作者介紹：
本文作者鄭婉婷，現任職於GoHappy亞東電子商務股份有限公司品牌行銷處處長。
感謝授權TeSA轉載。

（1）有效提高客單價

一般來說，客單是商品結構與價位的展現，對垂直電商來說，與實體店銷相較，客單價則高連動營運成本。ex:運費$60，客單價$600則表示運費成本佔10%，客單價$1200 則硬生生立馬降低5%營銷成本，所以，對品牌電商而言，想方設法提升客單價是很重要的命題；當時透過「絲襪」、「內搭小可愛」等 消耗性服飾，順利將客單價拉上$900-$1000間（原先平日客單約$800，免運活動時則會降到$500-$600間）

（2）滯銷商品清庫存

賣衣服最怕庫存，尤其是季末特賣後剩下的零碼滴滴與斷碼答答換季過後，網站主動/付費流量都兜著當季新品走，這時擺在結帳必經的購物車加價購專區，實在是清庫存的好版位啊！活動溝通話術還可以包裝成「老顧客獨享優惠專案」，搭配EDM做宣傳，清庫存兼維護顧客關係，讓他們感覺尊榮，感覺自己訂EDM是對的！一兼二顧啊

（3）廣告導流更吸睛

相同的產品，B2C網站的價格通常無法比B2B平台漂亮，除平台抽成結構不同外，另一個影響要素就是「運費」。以之前自營網站A/B test的經驗：同B2C平台全站單品含運（A組），轉化率較B2B平台運費另計（B組）為高，但廣告CTR與品牌印象就是比較貴，所以，後來網站選擇運費另計的形式，活動操作也更為彈性！

（4）新產品人氣測試

當要拓增新產品線時，如果主要銷售戰場還是既有通路，當然要先test合不合好顧客胃口啊！如果連連老顧客都不買單，就要回頭思考新品的TA與現行產品是否不同？是要縮手？還是有調整空間？或為新品拓增新的銷售渠道或行銷手法。

加購有兩種（Friday加購出來後變「三種」），上說的頭的「加價購」都是指全站加價購，UI設計於結帳必經的「購物車」，與單一賣場加價購不同哦

獻給電商創業人，《電事》雜誌 001期正式開放預購！

★ 責任編輯：yuju

★本文特色圖片來源：pixabay

歡迎加入TeSA的LINE@帳號，共同關注電商、創業領域的最新資訊！