作者介紹：

本文作者為Leon Huang，現任里昂決策整合行銷有限公司執行長，2011年創立里昂決策大學，是一個多元教育學習平臺。目前在北京、上海、廣州、深圳與臺北推廣財富管理教育，授課內容以財商教育、創業與事業經營為主。

在互聯網時代下，眾多資訊幾乎無時間落差的平行移轉，有鑑於生產者為王的時代過去、消費者為王的時代來臨，聆聽市場的聲音就變得非常重要。而從古至今，不管科技如何進步、商業趨勢如何演變，最終還是離不開「人」，經營好人群，就等於是為事業奠定了一個不敗的基礎。

今年六月，我在深圳辦了場「互聯網思維底下的人脈網絡經營法則」沙龍，主要就是分享個人過去三年如何依循這個法則，個人品牌在內地八個城市擴散的經驗之談。其實，沒有什麼特別的策略，只是做好人脈網絡經營、聆聽市場的聲音，還有經營好人和人之間的關係而已。

先來說說人脈網絡的經營吧！

四年前創立里昂決策大學，為了讓自己的事業順利起步，強迫自己大量的接觸人群、結交人脈，也參與過幾個商業社團組織，在這些人事歷練中，讓我學習了一對一的個體人脈連結的關鍵。

三年前因為部落格文章發表的教學理念被認同，被邀請到內地做財富管理的教學，機緣巧合在內地四個一線城市組織團隊，經營起線上和線下的里昂決策大學社群。而這三年來，更與內地不同的社群建立起連結關係，這過程確實讓我體會到人脈網絡經營和群體連結的訣竅，個人影響力也像滾雪球般的慢慢擴大。

彙整這幾年經營人脈的體會，我將人脈連結區分為七個層次：前三個層次稱為「個體連結」，後三個層次稱作「群體連結」，最後一個層次叫做「文化連結」。

第一層次連結者：媒合型連結者 

為了某種目的或短期利益而去接觸人，可能是為了銷售，可能是為了合作，又或是尋求協助。這些人平日負責尋找市場供需，並把他們媒合在一起，為他人和自己創造出利益，此為社會中最普遍的連結者。

第二層次連結者：深耕人脈者

兩人認識、交往是建立在長久的信任基礎下，彼此接觸不是為了馬上得到什麼利益。願意先付出後收穫，這種更深入的人脈經營更像是農夫耕耘一般，願意耐心培養及等待，才會有好的收穫。

第三層次連結者：貴人引薦者

此階段已脫離銷售行為或特定目的，是一種只求付出不求回報的人際引薦行為。引薦可以在事業和人生有幫助的貴人給他人，自己間接也成為他人的貴人，雖然出自善意不求回報，但往往回報是更大的，優質人脈的建立就是從這步開始的。

個體連結是一對一的連結，作用在增加個人強連結（關係緊密的人）數量，群體連結是一對多的鏈結，它的效果的是弱連結（初步認識的人）數量的倍增，進入群體連結階段，就開始往大我（群體）方向思考，藉由群體意識連結，成為群體間關係進化的樞紐，將社群發展往更高的階段邁進，進而創造出個人價值和高度。

第四層次連結者：社群連結者

這些人聚集同好，形成一個實體社群團體，他們是意識團體的一分子，可以是核心成員，也可以是平台的主持者。平常他們服務社群，幫眾人爭取福利，當他需要協助時，群體會當他們的支持者，共同幫忙他完成任務，形成一呼百應的力量。 

這些社群主持者或核心成員，以社群的中心思想吸引、匯聚同好，定期舉辦聚會活動，進而形成能影響更多人的力量。無疑的，他們正在創造個人的價值。 

社群經營是聚集群眾培養粉絲最基本和最有效的方式，關鍵為是否服務好人群，還有提供最大的價值，社群經營的好，素人也可以變成影響力中心。 

第五層次連結者：社群間鏈結樞紐

現代的時代已經由個人和個人之間的連結合作，逐漸轉變成群體和群體之間的連結合作，不同團體間有不同的需求，擅長的事情也有所差異，在所有的社群之間，有同質性也有異質性，如果能瞭解他們、融入他們、找到他們的異同，定能找到可以彼此交流合作的契機點，這並不是指要從中找到什麼利益，而是在幫助自己所屬的社群升級。 

第六層次連結者：異地連結者

同一社群或者不同社群的成員，因為分隔兩地，資源、資訊、文化的差異下，自然會有供需的產生，若能將彼此供需結合在一起，自然就創造出價值，跨國生意（例如7-11、85度C或王品集團）或國際企業（如Apple和微軟）就是以企業集團為主體，把異地連結者的角色發揮到極致，進而創造出商業利潤的行為。

里昂決策大學目前在在兩岸八個城市做公開班教學，且串連起八個城市創業者資訊和資源的共享，也是因為先為有此概念而才成形的。

第五、第六層次連結者在為所屬社群尋求外部刺激：內部刺激只能使社群進步（improve），外部刺激才能使社群進化（upgrade），如果社群能夠因自己的外部連結而達到升級進化，個人價值提高就會轉變成個人高度提升。

第七層次連結者：文化融合者

這個層次已跳脫以追求人脈和商機為出發點，開始致力於著重於將異地文化不同的大群體作連結，我把這行為稱為「文化連結」，也叫做「生態系連結」。 

這種打破疆域界線，進一步促進兩個群體之間文化的融合進步，以創造廣大群眾的福祉為依歸的連結行為，需要豐富的閱歷和很強的包容力。在執行的過程中，會產生個人視野的大躍進，有助於人生格局的擴張，是個非常值得嘗試的一個角色。 

里昂決策大學在今年10月初，即將計畫在臺灣舉辦「兩岸創業家暨領袖峰會」活動，就是為了促進兩岸創業家在資訊、資源與文化上的連結和融合，讓彼此在創業視野和思維能夠更上一層樓，這也是在嘗試新的人際連結模式之後的新突破。

結語：

能做到群體連結以後，人脈圈和影響人群數目將會逐步擴大，但能不能有效運用這些人脈，吸引更多的弱連結人脈（見過一兩次面、還不是太熟悉的人），關鍵在於是否能將核心的強連結（已經有一定信任基礎的人）也同步擴大，所以做群體連結的同時，個體連結還是不能夠忽略，那是將弱連結變為強連結的基礎模式。

許多熟稔的朋友都知道，我在內地教學時花在教學的時間只佔少數，更多的時間在與我老學員和既有的人脈交流。透過交流，得以讓我更加熟悉我已認識但還不夠理解的人群，更是聽聽看市場想要什麼？ 

在這個過程中，我真切體會到「有時圈圈變小了，價值卻變大了」，這四年來我不斷在擴大圈圈，卻也同時在縮小圈圈。在擴大人脈圈的同時，也不忘記鞏固已建立起來的關係，這才是人脈網絡的永續經營之道。

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