【直播專訪】網紅經濟正夯!你跟上了嗎?

 

大家或許都聽過「網紅」,但你有聽過網紅經濟嗎?事實上,網紅就是「網路紅人」,一般來說在網路上擁有高度的曝光率以及大量的粉絲,而隨著數位社群與直播技術的發達,網紅的這個身分,也能創造極高的含金量。

TeSA於14日也請到訴求即時分潤的網紅導購電商平台SOOCKER(搜客)的品牌長暨共同創辦人—Amy老師來分享網紅經濟的新興模式,以及創辦平台的心路歷程。

1. SOOCKER是訴求即時分潤的網紅導購電商平台,讓品牌與網紅能更有效地找到合作夥伴,想請問Amy老師當初創立這個電商平台的想法?

其實我自己原本就有在做訂閱式電商,因此對電商的營運還算熟悉,近來發現隨著演算法改變,數位廣告投放的成本越來越高。常常投入了大筆預算,但看到的改變卻微乎其微,這也變成品牌業者的一大煩惱。

許多發現問題的品牌商,想藉著跟網紅合作突破困境,畢竟網紅背後代表的是一群龐大的粉絲,精準的TA有助於產品的推廣,一般來說,網紅的合作有分成三種:

◆代言(頭部網紅):通常是家喻戶曉的明星等級才能拿到的合作,通常粉絲群眾不但龐大,不過通常代言費用也想當可觀。

◆業配文(意見領袖):一般部落客、中型網紅可以拿到合作,粉絲數雖然沒有明星級的網紅多,但有一定的影響力。

◆導購分潤(微網紅):以上兩種模式都是先談好價格才合作,也就是說業主需要先支付一筆費用,但導購分潤並不需要,反而是採取「一旦粉絲購買了,才需要支付獎金給網紅」在完全不需要前置成本的狀況下,讓每一分預算都能得其所用。

根據國外的調查顯示,頭部網紅從2017到2018的成長率大約有23%,但微網紅的部分成長更是快速,從2017至2018的成長率來到51%,將近是兩倍成長,調查中指出,微網紅跟粉絲的互動性更大,也更有市場。

2. 在創辦品牌時,有沒有遇過什麼困難或瓶頸?最後如何克服?

我們從2018年7月有創辦這個平台的想法時,就開始分別訪問了品牌主與網紅,有沒有遇到什麼困難,也想藉此解決問題。品牌方面,大概有兩個問題:

◆品牌尋找網紅的過程中,耗時耗人力,大多數沒有預算的 只能自己一個一個篩選,效率很低。

◆沒有專屬的「購買頁面」,連結點進去,消費者連結點進去,結果導到商城或其他電商平台,在茫茫商品海中讓消費者分心,沒辦法下單。我們也針對這些問題做出解決方案,包括網紅的專長項目標籤、一頁式導購頁面等,都能解決這些問題。

而網紅方面,最常遇到也最大的問題則是多數導購模式沒辦法提供給網紅即時數據報表,在資訊不夠即時、不透明的狀況下,常常沒辦法知道成效或做出改進,較不方便。因此最後建構平台時,也將這點考慮進去,讓網紅可以進到後台查看即時狀況,解決無法掌握數據報表的問題。

3. 如何挑選適合的網紅與品牌?

SOOCKER平台沒有太嚴格的標準,網紅只要任何一個社群平台,不論是FB,IG或是youtube等,粉絲數達到1000人,就能註冊成為微網紅;品牌主也相當多元,自有品牌與國外代理商都納入其中,讓網紅與業主都能投其所好,找到適合的合作對象。

4. 平台之後的願景以及展望?

SOOCKER平台在今年年初正式上線,很開心一開始就獲得不錯的成效,今年的短期目標是希望平台營運更穩定順暢,至於中長期目標是希望能夠進軍東南亞其它地區,同時也希望發展客製化服務,讓更多顧客可以受惠。

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