文：TeSA編輯小組

為期六週的【第二屆電商大學】FB 廣告投手密集訓練在本週末（9/24、9/25）舉辦A/B班畢業典禮；A班直言不諱、B班正能量爆表的成果發表，為第二屆妝點出鮮明色彩。

說起這六週的學習成果，最大亮點莫過於B班的「星采小王子」—許家瑋在中秋期間的出色策略。由於連假是廣告投放高峰期，因而容易產生排擠效應，按照往常把 CPA（cost-per-action，每次行動的費用）設定為30元完全投放不出去，這時候許同學做了一個大膽的決定：將 CPA 設為 1000元，意即每換一張訂單，廣告費用需要花費 1000元。

調整廣告預算後，許同學每隔15分鐘觀察、重設一次，最後降到 CPA 300元。這一招果然奏效。

另一個亮點則是 A 班 「FB 百萬大聯盟」的同學（他說課程成績不理想所以就不具名了），將上課學到的技巧運用在自己的賣場，結果下9千元廣告費，轉換10萬業績。

除了數據成果外，有些組別的成長在於素材製作；A 班的「斯巴達5夠厲害」在每一則廣告的影像素材與文案都下足功夫，也不囿於成規，賣東稻家居產品的廣告，竟用泡麵當視覺素材。

「ROI沒業障」這一組富有實驗精神，六週內做了海量 A/B Test 來練手感，他們說，雖然課堂中的數據不是最好，但這些學習經驗讓他們未來投放更有方向。就如愛迪生那句名言：「我成功地證明了那七百種方法是行不通的…之後就會找到成功的方法。」

儘管他們謙虛的說自己的成績不好，但是卻有人曾經達到 ROI 20 的成績，創造這個記錄的是組長李元魁，「他的投放思維跟其他人比較不相同，例如他在選擇受眾時，曾經下過『直銷』，結果竟然中了，受眾喜好則下過『杯子』，我們覺得很奇怪，結果又中了」李同學的組長分享道。

另外，「勝投王 GO」、「點球成金」這兩組較為感性，「勝投王 GO」有組員從一開始不會去背，到現在改文案換素材一把罩，有組員因為在服役，深刻感受到團隊互助的力量；「點球成金」則擁有強烈「以人為本」的精神，為了真正貼近受眾，他們動用所有人脈，採訪生活圈中的親友，了解他們的喜好，再回到臉書拉受眾，不只是重視理性數據，也重視人性的真實感受。他們的成長讓 TeSA 十分感動。

兩天典禮有多位大咖共襄盛舉，除了愛上新鮮執行長、FriDay 購物營運總監、drippp營運總監、旭燦（股）公司副總經理高飛（東稻家居代表）、還有大家都認識的貝克菜前輩，跟人氣直升的謝章升導師，不克前往的林貝克老師、瑪麗老師，也非常有心，特別錄製影片隔空勉勵同學。

欣賞完各組的成果發表後，大咖也給予許多寶貴建議或是勉勵。以下節錄大咖的致詞：

愛上新鮮 張右承執行長

看到有些組別很清楚講出自己學習到的東西，希望大家以後都可以用在別地方，尤其台灣電商人才缺額越來越高，已經達到10萬人，未來各位會有很多發揮空間。

另外，我真心認為 TeSA 電商大學是台灣教 FB 廣告最徹底的。很高興同學們能來這裡學到東西。

Friday 購物 王家浩營運總監

看了大家的成果報告，我覺得大家表現跟成長都非常多，
我最後再分享一些意見：
第一，未來大家如果要更深入網路行銷，可以關注 MROI 這個數據，只要超過1，就可以繼續投。

第二個是，FB是很棒的行銷工具，不過其實還有很多其他行銷工具可以再結合，例如關鍵字廣告，ROI 經常比FB廣告更高，但 FB 可以當做是給受眾印象的一個好開頭，再拿其他工具再行銷，效果更好。

第三是素材創意可以多嘗試，但也別忘了自己的目的是什麼，很多素材可以吸引幾十幾百萬流量，但轉單是零。（如果是想要流量，就盡量發揮創意，但如果要轉單，要下功夫的點可能未必是流量）

東稻家居代表 高飛前輩

這六週可以看到大家的成長，也可以看到大家真的很認真激發創意，像是斯巴達5夠厲害那一組的泡麵廣告（素材），連我們老闆都很有印象，看到大家把生活中的東西運用進來，很不錯。

Drippp 林米奇營運總監

我們賣的東西比較不一樣！是情趣用品，但是如果你有看到我們的數據，就會知道，我們的投放，轉單都很不錯，大家如果有興趣學習更多，可以加入我們公司！

有賴老師群傾囊相授，及同學們的勤奮精神，

本屆A、B班第一名分別是李元魁同學的 ROI 10.7、及許家瑋同學的ROI 16，

單次 ROI 最高則到達 23！！！

身為主辦單位，我們認為每位學員都應該為自己的表現豎起大拇指！！！！

最後，我們也要感謝當日不克出席的贊助商：星醫美學、Limitstyle、還有超人氣的小黑導師，沒有各位的鼎力襄助，這一屆不會這麼成功！

第三屆電商大學已經準備完成，如果你也想成為下一個 FB 黃金投手，現在就可以報名參加「學費0元甄選」，
ROI 4 你也能達到，ROI 20 也沒有想像中遙遠，

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★ 本文特色圖片來源：TeSA攝、各贊助商、合作夥伴官網

★ 責任編輯：老李

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