作者介紹：

本文作者是山貓（Samuel Huang）。在中國從事消費品零售多年，最近正在小型創業。

看到昨天 Homejoy 倒閉而引發大量討論 O2O的文章，想到這幾個月接觸天使創投談到目前大陸投資O2O的方向及問題，與各位分享如下：

網際網路的快速普及，從原本分享資訊到分享人、事、物，而使需求與供給有新的連結，而最近讓大家最感到興趣則是分享經濟模式，而分享經濟模式的領頭羊- Airbnb 及 Uber 正是最近最被投資追捧，可望達到 unicorn 等級投資。

2007年10月在舊金山一個設計展準備開幕，當地的酒店都住滿人了，兩個當時住在閣樓的學生 Joe Gebbia跟 Brian Chesky ，靈光一閃決定向沒有住所的設計師提供充氣床墊、並提供早餐，短短一周就賺到了幾千美金。他們意識到這可能是一個很好的生意模式，讓房東可以利用閒置資源向旅客提供像家的服務。2008年8月 Airbnb成立。差不多的時間點，Uber 成立了，在舊金山，為了閒置的高級出租車提供以 iPhone 做為計費跳表器，像這樣將資源（人、物）並連接需求，可以說是新網路2.0 典型的商業模式，而這樣的商業模式早就已經深入各個經濟領域。

一、就行業別來看:

1. 食
國外成功案例：Eatwith.com - Dining Experience, Supper Clubs, Local Food 提供消費者獨特的餐飲體驗，可以說是最早提供飲食的電商。

大陸：愛大廚 www.idachu.cn/ 提供大廚上門的燒菜服務。

2. 衣

國外成功案例：RenttheRunway 提供多種精選品牌和新潮的禮服，提倡租衣服並且只需要一小部分的價格就可以租到。

大陸：訂做 IWODE 提供裁縫上門 還有不少提供禮服出租服務的公司。

3. 住

國外：Airbnb 是這個行業的領頭羊，就不贅述。 

大陸：途家網是一家高品質的度假公寓預定平台，提供旅遊地度假公寓的線上搜尋、查詢和交易服務，又為業主提供靈活閒置資產托管增值服務。目前已經募到C輪 10 億人民幣，我們美麗的寶島也被放上目前首頁作為宣傳。

4. 行

國外：Uber
大陸：滴滴打車、神州租車

5. 在樂方面，國外有溜狗服務 Dogvacay，讓許多美國的小學生可以換取零用錢。

二、從生產要素管理角度:

1. 人才方面，國外有 TaskRabbit 可以在上面發佈任務讓別人去做，也可以發佈自己的技能提供服務，這應該可以算是空閒時間的交換吧。
2. 金流方面，現在在大陸流行 P2P 金融平台，有臺灣人可以參加的陸金所保本保息年利率8.4% （好像在做廣告），多的是超過年利率 12%的融資平台，昨天剛好出的互連網金融指導意見，涵蓋網路支付、網路借貸、股權眾籌、網路基金銷售、網路保險、網路信託、網路消費金融，當然阿里影視或是 Kickstarter 也算是P2P金融下的一員。

7月18日，國務院十部委發表「網路金融指導意見」。

網路P2P金融公司（這兩家都是臺灣人可以投資的公司）：

• http://www.lufax.com 
• http://www.touna.cn

分享這麼多分享經濟模式下的網路產業前景及發展狀況，從生意模式來說，要成功總結起來有二大原因：

1. 剛性且不固定的需求， 既然要做常態性的交易，大家必須針對所提供的服務有剛性的需求，而且需求必須具有不確定性，否則太容易過河拆橋。
2. 需要建立有效的誠信交易體系，要做一個 P2P 平台，誠信變成是交易的關鍵，有太多的問題來自於評價體系，尤其是像是難以衡量及爭議大的的服務產業，不然在中國也不會有神州的黑車 campaign. ，在金融產業也是一大問題，在實體銀行有催繳及信用評級，在網路呢？平臺可以互相連接嗎？

對於行銷來說，只要出現產品、需求，必然有細分化市場的趨勢與產業，最終決定生意是否生存，要看產品的規模是不是能夠在此市場營運的下去，以「行」來說，Uber 是領頭羊，但除了Uber 之外，還有私人飛機、遊艇的共享，針對學生族群的 wheelz ，提供共乘分享服務的 sidecar，只做飛機場閒置車輛服務 flightcar…等等，對於 O2O不必太過於悲觀，各領域只要找的到消費者的問題點，自然能夠創造出「有感」的產品服務。

中國大陸有兩塊 O2O的市場目前在市場上並沒有看到太多成功案例，一塊是醫療、一塊是教育，兩塊都是民眾抱怨頗多，且體制過於僵化，有志之士不妨想一想怎麼攻入這兩塊市場。

參考網站 ：

• http://it.sohu.com/20141209/n406787199.shtml
• http://news.hexun.com/2015-02-28/173617743.html
• http://www.zhihu.com/question/25831463