 賣了一年多，銷售超過2萬台，達成業績7000萬以上，算是一個超級成功的戰役。

所以我的結論，先要有好商品，再談行銷/廣告，再談通路佈局。好的商品，自己會跑，自己會說話，如果你沒有好的商品，通路100分，行銷100分也是枉然，扶不起的阿斗，就算諸葛亮來也沒用！ 

另外，不要想全部自己來，全部自己賺。行車記錄器貼牌沒有門檻，1000/500台就可以貼了，然後呢? 你要扛商品的品質，商品的維修/售服，進貨的風險，進貨的資金，商品的行銷，全部要自己扛！

作為一個單純的通路代理商，當然賺的沒那麼多，但是你只要努力賣就是了，維修保固原廠會扛，品牌原廠會幫您打，所以賺的錢雖然少一點，但卻是實在的。

想要進入電商的朋友們，先確定有好商品，而且是別人沒有的，市場有區隔的，先有一塊根據地，慢慢再來談怎麼三分天下吧！如果商品力不強，你有的人家也都有，甚至還一模一樣，只是外面的一張品牌標籤紙不一樣，最後就是陷入價格戰，不會有好的下場，其它都不用往下談。

(三十三) 平台之爭

2001年yahoo以大約40億台幣買下奇摩，宣告當年台灣的入口網站(portal)之爭正式結束。但是網路的變化實在迅速，曾經是台灣第一大入口，也曾經號稱是第一大媒體，最大到達率的Yahoo，這幾年在Facebook、youtube、google以及痞客邦的夾擊下節節敗退。

詹宏志先生是個有遠見、有決斷的人，2005年詹先生見大勢不可為，放棄入口網站之爭，也放棄新聞媒體平台，全力轉成B2C平台，搶佔了第一名的B2C平台，即便yahoo 後來以入口網站的優勢不斷猛攻B2C平台，都無法撼動pchome第一名的寶座。

當然攻不下pchome的原因很多，不僅攻不下B2C平台第一名，還附帶送掉了Yahoo拍賣第一名的寶座、再送掉yahoo商城第一名的寶座，買一送二，這些年yahoo犯的錯簡直是罄竹難書，也就不多說了。(也許也不完全是yahoo台灣的問題……*發文的前後，Yahoo也以46億美元的價格賣了，這對台灣的yahoo是危機，卻也是天大的轉機)

目前前三名的b2c入口很清楚是 pchome、momo購物、yahoo 三強鼎力的局面，後面的人有機會嗎?

Momo以電視購物的財力資源來全力補貼搶食b2c平台，確實夠狠夠厲害，也夠成功。後繼者有這種實力嗎? 還有這種機會嗎? 難啊！(momo買一個客戶也許從砸100元開始，現在門檻可能已經築高到300元以上了)

未來能打敗pchome、momo購物、yahoo的條件：

(1) 硬碰硬用錢來砸 :

多少錢足夠呢?

以pchome公布的1400萬名的會員，假設有效會員是1000萬，很簡單的，用momo虧錢補貼的方式來搶，搶一個花500元，要花50億。這顯然是不用考慮的爛方法，就算200元就能搶到一個客戶，也要花20億，還沒算到平台建置維護成本，物流倉儲建置維護成本，人事成本……所以，要只憑暴力搶攻平台，20億仍是遠遠不夠的!

(2) 有更好的技術、創造出更好的服務以及機制，這不是不可能，app來臨的時代可能是一個重新洗牌的機會。蝦皮拍賣應該就算是一個成功的例子。

(3) 專業領域、市場區隔化的平台也是一個機會，例如以生鮮起家的創業家兄弟已經成功創造了生鮮市集、好吃宅配網、生活市集、3C市集等平台。

24HR到貨是當初pchome在yahoo猛攻下穩住第一名的關鍵因素之一，後來已經變成b2c產業的基本物流服務條件與門檻，再往前精進，例如ASAP喊的6HR到貨，有機會嗎?

個人認為機會不大。以便利性以及實用性，24HR對90%的消費者已經夠了，再做的更好，感受不大。另一個問題，24HR容易達成，進化到12HR或6HR到貨，成本是以倍數計算，且除了大台北，根本是無法達成。只限於極少數區域才能達成的服務，無法蔚為風尚。

以上，如果你不是財大氣粗，沒有先準備個50億來燒，沒有新的技術，沒有特定市場區隔的獨特想法，還要前仆後繼做平台，奉勸最好不要，盡早收手。

(三十四) 永遠不斷突破與前進

有股東問，要不要重新考慮上市櫃? 我的回答是，暫不考慮，但也不排斥其可能性，獲利以及經營的穩定性還是擺第一。

也有朋友問，要不要再募資，搞大的? 大陸，跨境有很多的機會……我知道，但我說，經歷那一段燒錢煎熬的日子後，我只想穩穩的做，穩定獲利就好，我不想再過那個燒大錢築夢，看似風光，手捧一堆錢，但睡不著覺的日子。(*2000年安瑟增資到1億，當年就燒了5800萬。)

那未來呢? 行車記錄器肯定好不了太久，應該是的！幸虧，現在是網路時代，而且是跨界打劫的網路時代，我們可以賣其它東西，網路能賣的，能賺的，好賣的，安瑟也都能賣！

這個變化會很大，很快，而且越來越大，越快，將來比的將是經濟規模/經營技巧/經營效率/庫存管理等等，小規模的電商應該也不容易生存，而且比過去的實體門市更沒有保障。過去一條街，一個block，一個區，都是實體的屏障，網路既然已經打破這個屏障，未來成功的電商也不會有任何屏障，別人也可以輕易攻進你的後門，沒有任何城牆設防。

當然跨界是有侷限的，坦白說，我們不太容易跨女裝、化妝品、大的寢具等等，但有很多品類，我們可以直接跨進去，要或不要，值不值得而已。(其實安瑟也有代理nevermite防塵蟎寢具好幾年了，做的還不錯)

另外一種跨界是跨境，目前來看，馬來西亞、泰國、越南都充滿了機會! 但坦白說，機會很大，但也不太容易，沒有全力以赴以及深耕，沒有一定的資金實力，後援實力，對新的國家以及地區的文化/經濟沒有一定的瞭解，風險很大！但無論如何，這一塊土地仍很肥沃，競爭也比較少，值得密切觀察與注意。

安瑟另一種發展的可能是網路代營運，這個在大陸非常火紅的業態，台灣不怎麼流行。我覺得一個很大的原因是，台灣網路的發展已經遠落後給大陸了，大陸網路化已經很深，已經變成了非做不可的全民運動，所以專業分工開始流行，而台灣，很多數十年的大公司或品牌商，對網路仍然只是一知半解而已，甚至仍然接近一無所知的也都有。

台灣有很多做了幾十年的製造代工廠商，幾十年來賺了很多的錢，但越賺越少，環境越來越艱難，每個人都想轉到網路。但是一做網路後，1~3年就虧了幾百萬~幾千萬的一堆! Why? 不得其門而入!

1. 老闆不懂，就找個專業經理人來吧! 年薪百萬~數百萬是給的起，但是，請問你找到的是真正的強手，還是外強中乾的? 同一個商品業別的?或者不是? 因為老闆自己不懂，找到的人的好壞，除了賭運氣，別無他法。就機率法則，好的人才是少之又少，所以成功機會也是少之又少！
2. 有的人才不是不好，但是他就不懂網路啊，你拿錢讓他去try error，那成敗就要看天了……
3. 另外，電商的人才也是分門別類的，在大平台掌舵的，出來經營電商，不一定是適合的。
4. 不同業別可能是不合適的，例如經營衣服的換來經營3C大概也是九死一生。
5. 懂技術的不一定懂商品，懂商品的不一定懂業務，懂業務的不一定懂管理、懂用人。
6. 人才在哪裡?
7. 決心不夠，營收幾十億的公司，先拿個500萬出來，編3~5個人的小部門，玩看看吧! 這能成功?
8. 最大問題還是病急亂投醫。看起來實體大通路/大品牌不投入網路越來越危險，所以就找個【不專業】的專業經理人，然後就衝吧！ 相關評估不懂就亂寫，錢就亂花，1~3年錢燒光了再說，反正也不會動搖國本…

也許，安瑟幫一些想跨網路，但找不到路的代營運是可行的!

馬雲說：

很多人一生輸，就輸在新事物。

看不見，看不起，看不懂，來不及！

所以Nokia 敗的莫名其妙。

所以我看到很多大公司轉不出來。

很多大公司轉錯了，還在亂轉。

所以我的結論：

大老闆，大大老闆，你自己頭要洗進去。

搞懂了才做，不懂就不要做。

或者放手，讓第二代來做吧，第二代絕對比你懂網路懂太多了。

過去很多大老闆都很成功，但是時代不同了。

網路與新世代已經不是大老闆懂的了，不要用過去的思維來看現在的網路時代/網路事務。

我最後講個自己一輩子很怨嘆的小故事：

安瑟應該是第一個在無名小站買廣告的贊助商。那時候無名小站非常缺資金，第一個找的是安瑟。我就是用舊觀念舊腦袋，一口回絕了，連想也沒想，連評估也沒評估!

後來2006年無名賣給Yahoo，賣了7億，我想如果安瑟當年投資200萬，大概2年後可以換回2億吧! 當時我的腦袋太僵化，也沒有聽聽當時秘書Melody或一些年輕人的看法，我真的很豬! (網路是年輕人的族群，多聽聽年輕人的準沒錯)

我不是電商高手。現在年輕人中的高手真的太多，李忠儒、Davic Chang 、Bryce Weng 、Mayuki Chou，還有很多我不熟或不認識的， 高手比比皆是，但我很努力不斷學習，期許自己是高年級實習生的勞勃狄尼洛，在千倍速萬倍速的網路時代裡，仍能與時俱進，不被後浪推翻。

這篇文章彙整了我19年來的經驗以及回憶，希望對年輕人要創業的，要進入電商產業的，能多多少少起一些鑒往知來的作用，少走點冤枉路，少繳點學費，少一些人因此虧大錢，甚至因此破產，這樣我就功德無量了！

系列文章：

【全六集】走過19年電商歲月：安瑟數位創辦人林志隆創業回憶錄（一）

【全六集】走過19年電商歲月：安瑟數位創辦人林志隆創業回憶錄（二）

【全六集】走過19年電商歲月：安瑟數位創辦人林志隆創業回憶錄（三）

【全六集】走過19年電商歲月：安瑟數位創辦人林志隆創業回憶錄（四）

【全六集】走過19年電商歲月：安瑟數位創辦人林志隆創業回憶錄（五）

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★ 責任編輯：老李

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