「成長駭客」的養成就是不斷地學習與實戰!

作者介紹:

本文作者是謝章升現任矩陣管理顧問執行長、三星統計諮詢顧問、資策會Big Data資料分析師養成班授課講師。具豐富兩岸三地網路行銷與流量分析操作經驗。

感謝授權TeSA轉載分享。

大多數的公司沒有燒錢的「本錢」與「能力」,對比三國的諸葛亮所處的環境也是要什麼沒什麼,所以諸葛亮幹了兩件事情跟矽谷流行的「成長駭客」(Growth Hacker)沒兩樣:1.草船「借」箭 2.「借」東風火燒連環船。 老實說,這兩件事情看在對手的眼裡是很OX的行為,但沒辦法,誰叫諸葛亮沒資源呢!

成長駭客最重要的思維在於:

  1. 能夠不用錢就不用錢的心態
  2. 就算要花到錢也要靠「技術」與「數據分析」來讓每分錢燒的盡忠職守

通常心態對了,你可以搭配學到的技術方法去實踐。 對這方面有興趣的你可以去看下面這本書 「成長駭客」作者:范冰 繁體中文版出版社:高寶出版(目前TeSA七折優惠中)。

成長駭客

裡面的案例特多,但是看完你可能想酸:看案例有用嗎?有滿大部分是中國大陸企業的案例,看不太懂? 針對第一個問題,通常看人家成功的例子,你照抄不會成長,但是為什麼還要看?關鍵在於模擬經歷過該情境的經驗。曾經有個研究指出籃球選手在休息時,如果在腦海中模擬投籃的情境,也會有助於命中率提升。我不知道是真是假,如果有一天跟curry變熟了,我再幫你問他。 但是我自己的經驗是 「如果你案例看多,而自己又有實戰的機會,那在那關鍵的一剎那,你會有dejavu的現象」。 我比較喜歡dejavu翻譯成「似曾相似」,在那需要決策的一剎那,你所有會的方法都用上了,這時候你需要下決定,但dejavu出現的時候,你會感覺到這次下的決定成功機率比較大! 我想這就是看案例學習到的優點(不過前提是你要實戰,否則只是看一堆兵書,但沒殺過半個人)。

第二個問題就好解決了,你自己google一下不就知道那間企業做什麼?賣什麼? 難道你以為全世界寫書的人都舉台灣的案例? 而且看看其他環境的案例,有時候會有能不能也在台灣賣的心得? 如果你比較偷懶的話,有另一本天下出版的「成長駭客行銷」比較薄,觀念寫得很棒,只是案例比上一本少一點。

那如果有一天資源很多的話,還需要用成長駭客的方法與技巧嗎?就像如果諸葛亮是在曹營的話,那他可能不用一直借東借西,但是還是能用最小資源達成最大的效果。 如果只燒1萬塊廣告費就達到目的,你沒事幹嘛燒100萬,別傻了,你真以為多燒的錢是爭取到知名度? 我問過很多老闆或主管一個問題:「如果是你自己的錢有100萬,你要花在廣告費還是買一台名車擺在門口?」 大部分的人都選擇:「我要看得到的車。」 

★ 延伸閱讀:我看《成長駭客行銷》:打造永存的行銷機器

★ 本文特色圖片來源:Pixabay

★ 責任編輯:老李

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