第二屆電商大學總成績:個人最高總平均 ROI 16,多位嘉賓現身勉勵學員

文:TeSA編輯小組

為期六週的【第二屆電商大學】FB 廣告投手密集訓練在本週末(9/24、9/25)舉辦A/B班畢業典禮;A班直言不諱、B班正能量爆表的成果發表,為第二屆妝點出鮮明色彩。

說起這六週的學習成果,最大亮點莫過於B班的「星采小王子」—許家瑋在中秋期間的出色策略。由於連假是廣告投放高峰期,因而容易產生排擠效應,按照往常把 CPA(cost-per-action,每次行動的費用)設定為30元完全投放不出去,這時候許同學做了一個大膽的決定:將 CPA 設為 1000元,意即每換一張訂單,廣告費用需要花費 1000元。

調整廣告預算後,許同學每隔15分鐘觀察、重設一次,最後降到 CPA 300元。這一招果然奏效。

另一個亮點則是 A 班 「FB 百萬大聯盟」的同學(他說課程成績不理想所以就不具名了),將上課學到的技巧運用在自己的賣場,結果下9千元廣告費,轉換10萬業績。

除了數據成果外,有些組別的成長在於素材製作;A 班的「斯巴達5夠厲害」在每一則廣告的影像素材與文案都下足功夫,也不囿於成規,賣東稻家居產品的廣告,竟用泡麵當視覺素材。

「ROI沒業障」這一組富有實驗精神,六週內做了海量 A/B Test 來練手感,他們說,雖然課堂中的數據不是最好,但這些學習經驗讓他們未來投放更有方向。就如愛迪生那句名言:「我成功地證明了那七百種方法是行不通的…之後就會找到成功的方法。」

儘管他們謙虛的說自己的成績不好,但是卻有人曾經達到 ROI 20 的成績,創造這個記錄的是組長李元魁,「他的投放思維跟其他人比較不相同,例如他在選擇受眾時,曾經下過『直銷』,結果竟然中了,受眾喜好則下過『杯子』,我們覺得很奇怪,結果又中了」李同學的組長分享道。

另外,「勝投王 GO」、「點球成金」這兩組較為感性,「勝投王 GO」有組員從一開始不會去背,到現在改文案換素材一把罩,有組員因為在服役,深刻感受到團隊互助的力量;「點球成金」則擁有強烈「以人為本」的精神,為了真正貼近受眾,他們動用所有人脈,採訪生活圈中的親友,了解他們的喜好,再回到臉書拉受眾,不只是重視理性數據,也重視人性的真實感受。他們的成長讓 TeSA 十分感動。

兩天典禮有多位大咖共襄盛舉,除了愛上新鮮執行長、FriDay 購物營運總監、drippp營運總監、旭燦(股)公司副總經理高飛(東稻家居代表)、還有大家都認識的貝克菜前輩,跟人氣直升的謝章升導師,不克前往的林貝克老師、瑪麗老師,也非常有心,特別錄製影片隔空勉勵同學。

欣賞完各組的成果發表後,大咖也給予許多寶貴建議或是勉勵。以下節錄大咖的致詞:

愛上新鮮 張右承執行長


看到有些組別很清楚講出自己學習到的東西,希望大家以後都可以用在別地方,尤其台灣電商人才缺額越來越高,已經達到10萬人,未來各位會有很多發揮空間。

另外,我真心認為 TeSA 電商大學是台灣教 FB 廣告最徹底的。很高興同學們能來這裡學到東西。

Friday 購物 王家浩營運總監

看了大家的成果報告,我覺得大家表現跟成長都非常多,
我最後再分享一些意見:
第一,未來大家如果要更深入網路行銷,可以關注 MROI 這個數據,只要超過1,就可以繼續投。

第二個是,FB是很棒的行銷工具,不過其實還有很多其他行銷工具可以再結合,例如關鍵字廣告,ROI 經常比FB廣告更高,但 FB 可以當做是給受眾印象的一個好開頭,再拿其他工具再行銷,效果更好。

第三是素材創意可以多嘗試,但也別忘了自己的目的是什麼,很多素材可以吸引幾十幾百萬流量,但轉單是零。(如果是想要流量,就盡量發揮創意,但如果要轉單,要下功夫的點可能未必是流量)

東稻家居代表 高飛前輩

這六週可以看到大家的成長,也可以看到大家真的很認真激發創意,像是斯巴達5夠厲害那一組的泡麵廣告(素材),連我們老闆都很有印象,看到大家把生活中的東西運用進來,很不錯。

Drippp 林米奇營運總監

我們賣的東西比較不一樣!是情趣用品,但是如果你有看到我們的數據,就會知道,我們的投放,轉單都很不錯,大家如果有興趣學習更多,可以加入我們公司!

有賴老師群傾囊相授,及同學們的勤奮精神,

本屆A、B班第一名分別是李元魁同學的 ROI 10.7、及許家瑋同學的ROI 16,

單次 ROI 最高則到達 23!!!

身為主辦單位,我們認為每位學員都應該為自己的表現豎起大拇指!!!!

最後,我們也要感謝當日不克出席的贊助商:星醫美學、Limitstyle、還有超人氣的小黑導師,沒有各位的鼎力襄助,這一屆不會這麼成功!

第三屆電商大學已經準備完成,如果你也想成為下一個 FB 黃金投手,現在就可以報名參加「學費0元甄選」,
ROI 4 你也能達到,ROI 20 也沒有想像中遙遠,

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★ 本文特色圖片來源:TeSA攝、各贊助商、合作夥伴官網

★ 責任編輯:老李

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