整理：TeSA數位內容小小編，塵世中的展開小書僮

靠FB砸錢打廣告，拼的是ROAS，除了找到對的受眾，當流量固定、轉換率無法提升的時候，只要在銷售流程的設計過程中，設法在消費者購買時無痛提高客單價，就能提高廣告成效。

假設運費50元，客單價500元，有哪些機會拉高客單呢？

（1)重視消耗性商品：

以服飾業者為例，搭配穿搭配件，例如「絲襪」、「內搭小可愛」等消耗性服飾，因為單價低，又是具備必備品性質，自然會讓人容易買單。

（2)抓住「滿額免運」心理：

設計滿500免運的活動，將店中商品價格普遍定在450-499區間，抓住消費者只差XX元就能湊到免運的心理，甚至有機會讓客單翻倍（許多實體店面，尤其百貨週年慶就是利用這個心理，定價時不妨參考一下）

（3)購買此商品的人同時也對XX有興趣：

若有機會調整銷售頁面，參考博客來的網站，會發現選購書本時下方會有推薦書籍，同時顯示出買這件商品的人對ＸＸ也有興趣，讓人忍不住手滑+1

利用這樣的暗示方法，還能偷偷做「新商品測試」，你會發現新品竟然多了一個廣告的版位呢⋯⋯

（4)善用廣告Banner：

延續暗示性，現代人懶得思考穿搭，將單價一高一低的衣褲做搭配，先利用低價款推廣廣告，但在銷售頁面上不斷呈現全套的樣貌，也是一種引誘人上鉤的方式喔！

除此之外，還有很多小眉角，最基礎的像是滿額贈，不僅如此，不同產業也有自己的撇步，下次再整理其它類型囉！

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★ 本文特色圖片來源：Goole

★ 責任編輯：Ayan

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